草根投资“3D打印”有钱赚吗?


3D打印学名快速成型技术。使用不同规格的3D打印机,我们既可以打印出汽车、飞机等庞然大物,还可以打印出钥匙扣、手机壳等趣味生活物品。我国“神10”上就有3D打印作品——航天员的坐垫。
  与传统打印技术最为直观的区别:使用的“墨水”不同。3D打印技术采用的“墨水”是诸如粉末状金属或塑料等可黏合材料,通过逐层打印的方式来构造物体。
  3D打印优势包括:制造复杂物品不增加成本、使零部件一次性成型,无需组装、按需打印、降低物流成本、设计空间无限、零技能制造、不占空间、便携制造、减少废弃副产品、精确的实体复制。
  目前3D打印技术已经在国内的珠宝、鞋类、汽车等许多领域都得到应用。
  2012年底上映的电影《十二生肖》中,成龙扮演的国际大盗用高科技扫描手段获取了国宝兽首的三维数据,远程传输到一台神奇的机器上,马上就复制出一模一样的铜兽首,令观众啧啧称奇。这个科幻的场景,就是采用3D打印技术呈现出来的。在刚刚结束的第十六届科博会上,3D打印成为第一大热点。无论是参展企业数量,还是展示相关技术数量均位居本届展会前茅。而且几乎每个3D打印技术的展台都被围观者围得水泄不通,现场向企业下单者众多。权威机构预测,未来5年,中国市场将成为全球最大的3D打印市场。
  一个小时“打印”迷你版“自己”
  记者在一个名为“3D影像馆”的展台前,实地看见了一台3D打印机。据展台工作人员介绍,只要将个人的各种信息扫描,然后再通过3D打印机就可以打印出一个自己来。
  记者决定亲身体验一下,只见工作人员用一台形似电熨斗的扫描仪,对记者进行扫描。这就像人体外有一个柱体防护罩一样,水平地做弧线扫描,从头部开始,一层层扫描到脚部,然后整个背部也是如此。大约2—3分钟工作人员完成了扫描,然后用电脑合成三维模型图,拷进SD卡,并插入3D打印机,按几个键,打印正式开始。大约1个小时之后,一个身高16厘米的迷你版“记者”就出炉了。

  3D打印挺“草根”
  可能有人说,虽然3D打印很热,但总感觉离老百姓很远。其实不然,3D打印就在你我身边,而且草根投资者也投得起。
  第一,技术应用平民化。在本届科博会上,3D照相馆首次亮相,只需要将物体的各种信息进行扫描,然后再通过3D打印机就可以打印出来,其精确度远远高于雕塑、泥塑、蜡像等。据记者调查,在西安、北京、南京、上海等地均已经有3D照相馆,而且生意颇为不错。以西安市场为例,主要为情侣、新婚夫妇服务,为他们订制“自己”,月净利润超过5万元。而目前市面上相关的生意,还有3D礼品店、3D玩偶店等。另外,现在3D打印已经开始在多个领域普及,连麦当劳、孩之宝想做一款玩具,也都是通过3D打印不断设计和修改造型。如今广东省几乎所有的玩具企业都在使用3D打印技术。
  第二,设备价格很亲民。从科博会上了解到,3D打印设备的售价从数千元至百万元的都有,主流设备的售价在1万—3万元之间,草根投资者完全能承受得起。
  第三,耗材价格也不贵。以前有不少项目,虽然一次性的设备投入很少,但是后期需要的耗材却十分昂贵,导致小投资者难以上手。对此,记者特地调查了一下3D打印的耗材。目前最为常见的耗材是石蜡、树脂等,售价均在1万元/吨左右,并不贵。
  第四,购买设备十分方便。现在投资者购买3D打印设备十分方便,国内供应企业不少于千余家,已经比2012年增加了十余倍。
  第五,老百姓消费得起。项目虽好,不过要想赚钱,还需要老百姓消费得起。据了解,目前3D打印收费的标准是每克耗材收费3—8元,均价是5元。客户打印一个“自己”,最多需要200多克的耗材,算上设计费等,不会超过1500元。对于那些喜欢新潮,追求时尚的人,完全可以接受。
  亚洲制造业协会首席执行官罗军透露,目前市场现状是,从事原形制造和小型金属产品直接制造的公司或个人更有“钱途”。因为其不受原材料的局限性,而且技术成熟度相当高。反之,大型金属产品制造,目前国内技术尚未完全攻克。而像生物医学领域则受生物材料的局限性,发展缓慢。
  投入最少40万元
  目前对于中小投资者而言,介入3D打印领域,最佳方式就是开一家3D打印店,投资最少40万元,其中房租、装修、人工费用等约10万元,购置设备(含扫描设备)约16万元(8—10台),其余为流动资金(包含购置原材料)。申请营业执照就与普通的照相馆一样。
  目前小型化3D打印机存在一个较为明显的弊端,就是只能使用专用原材料,如金属3D打印机不能使用树脂、石蜡等耗材,只能使用金属耗材,可是并不是所有顾客都希望购置金属耗材的打印产品,因此投资者在这方面必须要多购置几种适合不同耗材的打印机。
  尽管时下一件3D商品的售价不菲,平均价格约四五百元,贵的则两三千元,毛利润率也比较高,约50%—100%,而且目前业内一些体验馆的月盈利超过五六万元。以杭州某3D照相馆为例,刚刚营业十几天,就已经接单100多个,而且全部都是定制身高在16厘米的玩偶(售价约1500元)。
  技术门槛并非难以逾越
  业内元老级人物金涛透露,3D打印的流程很简单,但是其背后的“技术活”不是很简单。因为要制作一个3D打印产品,首先要制作数字模型,先通过扫描设备制作“粗稿”,再经过复杂的修改,生成3D打印机能识别的文件,或者用计算机辅助设计(CAD)软件进行3D建模。
  不过投资者并不需要失望,目前市场中这类从事设计业务的人才很多,甚至一些机械专业的在校大学生都能很好地完成这项“工作”,投资者只需要舍得投入,聘请一两个大学生就能解决这个难题。设备、服务、产品,三个渠道缺一不可
  金涛表示,中小投资者要想获取较高的利润空间,需要做好三个渠道,即卖设备、卖服务、卖产品,一般情况,三个渠道带来的盈利比例是3:5:2。
  首先,卖设备。目标顾客是一些DIY爱好者和从事设计工作的技术人员。另外,小型化打印设备的价格不贵,作为经销商的投资者投入并不大。
  其次,卖服务。这也是很多业内经营者主要盈利手段。不是每个人都愿意支付几千元来买机器,但他们又有3D打印的需求,投资者主要为这群人服务,如新婚夫妇、新生儿父母、喜欢个性化礼物的“90后”、“00后”。据了解,业内一些知名的企业一年仅靠卖服务,一年的收益约百万元。
  第三,卖产品。这个和卖服务有些类似,也是替客户制作产品,但是不同之处在于该环节销售的产品有两个特点:一是批量生产的产品,起步订单量至少两三百套,有时会达到数千套,一般有这种需求的客户都是一些从事高科技领域的小型生产企业,由于订单量少,“开模”不划算,反之找从事3D打印业务的公司更加划算。
  二是根据投资者市场调查,批量制作出来的产品,如网游魔兽世界中一些角色模型,其目标顾客是一些对网游、动漫、个性礼品痴迷的客户。
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