京东网店流量如何提升？如何低价引入流量

建立网上商店既简单又非常困难。无非是流量精准的问题，尤其是交通导流的运营。其实最难的是开车。运营思路基本都有了，但是一旦到了店铺实际运营的时候，就不再可能了。在与一些京东商家沟通时，几乎都是与实际问题相关。就连海头的运营也做不好。今天我们重点讲一下海投的运营情况。一次分享，如果您对快车有疑问，可以查看之前的分享！

事实上，京东门店的主要流量是付费和免费搜索流量。付费流量的比例已经逐渐取代搜索流量。也可以说，搜索流量需要付费推广来拉动。

很多中小商户的促销预算有限，开车费用也很少。有的商家甚至每天只有几十块促销费用。导致付费推广无法获取数据，推广费用浪费，没有效果。这个时候，你可以尝试做海外投资。如果有一定的推广预算，最好将快递和海外招商结合起来，才能达到最好的效果。如果没有，那么也可以直接冷启动海外投资。那么，也是可以实现低价流量引流的，效果也是比较理想的。

但为什么很多企业仍然经营不善？

下面是我经营的店铺合集，给大家分享一下海头的具体经营思路。海投，顾名思义，是一项大规模的智能投资。它也是一个分流工具，但相比Express，它可以获得的数据要多得多。海投的特点：操作简单、点击成本低、流量大。海头做的就是把产品放到全店，这也带动了全店的销量。

境外投资有多种方式：普通境外投资计划、一级境外投资和推动式境外投资。海头的经营范围很广，无论是单品、店铺还是活动，操作都比较简单。您只需要进行简单的预算和出价即可开始运营。对要放置的单位使用智能选择。字包，但在调整交割时，要及时优化调整运营，尤其是竞价折扣。最常用的是普通海外投资计划，其中很多是与特快列车联合运营的。如果你的快车运营不太好，此时运营的海外投资计划只有出价高才能获得更多的曝光度。数据的显示位置会有一些重叠，显示位置不同。如果是品类的原因，那么可以直接操作海头。从冷启动开始的转换效果可能不是那么理想。海头也需要逐步优化。完成的不仅仅是简单的基本操作。首先获取展示数据，然后逐步优化点击和转化。手脚海头：手脚海头既可以放置活动，也可以放置产品。扣除方式为CPC。显示位置为京东的卖角轮播图。如果是事件海头，唯一的区别就是多了一个头条位置，并且在推演上也有一定的区别。这样做的人并不多。如果您是有需要的商家，可以查看具体操作规则。 PUSH海头：这个海头方法和千人千面的展示方法原理基本一样。最好的操作方法是根据一定的促销数据进行操作。

如果您已经经营过店铺的热门产品，可以直接使用此方法进行经营。向潜在买家推送消息，唤醒一些沉睡的用户。效果会比直接吸引新人好很多。出价方式为：CPC，按CPM扣费，运营时做好预算即可。

无论是操作海头还是其他引流工具，首先要了解其基本逻辑，然后进行操作和使用才能达到最佳效果，因为海头的操作比较简单。我们可以操作的是天数限制、时间折扣、基础出价，然后系统会根据我们的基础操作来匹配对应的SKU，然后根据京东数据做一个用户的基本画像，与SKU产品进行匹配在账户中完成选品并推送。

在交付过程中我们需要最重要的两点：

1.产品sku尺寸，

2、是产品的精准DMP。如果不明白这两点，做起来就会非常困难，甚至会怀疑自己的操作问题。了解了海头的基本逻辑和交付方式之后，下一步就是如果数据或者性能不够好，海头如何优化？

无论采用哪种引流方式，最终目的都是为了实现店铺的销售转化。海投的运营也是如此。海头的核心是不断优化ROI，最终可以带动这家店的流量，提升销量。海投是一个智能调价工具，人群不容易控制，不像快车和联络。这就是为什么它必须与快车结合运行，因为车和联系人的运行逻辑是基于精确的搜索流量。操作逻辑不同，所以操作和方法有一定的差异。当海投开始运营的时候，你不需要投入很多。可以从100——200开始，根据数据的反馈进行优化调整。刚开始时不宜燃烧太多。数据不够准确。如果太少，您将无法获得良好的数据。量，所以这个交割范围是最合适的。

京东海投的几种情况：

1.显示的数据很高，但是转换效果不是很理想，即ROI不高。可能是产品太多，展示不够集中，导致效果不够。您可以减少某些产品的数量以获得更好的效果。集中展示主打产品。如果产品较多，可以使用多个账户进行操作。这种方法也比较简单。每个账户放置不同的类别，让每个类别展示更集中，您可以获得更好的数据。缺点也是的，资金会消耗得更快。这取决于您的商店促销预算。如果你的预算比较大，产品比较多，可以采用这种方法。如果推广后你连基本的展示数据都拿不到，很可能是你的出价太低，导致你的排名较低。

2.海头也可以用来测试风格。有些商家没有运营基础，对京东的规则和工具不是很熟悉。这个时候就可以用海头来试款式，一般需要三到五天的时间。大约需要一天左右的时间。费用可以参考上面提到的出价。对于测试期间展示和点击效果不够好的品类和SKU，如果仍然获取不到数据，可以选择放弃。时间折扣可以根据数据反馈和点击转化较高的时间段进行调整。投资之初不要对计划的运营进行过多的调整。主要操作还是在无线侧、搜索位置和推荐位置。看看行业的平均水平就知道了。根据数据反馈进行优化。如果效果不是很好，可以加价进行测试，但每次用量不宜太大。只要保持在行业中位数以内即可。这是我自己经营店铺的方式和经验。核心是根据数据进行优化调整。