合景悠活签约京东集团

12月30日，合景泰富Yoho集团与京东正式签署框架合作协议。双方将在零售、企业采购、物流、技术等领域开展全方位合作。

据悉，合景泰富悠活集团将结合京东集团在商品管理、物流、技术等领域的丰富资源，借助系统平台对接、商品供应、合作服务标准、合作流程打造一站式平台、后端服务支持等合作旨在为物业运营的物资采购降本增效的全链路通用物资采购服务。

一方面，合景泰富悠活集团现已实现多元化业务布局，覆盖全国126个城市，提供大量零售和社区服务需求场景，并可与京东服务+一站式服务平台进行线下联动。

另一方面，在线上，基于大数据整合和集中采购的优势，合景泰富Yoho集团自主研发的“易和优选购物平台”与京东电商平台合作，也能受益于价格支持、供应链支持等。技术、仓储在网络布局、服务质量等方面实现资源共享。

签约仪式上，京东集团公共事务部副总裁易文杰表示：“战略合作协议签署后，京东集团将与合景泰富悠活集团在零售业务领域开展深度合作、企业采购、物流业务等领域。双方将协调各自优势资源，探索更广范围、更高层次、更深层次的资源整合，为客户提供更快、更好、更全面的产品和服务，推动双方业务发展迈上新台阶。 '

合景泰富悠和集团副总裁匡晓玲提到：“双方优势互补，通过多层次的合作模式，不仅有助于打通商业模式，也为后续的实施提供了基础。”新的商机，这是一个双赢的局面。”合作。 '

超级推荐钻石展已停止。淘宝两大流量入口变更为超级推荐和钻石展。它们都是淘宝商家非常熟悉的新型引流工具。超级推荐对应的是我猜你喜欢的信息流，钻石展对应的是首页焦点图。商家在这两个淘宝首页流量入口投放广告，曝光自己的产品、店铺、直播间，吸引消费者收藏、添加购买、完成交易，从而给自己带来更多的商业可能性。

同时，商家需要为其获得的曝光和点击支付一定的广告费，即效果广告中的cpm（按曝光扣费）和cpc（按点击扣费）。

有商家反映，11月27日，超级推荐钻石展停止策划/单元编辑功能，两者合并为一款名为“重力魔方”的新产品。

重力魔方与以往产品相比有哪些升级，对商户运营有何影响？卖家记者邀请了重力魔方产品运营商小二株洲，还采访了多位内测商家和电商讲师，为商家提供要点。升级及功能独家解读。

01两大流量门户合并后

重力魔方结合了超级推荐和钻石展示，相当于商家可以用同一个账户、同样的预算投入猜你喜欢信息流和焦点图两大资源。同时，天猫、支付宝、UC、高德等其他APP矩阵内的流量也将被引入。

超级推荐与钻石展合并的原因如下：

去年年底，淘宝App首页改版后，将原来横向的焦点图改为“纵向”的风格，接近猜你喜欢的信息流风格，融合度更高。同时，使用这两种工具的商家之间的重叠度极高。

“合并后，商家可以一次性投资两大资源槽位，更加方便。”株洲说道。

除了两大首页流量入口外，引入站外流量意味着更广泛的目标受众覆盖和更多的流量。 Lost in echo旗舰店经营者唐先生表示，目前场外客流量占比一般不超过20%。电商讲师光阳认为，在站内流量比较紧张的时期，站外流量是一个很好的补充，尤其是对于缺乏竞争力的小企业。

不仅如此，电商讲师段鹏表示，重力魔方与超级推荐、钻石展合并后，准入门槛也降低了。原本一场钻石秀的最低预算是300元，现在只需100元就可以享受一场钻石秀的流量。

不过，接受采访的商家表示，在一定的预算下，商家无从知晓引力魔方将如何将流量分配到各个渠道：这些钱是花在猜喜好上，还是花在场外钻探上，只能是由系统决定。

02广告费都花在谁身上了？

今年双11前，阿里妈妈推出了“一站式数字化、智能化管理操作系统”万向泰。如今的重力立方主打“一站式人群管理”。

株洲表示，重力魔方与万向平台最大的区别在于，万向平台是一个黑匣子，而重力魔方则更加透明，更具可操作性。

万向泰被誉为“AI智能司机”，为商户设置了“快进”、“快成长”等多个运营和活动场景。商户只需根据业务场景设定预算和交付目标，让系统自行运行。

经常使用万向泰的三德利旗舰店店长沉老师表示，他并不关注投资的细节，比如投资了哪些人群，对应的转化率等数据，但他付了钱。更关注一定的投资所带来的投入和产出。比较。

与万向泰的投放结果取决于系统相比，把钱放到重力立方上的商户可以知道自己的钱花在了谁身上，以及哪些行为对应了曝光、点击、收藏、加购等，尤其是一些高客群。转换周期长的项目。

