京东如何优化好产品详情页、拉升产品转化率（中）

今天跟大家分享的重点是商品详情页的优化。事实上，很多商家在操作时往往会忽略细节，认为不是很重要。事实上，一个好的详情页可以给买家带来更好的收益。购物体验很棒，买家通过查看详情页可以更好地了解产品信息和产品卖点。

例如，如果您是销售洗面奶的商家，油性皮肤的顾客购买您的产品并使用后感觉非常好。如果这个时候你跟客户沟通说如果我的产品好的话你就可以介绍给你身边的人。分享给更多的朋友，让您和您的朋友第一次购买该产品时可以得到一定的折扣。事实上，买家使用后，效果确实不错，他会帮你宣传，拿优惠券。访问您的商店进行重复购买。我只是举了一个例子，大家可以举一反三，灵活运用。

3.善于从客户角度思考和设计详情页面

如果你只是干巴巴地强调你的京东产品的优点，那就有点像奶奶卖瓜吹牛的感觉。如果加入更多的客户关怀和痛点来解决详情页的展示，从客户的角度体验产品的展示，了解客户在购买此类京东产品时真正关心的是什么。

还有一个问题就是你的详情页的设计不符合买家的浏览习惯。即产品文案介绍、图片展示、功能介绍、质检报告、售后维修等的展示顺序非常重要。顺序应该是从重到重。一个简单的顺序可以让买家在拉下细节时知道他最想看到什么。不然他发现自己不感兴趣就会立刻跳出来。

4、如何分析产品的卖点？

无论我们在京东销售什么品类，无论通过什么渠道销售，我们都必须给买家一个购买我们产品的理由。你为什么要购买我的产品？购买我的产品能给您带来多少好处和便利？这样我们就可以直接解决设计时的痛点。

产品的卖点？这是您的产品给消费者留下最深刻印象的地方。买家购买你的产品是因为他们更看重你产品的优势。

如果你作为一个产品卖家，不完全了解你的产品，你怎么能把你产品的卖点传播给买家呢？如何根据产品的属性和竞争产品来区分您的产品？如果实在做不到差异化，同质化也没关系，毕竟现在市场上的大部分产品都比较同质化。但一定要找出能够影响买家购买的关键点。如果很多朋友不知道怎么做，你也可以分析一下你所在类别的优秀同行是如何做的。他们的产品详情可以作为学习参考。当改进并将其应用到您自己的产品时，切勿原样复制它们。