一个关于“有声广告”的点子

  现在想在赚点钱太难了,加上咱又是那种要技术没技术,要经验没经验的新手。


  发现这个项目纯属偶然,我生活在一个中型的地级市里,有一个哥们儿是开手机店的,记得是五一时候搞促销,找我哭诉,想做一段有声广告在店里播放,但是我们这里找一个稍微像样的电台主持人念一段动辄就要5、6百元,并且说实话他们的水平也真是有些差。号称“超级网民”的我当然第一就想起了从网上找了,别说我真找到了一个,相当的专业,录制一条才200元,并且这个站特约了在央视给哇哈哈营养快线配音的女主播,这在我们这里是花多少钱也找不到的啊!最关键的是我从这里找到了一个商机,他们这个站提供免费加盟!
  我灵机一动,有需要就有市场,我们市的各类店面有几千家,每天上街到处播放的都是促销广告,我做了一个调查,我市还没有做专业有声广告的地方,这些店铺都是花上几百元请我们这里的主持人啦、婚礼司仪啦什么的给录,没有背景音乐,声效奇差,让人听着都不想买了。于是,我就拿了几段样音,请当地实体店的老板们听了听,没有一个不说好的,二话不说,谈了代理相关事宜,拿下了代理权,反正他们是免费加盟,我也损失不了什么。我的赚钱大计终于展开了。
  先开始发展的确有点累,我把网站提供的样音刻了一张光盘,骑着摩托车挨个商家转悠,凡是在店面播放音乐或者广告的商家,我都进去和老板套磁,请他们听听样音并留一个电话。第四天,我就赚到了第一笔收入,那种成功的喜悦没有体会的人永远不会明白。

 

  就这样,第一个月我赚了1350元。也许上天总是会照顾那些努力的人吧,在一个月零八天的时候,我的生意产生了一个质的飞跃。就是我们当地的一个广告公司找到了我,想长期合作推广有声广告,自从接了这个大单,每天生意不断啊。现在反过来想,当时推广的时候怎么就没想到呢,这些广告公司都掌握大量客户资源,都是有广告意识的明智老板啊,并且比如政府、大型企业等客户,是你个人永远无法进入的一块市场。
  受到这个启发,我不在漫无目的的到各类商家放光盘了,我只是找准了我们这里十多家大、中、小型的广告公司,和他们达成了合作关系。现在我不用再辛苦的去找客户了,生意简单多了,我就等着这些个公司给我打电话——拿客户广告词——做录音——反馈给客户——数钱,哈哈。毫不夸张的说,我自己基本垄断了我们市的有声广告市场,关键是我的投资只是花了5元钱刻了张光盘,现在我已经与我们市周边5个县的部分广告公司达成合作协议,业务逐步开展中呢,还有一点我不得不提,就是我作为代理能拿到一个折扣价格,比从他们网站做价格要低,并且由于他们的运营方式是网络+实体,我可以自行定价,在遇到财大气粗的商家老板时我会加价的,这个定价可能会因为每个地方自己的经济特色而不同,其实道理是一样的。
  看了我的经历不知道对那些整天网上找项目赚钱的朋友有没有启示,淘宝是把实体的东西拿到网上卖,我们为什么不能反其道而行,把网上的东西拿到实体卖呢!我自己总结了这个赚钱方式的两个关键之处:

 

  一是利用信息不对称,也许对经常上网购物的朋友来说,从网上买一些东西很平常,但是那些商家老板,绝大多数都是初级网民或者根本就不会上网,并且多数对网络上的东西持有怀疑态度,所以只要你操作得当,根本不用怕他们直接跳过你去网上自己找,有的甚至是找到网站也会从我这里做,因为我的价格和网站价格是一样的,对那些商家老板来说肯定是和我这样一个看得见摸得着的人做生意更稳妥些;(我要创富网—最专业的开店创业网www.wycfw.com)

 

  二是产品有核心竞争力,有兴趣的朋友可以到站上下载几段样音听一听,绝对的专业,那些主播是我们这些中小城市根本找不到的,产品好不怕你推不出去,现在回头客巨多,一年这么多节日,加上店庆之类活动,此类需求是不断更新的,不用担心市场匮乏。归根结底,这是我的一个创业经历,但愿能对一些朋友带来一些启发,你不一定非做有声广告,做什么产品都好,有一颗持之以恒的心最重要。

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