京东店铺销量提升思路？告诉你定位技巧

如今，开网店，电商已经进入了一个讲究精准定位、细分市场的时代。京东商家的思考点应该是如何快速占领目标市场，那么怎么做呢？明确的市场定位方法是关键。京东在千人千面中愈发完善。还有商店需要捕获的商店标签和个性化流量。这些都需要通过店铺定位来实现。

在店铺运营过程中，我们可以发现店铺定位其实很弱，因为很多经营者往往不知道如何下手。今天跟大家分享一些提升京东店铺销量的小妙招？告诉你定位技巧。

为什么定位

定位的目的是在消费者心目中占据一席之地。这个地方应该是第一个（甚至是唯一一个），这意味着你必须将自己与竞争对手区分开来，并使你看起来与其他人不同。因此，定位的主要方法就是找到这种相对竞争优势，能够在某个点或者某个领域表现得与别人不同。我们实际的定位过程其实就是帮助大家找到这个相对竞争优势的切入点。

京东店铺定位入口

在店铺运营过程中，我们可以根据竞争对手、产品本身、人群等，找到适合店铺定位的切入点，获取一些数据进行分析。因为最初的店铺定位会涉及到店铺后期的走向与系统推荐给我们的免费流量是否一致，也会影响店铺的人群。

1. 切入竞争对手的弱点

为此，你需要首先确定你最直接的竞争对手是谁，找到销量最好的、价格最接近你的、款式相同的。总之，他是你在这个领域最大的竞争对手。

很多商家可能想问，不知道如何选择竞争对手怎么办？

在定位时，一些商店经营可能会采取避免与强大竞争对手竞争的策略。然后将自己定位在某个市场区域，通过产品的某些属性和特点，让自己的产品与竞争对手有明显的区别，然后快速在市场上站稳脚跟。但这里我们应该避免选择竞争对手容易进入的领域，或者竞争对手未来计划内的领域。

也有一些门店经营者选择正面竞争。通过分析，他们认为自己比强大的竞争对手有优势。好处是可以快速将自己的产品与竞争对手的产品进行对接，在竞争中更加引人注目，并快速被用户理解。但这里需要你充分了解市场容量，有敏锐的市场洞察力和把握用户心理的能力。

找到后，您可以打开该产品的详细信息页面，查看竞争对手的评价详细信息。对手的弱点一般都会体现在评价细节上。

当然，你看的时候要多看、仔细看，看差评（不一定是差评）。例如，如果你发现大部分差评都说这个产品的面料不舒服，有疑问，那么在你的详情页你可以重点突出你的产品面料的品质（当然，前提是你们的产品确实有很好的面料）。

这里我还可以告诉你一个核心点。如果用户看到你竞争对手的店铺并将其加入购物车，而你使用特快促销和平时店铺的权重，那么你的同类产品很可能会在购物车的底部或者竞争对手推荐这个区域进行展示。那么用户对面料非常关心，发现你的产品面料非常好。收到产品后非常满意给您好评，并在好评中强调：这家公司的服装材质确实不错。这将对您的搜索权重有很大帮助。

有很多渠道可以探究竞争对手的弱点，不仅仅是详情页和评论。我们还可以利用尚志数据来分析店铺的人群、产品特色等，然后与自己的店铺进行对比，找到适合自己定位的店铺。

这里可以先根据店铺设计一套完整的指标进行分析，可以从产品特性、功能、价格等维度展开，然后用研究的方法挖掘出竞争对手的详细信息，并逐一填写。一。比较之后，分析并讨论你潜在的竞争优势。

2、从产品本身的核心卖点入手

有时候，产品本身有很多维度，可以用来提炼卖点，从而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、口味等都可以成为你的突破点。当然，这需要你自己去挖掘。下面举几个简单的例子供大家参考：

以枸杞为例。人们卖枸杞的时候，都是大包装的，500克甚至1000克装在一个大袋子里，然后告诉大家，你需要把这个枸杞泡在水里喝，或者煮粥、做汤。所以当最初的人们把枸杞做成小包装（像茶一样）时，每个小包装可以泡一次水，这成为了一个差异化的卖点。相当于移植了喝茶的原始经验。

3.切入单一属性（维度）

这是一个非常简单的方法，几乎适合所有中小型商店，无论你是刚刚进入还是已经进去了一段时间，但前提是：你不会做得很大，因为市场规模是有限的。这种方法就是你只选择一个小的细分市场，只服务某一类细分人群，然后仔细研究这群人的个性化特征，全面满足他们。最典型的例子就是一家专营大码女装的商店。这类店的顾客粘性、复购率、老顾客满意率都很高。

再比如，如果你卖运动鞋，如果你卖各种运动鞋，那么你就没有优势，因为京东上这样的店铺太多了，你很难找到这种差异化的卖点。但如果你只卖男童篮球鞋怎么办？更详细一点，你们只卖后卫穿的男童篮球鞋吗？由于后卫和中锋的特点不同，他们对篮球鞋的需求也不同。

京东产品定位入口

做店铺定位时，除了以上三种方法外，我们还可以从产品端入手，比如差异化的卖点、好处、用户、可用性、分类、问题等。每个切入点都要根据店铺和品类条件来考虑是否合适。

1、差异化定位

产品差异化定位是指与竞争对手相比具有明显的特征。这些特性是优化的结果，比如更好的体验、更好的质量、更低的价格、更好的服务等，也可能是使用方式的改变，目的是匹配竞争对手的不同，形成产品的个性获得用户认可。

2、兴趣定位

利益定位法是指除了产品本身之外，还可以给用户带来其他更重要的利益。例如，如果你买了一个热水器，它将免费安装，包括免费材料。通过强调额外的好处来实现形象定位。

3、用户定位

直接寻找产品用户或买家，会让产品定位更加突出。产品可以根据用户群体、使用地点等来定型，比如婴儿沐浴露是专门为用户定制的，强调弱酸性，保护宝宝的皮肤。

4、可用性定位

有些产品具有特别强的季节性特征或特别强的使用场景。根据这些特点来定位产品，并与特点进行沟通，往往会让产品迅速植入人们的心中。

五、分类与定位

目前市场上采用这种定位方式的产品最多。目的不是和谁竞争，而是在同类产品中占据市场份额，分得一杯羹。这种方法在开发新市场或深化市场渗透时特别有效。

6.问题定位

这个方法旨在解决用户遇到的常见问题，也就是我们通常谈论的痛点。适合用途非常强的产品。

店铺的定位要根据自己的实际情况和实际情况综合考虑，做到适合自己的情况，给自己带来最大的利益。