上门洗车——是黄金项目还是垃圾项目?

  如一夜春风,上门洗车业已经蓬勃发展起来了,可喜可贺!
  这是因为两点:

 

  1、由于环保需要,传统洗车业用水过多的弊病让国家深恶痛绝,不断加以限制。
  2、现在人的紧张生活、工作让车主想节约更多时间,而传统式洗车难免会在其中浪费其时间。
  上门洗车业所标致的环保、方便完全适应了这个潮流。
  目前,已经有数十家加盟商经营上门洗车加盟,细数起来,主要有:洗车人家,车保姆,车护士,我爱我车,车洁士,车立洁,中科亚欧,乐洁,雅士洁,车博士,洁中洁.......
  从加盟公司的众多可以看出这个行业的暴利程度,但这并不是上门洗车加盟者的暴利,而是出售加盟品牌的加盟公司的暴利。
  但加盟商的利润怎样呢?请百度一下:上门洗车转让!
  众多的上门洗车转让信息预示着这也不是一条很好的生财路。
  请先看一条新闻
  洗车是一件比较麻烦的事情,要把车子开到洗车行,有时碰到洗车高峰期还得排队。现在,市区出现了多家“新式”洗车行,它们没有洗车场地,只有一个简单的门面,因为它们提供的是上门洗车服务。

 


图片由“我要创富网”提供


  新开张的这些上门洗车服务店,宣传的是只要一个电话,就可以上门服务。到底他们的服务如何呢?记者昨日就上门洗车进行了一番体验。
  过程简单 清洗效果不错
  昨天中午12点,记者根据宣传单上的介绍,拨打了一家上门洗车行的电话。5分钟后,两名洗车工来到了记者停车的地方。他们身穿工作服,头戴工作帽,各自骑着一辆自行车,自行车后座上放着一个醒目的工具箱。要不是工具箱上写着“上门洗车”的字样,乍一看,两个人还真像送外卖的或是送快递的。
  洗车工打开后座上的工具箱开始工作。记者看到箱子里有刷子、毛巾、清洗剂等。首先是用一个小型手提洗车机,给车子喷上少量的水,对车身进行简单地清洗。接着,用干布将车身擦干净。然后,用洗车蜡再进行擦洗。车身清洗完毕后,再用专门的清洗剂擦洗车窗玻璃,而轮胎边的轮毂则用另一种清洗剂清洗。车身清洗完毕后,用清洗泡沫对车内和地毯进行清洗,然后用小型吸尘器进行吸尘。
  20分钟后,车子清洗完毕。从整个清洗过程来看,只是第一道工序用了少量的水,其他工序用的都是专用清洗剂。单从直观的洗车效果上看,记者感觉不会比普通的洗车行清洗的效果差。


  主要靠清洗剂 节约用水
  记者还走访了其他几家上门洗车店。


 通过了解记者发现,这些洗车店基本都是外地上门洗车服务品牌的连锁店。这些洗车店不需要大场地,都只是一间简单的门店,外加一套适合上门服务的洗车工具。车主一个电话,即可上门服务。洗车可以不受场地限制,就地进行。洗车的方式当然有别普通洗车行,不是靠大量的水和清洁剂,而是各自品牌的清洗剂。一般情况下,清洗一辆车子只需要1升的水,跟普通洗车行比,确实是极大地节约了用水。从环保的角度看,应该大力推广这样的洗车方式。
  在收费上,基本都是清洗车身10元/次、车内5元/次,跟普通洗车行价格一样。另外,如果办理次卡或月卡等会员卡,则有适当的优惠。
  从这条新闻可知,上门洗车一次需要2个人,路上时间来花费5分钟,洗车花费20分钟,加上回去的时候,最少花费30分钟,收费15元。
  计算一下,2个人合计一个小时工时,目前人工按每月1200元,每天8小时工资约47元,每小时人工成本即为6元。要知道,每月1200,在城市中算很低的,在小城市里面还可以。
  1升水不算钱,清洁刹,洗车腊等成本未知,设备损耗未知,加上来回都得开车,这些加起来,至少不低于1元吧!也就是说洗一部车的毛利为8元。
  这8元是建立在每天8个小时不停有车洗的基础上的。当然,如果生意好,每天不仅仅只8小时的生意。
  从这则新闻上来看,上门洗车还是有利润的。尤其是一次购买十套洗车设备的情况下。
  上门洗车并不真象你想象的那么好
  其实,上门洗车的核心技术就是几年前在市场上风行一时的“微水洗车”或“蒸汽洗车”,通过移动洗车设备和专门的洗车液并佐以1.5至2升水的微少量水就把一辆车洗干净,因此这种方式也被戏称为汽车干洗。
  而“微水上门洗车”曾经风靡一时,但很快没落下去,因为“微水上门洗车”也有着自己的局限性,更有着不可克服的缺点:
  1、运营成本并不便宜。上门洗车虽然减少了旺铺店面的成本支出,但加上车辆来回、设备运输,人力浪费,单洗车的综合成本并不比汽车店低。
  2、由于是微水,即使有清洁刹、养护液之类的产品,但是对于满身泥泞的脏车仍就无能为力。因此它只适合在大中型城市小区里经营,能够真正清洗干净的小车数量有限。如果是在地方城市,由于路况和周边环境,上门微水洗车无法进行。
  4、无水洗车剂洗不了车的底盘和一些很难触及的地方,这些地方照样是脏的。
  4、由于水太少,擦拭车漆式时,毛巾或海绵和车漆上泥沙直接摩擦,和砂子在车漆上摩擦没有什么区别,长期接受微水上门洗车的车漆,车漆表面会出现明显的划痕,车漆会变得越来越暗淡。越来越多的爱车族意识到,上门洗车虽然节省了时间,但相较之对车漆造成不可挽回的损毁实在不值。在国内上海、北京这样的大城市,越来越多的高档车主开始拒绝这种服务。这更限制了上门洗车业务的开展,而此种印象的形成,即使是中低档车,接受这种业务也比较困难。
  而由于加盟公司的短视和宣传,也造成了上门洗车从业者观念的误区,让大家忽视了业务开展的难度,事实上,任何一个创业项目都有其优点,但也相对来说有着不足,对于一些创业新项目更是如此。而加盟者误以为一加盟就会财源滚滚,但现实是残酷的,没有做好精神准备的他们很容易就会倒下去。
  加盟公司的宣传存在以下误区:
  误区1:“洗车主要卖的是服务,产品越简单越好,投入少,易成功。”
  投资者当然想投入资金越少越好,可消费者却不这么想。
  “没有金钢钻,就不要揽这瓷器活”。没有专业的洗车设备,如何能做到专业化的服务?提着水桶、抹布,手拿几瓶洗车液,如何让人相信这就是专业化的服务?
  “拿一个象‘玩具’一样的东西,洗我这价值几十万的车?”换位思考一下,如果是你自己的车,你也不愿意接受这不专业的服务。更用甚者,拿着个(象扫帚一样的)塑料刷子在车漆上刷,车主不被吓跑才怪。
  在消费者面前,只有“专业”才能让他们信服。产品专业、服务专业、形象专业,在经营过程中三者缺一不可。

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