项目分析——开时尚雨靴店有钱赚吗？

　　在武汉大学读大三的小周开了一家时尚雨靴店。据小周观察分析，近年来雨靴很受大牌明星青睐，时尚雨靴也在全国各地逐渐流行。小周认为，雨靴实用，加上橙色、咖啡色、翠绿色以及格纹条纹等色彩、纹理搭配，颠覆了消费者对雨靴单调、灰暗的印象，是一个很有潜力的市场。

　　在武汉，时尚雨靴专卖店不多，小周便于去年9月投资6万元，在武昌街道口开了家时尚雨靴专卖店。为了节约前期成本，小周没请员工，简单装修便开业了。但令小周始料未及的是，连续两月生意冷清，“有时一天只卖出一双，连成本都收不回。”

　　小周不得不改变策略，进了一批时尚单鞋和雨靴搭配着卖。单鞋的价格跟雨靴相当，80~200元不等。目前，小店虽渐入佳境，但店里雨靴销售只占小部分，主要利润来自于单鞋。每月总销售额约1.5万元，除去各种成本，纯利润约3000元。然而，小周与周边小店交流后，得知大多数店主的月纯利润在5000元以上。目前小周非常忧虑，“照此速度发展，起码要两年才能收回成本……”

　　专家支招：

　　武汉青年培训中心主任张福宏：时尚雨靴产品新颖，看似很有市场，但单卖时机尚不成熟，小周选择和单鞋搭配出售很正确。可能由于店铺靠近百货商场，80~200元的价格区间稍稍偏高，顾客或许更愿意去隔壁商场购买同等价位的产品。街道口一带小店的消费群体主要是学生，一双鞋的价格在50~60元比较合理。

　　案例分析：

　　小周的案例中，有三处失策。

　　第一、 项目本身。从消费者需求看，武汉是个四季分明的城市，全年降雨量不多，雨靴市场远不及四季鞋和普通皮靴市场；而从消费者的消费水平和消费观念看，又不及上海、北京和深圳。因此，在武汉卖中高档价位的雨靴，不叫好又不叫座很正常。

　　第二、选址。既然是武大学生，理应在武大附近求得门面，用学生来打开市场缺口。

　　第三、经营策略。前期经营多元化，将导致小店专一化程度下降，很难给顾客留下深刻印象。而目前小店本末倒置，几乎已不能称之为雨靴店，而是一家最普通不过的鞋店。