京东关联营销怎么操作?燃爆店铺的技巧

很多经营者都会想知道如何利用关联营销来提高转化率和客单价，包括利用关联营销打造爆款单品，让店铺达到百花齐放的效果。那么具体怎么做呢？凯涛小编整理了一些小技巧，一起来学习一下吧！

在进行联盟营销之前，我们需要知道您联盟营销的核心目的是什么。联盟营销是为了最大化引流效果，提高客单价。就像用户想买蚊帐，你给他推荐一个挂钩，或者用户想买乒乓球拍，你给他搭配一个乒乓球。热销营销的操作中常常存在一个误区，那就是打造热销产品。只要热销产品的销量增加。如果活动完成了KPI，则认为活动成功。事实上，事实并非如此。要打造真正成功的热销活动，很重要的一点就是通过热销流量带动店内其他产品的销售，形成一条多强的超级带。编队。

使用时，关联营销为用户提供更多的产品选择，引导用户进店。在提高客单价的同时，还可以增加店铺的访问深度，对店铺的转化率起到积极的作用。对于用户来说，提供正确的相关产品也会提高店铺的用户体验，让用户感觉这个店铺的很多东西都符合自己的喜好，从而培养出一批忠实的用户。

京东联盟营销差异化方法

类别区分规则

不同品类的产品有不同的关联效应。举几个例子：比如母婴用品、食品、小饰品、家居用品等，当用户购买此类产品时，就会对同品类的其他产品产生需求。因为用户在购买家居产品的时候，会购买很多相关的产品。例如，购买挂钩的用户很可能还需要衣架、晾衣杆等，此类产品可以搭配满额折扣活动或者满一定金额免运费，可以引导用户在同店购买提高每个客户的单价。

如果是服装、配饰、化妆品等品类，这样的用户购物意图是非常明确的，用户点击进入这个商品，通常是因为喜欢这个商品的款式、风格或者品牌，所以在这种情况下，我建议经营者可以推荐一些与主打产品类似的产品。对于一些品类比如服装或者化妆品，还可以推荐一些与主打产品风格或者品牌相似但属于不同品类的产品，比如卖T恤。推荐同款短裤。销售乳液时，可以推荐配套的洗面奶。此类产品适合以折扣价成套销售。

而如果是做家电、数码产品、家具这些高价耐用的产品，用户在购买此类产品时往往会更加谨慎。这时候就可以给想要购买这些产品的人推荐一些配套的产品或者具有相同功能的产品。为用户提供了非常方便或者更多的产品选择。让我举一个例子。例如，如果你是做单反相机，你可以推荐一些同档次的镜头或三脚架。如果您正在制造手机，那么您可以将其与相同价格范围内的其他手机链接。总之，在推荐功能类似的产品时，要注意价格，主力产品可以加紧，辅助产品的推荐可以适当包装。

方法区分规则

应根据您的联盟营销目的来确定联盟营销的方法。这里有十七个要点。所有经营者在进行联盟营销之前必须明确自己的销售目的。如果你的主要目的是清库存、打造爆款、促销，那么这类关联营销需要注意的是：把优惠信息放在最醒目的位置。如果目的是降低主产品的跳出率，那么Seventeen建议链接一些跳出率较低的产品或热门商品。如果你想提高主力产品的转化率，可以关联一些转化率高的产品或者热门单品。如果你想增加产品的流量，可以将产品与京东高流量的热门产品关联起来。

其实营销的核心概念很简单，就是两个字“需求”。营销要做的就是研究如何通过满足别人的需求来实现自己的目标。营销方法的本质是增加消费者对你的需求。所有需求都必须满足三个因素：缺乏感、目标性和消费能力。

好的营销一定是与用户的匮乏感相关的。失败的营销和产品都是过于关注企业自身的需求，而没有与他人的匮乏感联系起来，导致最终没有形成需求。但不可否认的是，关联营销其实仍然具有意义，需要不断研究。