关于“助孕度假屋”的项目分析


  “助孕度假屋”目前在市场上还是一个空白点。随着生活质量提高,许多家庭愈加注重孕妇的孕期调理,这对准妈妈和小宝宝都至为重要。

 

  创业案例

 

  小女子突发奇想开冷门宾馆

 

  陈鞠芳1982年出生于江苏泰州。大专毕业后来她就来到北京闯荡,现今是一家医药公司的销售代表。虽然目前的收入也还过得去,但这位有思想的小姑娘并不满足,她积极留意着身边的一切,并努力充实着自己。

 

  2005年夏天,陈鞠芳的表姐丽华来北京玩,想让表妹陪同玩几个景点。可是当陈鞠芳得知表姐已怀孕2个月时,就不敢自告奋勇当导游了。“姐姐,人家说怀孕头3个月很容易流产的,你还是老实地待在家里吧。”“哎呀,我就是因为待在家里闷才跑出来散心的。谁知到你这里还是一样!”是夜,表姐向陈鞠芳发了一晚上的牢骚,抱怨家人不让她通宵看碟、旅游健身等等。

 

  表姐的抱怨让陈鞠芳无意中发现了一条商机。目前社会上全职太太和SOHO一族非常多,这些多金又有时间的女人怀孕后的日子非常单调和枯燥。想看电影,可影院里的空气根本不适合孕妇。想旅游散心,如果跟团旅游,人家一听说是孕妇肯定要试图劝阻;倘若隐瞒这些,遇到那些激烈耗费体力的项目就会有流产的危险。“是不是可以开设一家专门供有身孕的游客度假休闲的专业场所呢?”陈鞠芳想。

 

  说干就干。12月底,陈鞠芳在燕郊附近找到了一栋3层楼的欲出租的酒店,那里交通方便,附近还有两个公园,能形成天然的绿色氧吧,非常适合孕妇休闲度假。

 

  陈鞠芳当即租了下来。简单装修后,“灿阳助孕度假屋”就开业了。

 

  20间功能房争奇斗艳

 

  陈鞠芳充分利用了酒店原有的录影房、桑拿房和健身房,并购置了新颖的娱乐设施。首先,录影房里放映的碟片、音乐都是经过陈鞠芳精挑细选的,力选那些具有舒缓、轻柔、优美的旋律和节奏的影碟。此外,陈鞠芳特别注意屋子里的通风及空气质量,禁止一切污染充斥房间。另外她对桑拿房的水温、干蒸湿度都进行了严格的调整。

 

  刚开张时,真正怀孕的准妈妈光临的倒不多,倒是一些大老板、白领夫妇举家前来勇敢吃螃蟹。你别说在这种近似田园的度假屋里,似乎每位女人都回忆起了自己当年怀孕时的趣闻,大家非常高兴。她们回去后把这些信息带给了自己的亲戚朋友,陈鞠芳的度假屋一时间热闹起来。

 

  2006年春节刚过,陈鞠芳迎来了两位结伴而来的姐妹准妈妈。原来她们的母亲早就去世了,两人的先生都是生意人,忙得很。姐妹俩的朋友圈子全是公司职员,所以既没人陪又没人可以请教。姐姐由于第一次怀孕时怕扣工资舍不得请假,不幸流产了。结果不仅影响了夫妻关系,身体还受了损。于是当这次得知自己再次怀孕的消息后,立刻辞了工作。恰巧妹妹已是7个月的准妈妈,于是两人一拍即合,来此度假。

 

  “我们这里有全面的生活顾问,你们可以在这里放松地度假。这些插花房、足浴房、音乐房、阳光房、陶吧、健身房、胎教房等都是按钟点收费的,如果想让厨师特别加餐,只需填张单子即可。”

 

  当姐妹两人兴高采烈地入住后,惊奇地发现这里许多细节替顾客考虑的很周全。比方说在用餐时,姐姐发现所用的筷子是纯竹子做的筷子。“外表代有油漆的筷子使用时间长了,会对顾客健康造成损害,特别是孕妇更应该摈弃。”“怀孕早期最好不要喝茶,因为茶叶会破坏胎儿的染色体,所以我们这里为顾客准备了不同种类的花茶,花果蜜、玫瑰盅、柠檬茶、龟苓膏等。”

 

  而针对怀孕后期有些孕妇因膀胱压迫经常尿频的问题,陈鞠芳建议她们在临睡前沐浴的时候用花香型、熏衣草香型的浴液,因为沐浴时间适当增长能使汗液及时排出,减少排尿次数。这些让客人惊喜的小点子和创意,使大家对陈鞠芳的助孕屋兴趣十足。

 

  果然,在陈鞠芳的建议下,妹妹坚持饭后散步20分钟,而且还可以在浴室改造的游泳池里放松半个小时,小腿上原本很明显的静脉曲张不见了。“真是神奇啊!我以为要生完小孩才会消失呢。”而怀孕刚3个月的姐姐更是表示出了称赞和满意,“我喜欢这里的音乐房和开放式厨房,不仅能带自己喜欢的碟片前来播放,还可以畅快地施展自己的手艺。如果遇到赏识自己手艺的人,还能听到一大箩筐的夸奖,比在家里快乐多了。”

 

  陈鞠芳幸福地听着客人的议论,一种从未有过的成就感慢慢升腾。在经营思路上,略懂市场的陈鞠芳打出了特色牌。这栋三层小楼一共有20间客房,如果全部按钟点客房收费,未免太单调,于是经过市场调研的陈鞠芳将它们改造为用途不同的功能房。比如说在胎教房内,准妈妈们可以一边听音乐一边浏览书架上有关孕产期的书籍。每个人的坐位前面都有一个能让腿抬高的垫子,因为孕妇大多都会出现小腿浮肿的现象,这个人性化的细节博得了准妈妈的一致好评。

 

  而悄悄话留言房是许多准妈妈们青睐的地方,因为在那里大家可以无所顾忌地交流心得体会。比如谁有防止出蝴蝶斑、妊娠纹的秘方就会无偿地贡献出来让大家受益;还有一些火辣的妈咪会相互间交流如何能生男孩的秘诀。她们会把悄悄话写在留言板上,每次来的时候都会察看跟贴,这个创意让陈鞠芳获得了双赢的效果。许多孕婴产品的厂家获知后,纷纷给陈鞠芳付广告费在其度假屋刊登各类广告。

 

  鉴于孕妇不能使用电脑、登陆上网的情况,陈鞠芳还专门开设了新闻房。她每天会把当日的要闻统一整理出来,放在幻灯机下放大,以供上班族顾客阅读。如果遇到职业女性忙里偷闲偶尔来度假,考虑周全的陈鞠芳还开设了代发邮件、收发传真等项目。

 

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