淘宝直播达人怎么做销量转化

不知道什么时候淘宝直播开始流行起来。商家不断招收，甚至出现在淘宝直播上。淘宝直播达人的申请要求虽然严格，但却无法抵挡各商家的脚步。那么淘宝直播如何转化粉丝呢？淘宝大学华西分院在公开课上成立。淘宝直播“为美味而生”运营负责人陈明分享了淘宝直播内容营销在淘宝店的效果。他认为，淘宝直播是用户获取信息的重要途径，淘宝直播对于吸引新顾客到店非常有帮助。

淘宝直播对淘宝店铺运营有何影响？陈明总结道，淘宝直播可以对淘宝店铺产生“吸新、转化、留存、品牌四大效应”。

在吸引新客方面，陈明认为，淘宝店如何获取新流量，尤其是如何获取95后、00后的流量是一个令人头疼的问题。 “这个时候，我们就需要研究他们获取信息的方式和方法。直播是他们获取信息的重要途径，所以淘宝直播对于吸引新顾客到店非常有帮助。”

在转化层面，淘宝主播与粉丝直播时的实时互动，可以营造疯狂的销售氛围，完成店铺产品的转化。还可以通过淘宝直播激活已经睡着的老会员。这反过来又提高了保留率。在品牌塑造方面，由于淘宝主播的核心是粉丝与店铺之间建立的联系，“通过直播代言品牌，可以快速让粉丝信任他推荐的产品，从而形成转化和销售”。

随后，陈明通过“四川泸州牌陈酒”、“公主岭玉米”等案例分享了如何做淘宝直播。陈明表示，首先要分析观众画像，确定直播的痛点在哪里；然后，确定直播活动的日程和预热，并在此基础上准备直播剧本和相关材料。同时，陈明还强调了提前预热直播的重要性。 “在做户外直播的时候，经常会受到网络的限制，导致网络中断。”陈明告诉记者，直播前要提前走遍整个直播路线。确保网络无盲区，然后进行流量爆发和直播的审核和数据汇总。 “回顾每场直播的数据，可以帮助我们分析每一次的流量、采用什么样的说辞引导和品牌设置，进而达到更好的品牌曝光和产品转化的目的。”

陈明还分享了如何营造优质直播氛围，实现高质量转化。陈明告诉记者，以福利给粉丝，发现产品背后的故事，在直播中与粉丝互动，策划有趣的环节，可以极大调动粉丝的积极性，营造良好的直播氛围。此外，“有了主播、产品、场景、分主播、粉丝，我们可以通过直播来提高转化率。”陈明表示，直播结束后要进行回顾，总结经验，为下一次直播做好准备。