作者：精准老工匠
写在前面
每年都有大量新商家进入京东，行业每年都在进行洗牌。老商家退出，新商家就会进来。所以对于新商家来说，如何盘活新店也是重中之重。如果你的新店刚刚开业或者你负责新店的运营，那么你就需要仔细理解这篇文章，至少可以保证你少走弯路。
1、如何做产品分析？
很多新商家都有一个共同的误区。选择产品时，需要“向人找产品”，而不是“人向人找产品”。从人那里寻找产品意味着什么？不分析整个行业的市场情况，也不分析竞品，而是根据自己现有的供应量进行推广，导致投入大量推广费用后产品卖不出去。这种操作无疑是找死。基于实体的电子商务的优势在于它的数据直观、透明，我们所有的操作都可以围绕数据进行。如果我们不根据数据来运营，那么你的店铺销量必然会下降。情况不会太好。
我们可以在尚志-行业-属性档案中看到行业产品的整体属性数据信息。那么我们自然就可以根据数据进行合理的选品分析，达到“人找产品”的目的。产品的哪些属性满足要求？对于京东平台用户的需求，业内最优惠的价格范围是多少？主要针对哪些适用人群？什么样的包装被更多人搜索？这些我们都可以通过数据清晰地看到。当然，在产品定价方面，我们还需要结合行业最佳价格区间来制定BOM价格、进货价+快递费+包装材料+平台扣费+人工成本，以及产品利润对比。最好控制在30%以上，否则后期付费推广会很困难。
2、如何做行业分析？
对于新商家来说，对行业进行分析是非常有必要的。开展电子商务与开展实体业务不同。数据公开透明。前人植树，后人乘凉。我们可以使用工具来了解整个行业。以及竞品的情况，可以帮助我们在后期的推广中少走很多弯路。
以上几点就是行业分析的重要性。做好这些工作对于我们商家来说是非常有必要的。如果你能掌握行业分析的整体工作，那么你会发现你的店铺会变得越来越有方向性。
以上按日查看新品交易列表及明细。一般来说，可以选择提前1-2个月。分析行业里一个好的新产品从0到1需要多长时间，每天的交易量大概是多少，这样你才能有所突破。付款周期的预测。在制定销售目标时，我们不仅可以结合新品成交清单，还可以在产品清单中找到直接竞品，预估竞品的成交量，合理设定销售目标。
3、店铺内功优化
一个店铺的内功直接影响到产品的转化，所以在优化产品主图和详情页时，一定要与行业内的直接竞品进行对比进行优化。很多商家发现产品有排名，但订单量却很少。这种情况往往是内功不足造成的。做好店铺内功，必须对产品有深入的了解，对竞品品牌有很强的意识。如果推广后转化率出现问题，那一定是产品性质有问题。转化率会影响产品的流量引流效果、用户评价以及店铺的整体业绩。优化店铺内功，提高转化率，需要优化每一个细节，每页描述产品，突出卖点，提高客服质量和快递时效。对比行业内已经优化过的直竞产品，分析直竞产品的优缺点，并逐步进行改进，提高店铺内功，优化店铺。
4、确定促销方式
对于新商家来说，促销是非常重要的一环。促销是店铺流动的血液，支撑店铺的正常经营。想要把店铺做好，光靠自然流量肯定走不远，但如果推广不好，不仅会造成资金浪费，还会影响店铺的正常运营。所以目前对于新店来说，更好的流量效果无疑是搜索流量。搜索流量主要集中在应用的前10页。如果你的产品能够卡在这个位置，那么产品的流量就会集中。为什么这么多商家会觉得搜索流量不好优化，因为它本身的流量效果比较好，所以竞争比较激烈。
在付费推广方面，前期可以重点关注快车、海投，但前提是你的产品需要积累一定的评价，这样才能保证付费推广的效果。那么付费推广的投入现在也可以带动产品的自然搜索排名。新商家前期获得活动流量并不是特别容易，所以在确定产品推广方式时，一定要确定店铺的主流量线。主要需要优化哪些流量渠道？流量渠道必须保证可持续性。优化并避免间接经营，从而保证门店销售的稳定增长！
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