雷军给正在学习小米的创业者几个建议 怎样创业才能快速赚钱

雷总,假如谷歌说MIUI“碎片化”“不完好”,微软说小米3外观侵权,小米怎样应对呢?

小米需求什么:化肥,还是沃土?

给雷军和那些正在学习小米的<a href=https://www.wycfw.com/e/tags/?tagid=26 target=_blank class=infotextkey>创业</a>者的几个建议

材料图

 

·2013预售两千万部,不缺供给链;

·2013估计营收约280亿元,不差钱;

·铁人三项:硬件、软件和互联网效劳,先进的商业形式。

2013的秋天,米粒很大,米穗很沉,小米歉收了!供给链,资金,商业形式愈加成熟顺畅了,离打造世界品牌的目的更近了。但越是高速开展期,越要战战兢兢,如履薄冰,在此给雷总和那些正在学习小米的创业者,提几个好心的建议。

盈利形式。

小米发明了“铁人三项”形式:硬件、软件和效劳,即手机硬件,MIUI软件零碎,和免费效劳。

硬件和软件搭台,免费的效劳唱戏。

“铁人三项”看起来很美,吃起来却是块“硬骨头”。

小米估计2013 年营收280亿元,惊天数字,但各位看官需细看其构造:

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*依据互联网上数据的预算,不保证精确性

“铁人三项”形式的硬件占比约95%, 剩下的“小费”(雷军称手机附件,米兔,米鞋等为“小费”)和MIUI发明的利润率仅为5%!

小米硬件的优势是性价比好,靠速度抢首发;但高性价比=低利润率,抢首发=高风险。

要么利润率低,风险也低,如OEM,家电厂家;

要么利润率高,用高利润来反哺创新研发,品牌建立和专利战,如三星和苹果。

高性价比,或称价钱战,仅是某个特定时期的手腕,如当年三星战诺基亚,总是功能高一点,价钱低一点。但只是长久的手腕,不可作为公司的根本方针。HTC的陨落,中华库联和Oppo,Vivo,魅族近期个人走中高端道路,就是力证!

小米以手机作为互联网入口来争取用户,动用1000~2000元的资金才争取一个客户。和BAT比,分散速度慢,本钱高。更严峻的是花了大把的银子把观众拉入场,除了刷机和制造主题外,并无杀手级的软件和内容可玩。

雷军以为,“后年,最迟大后年,小米做到1000亿销售额的概率是99.99%”。

雷总高调发布销售额有多“大”,却从未提及利润率有多“强”!

小米这种“艺高人胆小”的玩家;关于那些没有小米这种“金刚钻”的玩家,建议别揽这“瓷器活”。这里金刚钻不只是资金,更重要的是人的程度!

建议:

小米曾经到了该选择的时辰了。越晚,硬件的担负越重,体重转身谈何易?

- 早日转型到轻资金的软件和效劳形式,开发杀手级的效劳;

- 或走三星的形式,坚持“0”利润机型的同时,开收回局部高利润产品或添加“小费”比重,向品牌进军,Oppo, Vivo和华为曾经做的不错;

- 或彻底做低价形式,靠规模获胜,但要降低风险;已有不少价钱屠夫磨刀霍霍,要走这条路了。价钱没有最低,只要更低。

关于想学习小米形式的童鞋们,要结合本人现有的优势,慎重选择下面中的一种。

营销形式

小米营销形式的中心是“米粉”经济,做得十分好!

营销态度,和米粉做冤家;每个员工都是旧事发言人,和客户“0”间隔,让米粉遭到充沛尊重,极强的参与感和忠实度,这和海尔的“人人都是SBU”的方式颇有异曲同工之妙。

营销渠道,微博论坛和口碑营销,传达快,本钱低;貌似复杂,但需求一连串的故事和热点,实属不易。

财务上,采用戴尔形式,用户预付款和供给商帐期的方式,对本人的现金压力小,资金周转快。 但有一点,虽然充沛应用他人的资金,但硬件产品一旦出成绩,小米就要本人掏钱买单,没事大家都好,有事本人承当;这就是重资金作硬件的风险,也是诸多互联网企业“退烧”作手机的主因。

建议:

扩展范围。“只效劳米粉”的方针太小众。在20~30岁之间对手机发烧的人群能有多少?果粉,魅友,藕粉,酷粉,V粉面向的对象也是20~30岁的发烧友,必将分流;米粉每年翻一番的速度相比互联网的面向群众的扩张速度慢很多。

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