利用重力魔方为门店、产品或直播带来流量后，商家需要根据收藏、加购等阶段性结果采取进一步行动引导消费者，比如在店内同步设置营销活动，或者搭建店内广播等引导最终交易。

光阳讲师表示，由于需要对各个阶段的消费者进行分析和引导，重力魔方对商家的配送能力有一定的要求。对于经营能力较弱的商户，万向泰会更加友好。

03新人群功能如何使用？

为了帮助商家更精准地找到自己的消费者，重力魔方在人群定位上增加了“人群拓展”、“人群过滤”、“人群特征传承”等功能。

对于以“吸引新客户”为目标的商家来说，那些已经完成交易的消费者往往不需要投放额外的广告。他们可以使用“人群过滤”功能——来过滤进入商店/收藏/追加购买/交易的人员。过滤以避免无效和重复曝光。

在不断筛选消费者后，商家广告覆盖的人群将不断减少，这意味着广告投放量可能难以运行。此时，商家可以使用“人群扩展”功能——，在原有人群特征的基础上，扩展对推广内容感兴趣的具有相同特征的人群。

一些服装类商家使用了人群拓展功能后反馈：“由于拓展是根据店铺的常客数据进行的，匹配度比较强，所以在销量和店铺粉丝方面效果比较明显。”

“人群特征继承”功能多用于商家想要复制下一个热门产品的场景。该功能不需要商家为新产品制定新的上线计划，可以直接利用当时热门产品的人群数据。 “这避免了新方案早期探索阶段人群精准度不够等问题，提高了冷启动的效率和转化率。”段鹏讲师说道。

段鹏曾利用自己经营的多家店铺，对重力魔方和超级推荐的引流结果进行了对比测试。结果并没有明确表明Gravity Cube的效果更好。成绩有好有坏，但投入产出比差距一般在10%以内，不会扩大。

这也与产品经理朱洲翔透露的内测情况相符。历时8个月的内测结果显示，重力魔方的整体效果是CTR（点击率）较旧版本提升了20%-30%以上。

04商户操作更便捷

除了更精准的人群、更广的流量覆盖之外，重力魔方还优化了自动出价、自动创意生成等功能。

这些方便商户投放的运营工具，现在已经是各大互联网公司的基本功能。涉足广告业务的腾讯、字节跳动、快手等都在使用它们。

自动出价功能是指商家在投放广告时可以根据自己的预算设置出价上限，系统会根据上限自动出价，以实现营销效果最大化。

Gravity Cube对该功能的优化在于系统竞价的粒度更细：超级推荐期间的竞价系统可能会将100个受众打包成一组进行竞价。重力魔方可以实现20人更精准的竞价。

但在广告投放初期，有商家反映，计划的前期投放模式不够稳定，可能会超出预设成本。这也是广告平台的通病。字节跳动商业化部门广告运营“巨引擎”表示，超过商家预设成本的比例不高，广告主就会接受。

自动生成创意是参考了重力立方的高级功能。此前，字节跳动的投放工具“巨引擎”曾推出“巨创意”工具。商家提供白色背景图片等简单图片并设定创意用途，系统会根据以往表现良好的广告案例产生新的创意。但归根结底，创意的好坏很大程度上取决于商家自身材料的质量。

商户在从旧系统迁移到新系统时常常会遇到一些操作上的不适。

但采访后发现，重力魔方的产品首页已达到“千商万面”——。系统会根据商户过往使用该工具的情况，隐藏一些很少使用的功能，使得界面更简单，更容易让商家适应新产品。友好，降低学习和适应新产品的成本。

正如电商自媒体人“云客”所说，“不用担心重力魔方的操作界面，功能改进需要一个适应期，最重要的是产品底层逻辑没有改变” ”。

受访商家均较快适应了该产品。包括《迷失回声》在内，不少商家已将其广告计划全部从超级推荐转移至重力立方。由于超级推荐和重力立方账户相同，广告余额也会共享，无需转账操作。

今年以来，阿里巴巴高管多次在公开场合谈论改善消费者和商家体验。对于消费者来说，淘宝是一个购买、购物的平台。他们关心的是商品的多元化供应、品质和购物体验。但对于商家来说，需要在消费趋势、产品经营、粉丝运营、全球营销等多方面进行投入。

阿里妈妈掌门人贾罗也在今年的M峰会上提出了“运营力”的概念。 “单纯追求GMV（交易额）爆炸已经成为过去式，阿里妈妈最重要的是解决商家的经营问题，而不仅仅是营销问题。”

“商业”成为阿里妈妈今年的关键词。

万向泰、重力魔方等一系列平台工具的共同点就是更加方便易用。他们可以帮助商家从原来复杂的营销思维中解放出来，有额外的精力去照顾业务的其他方面。此外，平台还试图利用这些更加差异化、精细化的功能，为不同发展阶段、不同行业特征的商户提供帮助。