如何自己创办一个设计工作室?

  我是一个广告设计行业的一个陌路人,同大家共享一下我创业的路吧。在设计行业混下了好几个年头,在资金非常不足的情况下,摸黑起家。

 

  第一. 当然是起名,能叫得响,要简约但不简单。

 

  第二. 在资金不足的情况下,没有必要在店铺上大做文章,可租个楼下的套房(但必须是新点的)其中一房间放二台电脑,电脑桌必须讲究一下,考虑下屏风式的,看起来,可以紧凑一点,不要显得太空荡,再有空的地方,摆上二张沙发式的椅子,茶几,经济点再买几根富贵竹点缀一下,墙上再用写真贴下创意的设计品,让人一进来就可以感受到这个工作室的气氛,这样就不会显得空荡荡又客户进来就可以觉察到你的思维创意。

 

  第三. 那就是一走进来的客厅了,买二张办公桌椅(一张大约五百左右)再摆点书什么的,客户来时可以坐下一来谈业务,沙发(连同电脑房的沙发,大约一千左右)再在客厅一边墙上叫个木工做个书架,(可以用超市那种货架自已做一个,中间再用KT板斜着插进去),可以摆些自已往年做的设计成品(放些别人的也没事,只要不会记客户觉察到),再在墙上贴些创意的图片。这个一个小客厅就好了。如果是三室一厅的话,可以再搞一个房间做为总经理办公室,什么的,看经济及房子定了,还有一个房间就做为自已的房间,到时起来就可以上班了。

 

  算下创业成本吧,(按我当地的价格算的)房子5000到8000一年。电脑二台4000X2 =8000 办公桌二张500x2=1000 沙发1000—1500 屏风式电脑桌1000-1300 椅子6把x50 = 300 打印机1000 扫描仪1000 图库 500 书架 200 饮水机200

 

  按最高算23000左右,再加2000的不可见开支,25000差不多可以开家工作室了。

 

  第四. 做业务前,名片是最重要最重要的一点,名片设计风格,要独特,绝不能同别的公司什么的名片差不多,名片设计是最重要的,在别人拿到你的名片以后,再找名片时,能马上找到或是想起,这就是你设计的事。

 

  第五. 就是业务了,因为你不了解你所在的城市,及你那里的市场,我也只能说说我走过的路来让你考虑一下。首先我绝对反对他们说的,在网络上,报纸上,什么的做广告,我认为是没效果的,做网页,客户还要让网找公司?做宣传单,让人当垃级丢?做墙体广告,费用太高,没必要。我们本身就是广告,还去做广告?这样的话,如果我是客户我觉对不会选择你。这完全是没有实力的公司的体理,也反对他们也说的,在创业初期,就找什么大公司合作,这完全不可能,哪家有名气有实力的大公司会找一家刚开业的设计公司合作?

 

  没办法,业务员难招,所以就得自已苦点累点去一家一家的跑,当然不是乱跑,要做过一个大概的市场分析,在没有把握,还没有实办可能拿下的公司,绝对不能去碰。初期,你可以先跑跑小企业,商店,这些可以完全拿下的客户,或是同别的公司打打价格战,咱是小小工作室,我就不信那些高薪请着人工作的公司他们的成本能低过咱们。要接一个单子,就做好一份成功的设计,让客户满意,留住一个客户。做好单子,客户满意,那就他们给我们做广告宣传去。我就不信他们不会告诉别人是哪做的。

 

  第六. 就是你工作室已起步运作基本正常了,你可以去跑跑以前初期咱不能做,没实力做,还没有品牌效应出来时,没去跑的客户,也就是中小型,中型企业,以价格战,及设计实力给他们看的方式,打进去。(我要创富网—最好的开店创业网www.wycfw.com)

 

  第七. 运作上轨道了,客源稳定了,收入积蓄多了,那咱就换个模式来经营。咱以品牌方式来经营,因为现在不是咱找客户了,是客户找咱们了,那为扩大影响,就得更换模式。

 

  不再做无品牌效应的设计了,为什么这么说呢,因为初期,为了生存,很多时间就得依着客户的意思走,按着客户的思路来设计作品。现在变了,客户不再是上帝了,我们不做那些无效应的设计了,不再依客户思路走了,要让客户按着我们的思路走,他们对的,我们采用,他们不对的,我们据理力争。我们不再打价格战了,为什么呢,因为好的设计成功的设计,不是一时一天可以完成的,我提升价格了,因为我们再做好一份成功的带有灵性的设计作品的同时我们的时间也一样的在付出了,我们把以前做二个单子三个单子的时间来做好一份作品,我们所得的是应当的,提高价格也是应当的。 一段时间后,我们就可以拒绝一些客户,拒绝一些来打价格的客户,告诉他们,我们不是制作室或是印刷公司。

 

  拒绝一部分客户的目的,是为更好的服务另外一部分客户。高要求客户,高要求自己。

 
  我也不想去企图留下你而让公司每天忙于一些琐碎的没有价值的设计,因为我不想成为流水线,能够收取这个价格,自然有他的价值所在,所以别企望用拼价格的方式来同我们合作,当然价格是可以谈,但不是这样的方式,每个公司的价值理念不同,设计能力不同,价格自然会不同,这个道理我想你应该理解。

 

  拒绝想找几个设计或者广告公司来竞稿的公司
 

  因为我们没有时间也没有必要在这个环节里浪费时间,(个人非常讨厌这种做法,真不明白有什么玩意比沟通更能解决问题的方法?不跟设计公司好好的沟通,胡乱给他们些资料,整出来再好看的东西能说明什么问题?设计水平?还是理解能力?作为客户你不可以动点脑筋花点力气去思考、去观察、或者实地考察一下合作公司?这种比稿的做法很科学吗,能节约你更多时间吗?说倒底也是因为一些劣质设计公司惯坏了这些客户,如果你想比稿,请不要来找我),因为我们要把更多时间和心思用在那些已经签约的客户身上,对他们来讲那是我的责任。

 

  拒绝不重视设计的客户

 

  一个对设计不在乎的客户,因为出发点不在这里,找设计公司做什么?制作或者印刷公司就 OK 啦!不看重设计,这样的客户,对我们双方发展都没有好处。为保证有足够的时间和费用出优秀的作品,咱们只有这样要求客户,因为我想还是有很多需要优秀设计的企业。那些需要优秀设计的企业便是我们一直追求的目标。

 

  慢慢发展到这样,我想,不能我说,你也知道,公司已具规模,有名气,有价值了。这些也都只能是一步一步的来,咱们一起共同努力吧,朋友,坚持到最后的,才是勇者。一步步的摸索着状大起来。以前我说的只能是供你参考一下,个中坏节要灵活运用,一个过程一个过程的转变,要成熟后才可迈出,打个比方说,你没有能力接这个单子,却硬要去接,结果失败了,那这个公司对你的印像,就是直线下掉的。。。。。。。。。。慢慢思考一下了,创业,都是很难的。

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