直击中国最大“在线夜总会” 年营收10亿的赚钱方法揭秘


  9158形式被疯狂复制

  从地下材料来看,视频网站六间房算是9158形式的第一个成功复制者。

  2008年,整个视频网站行业都被以为没出路。到了11月,六间房开创人刘岩将员工从250人裁到约60人。最苦的时分,六间房的一切员工没有三险一金,只拿70%的薪水。而刘岩每天下班要处置的烂事就是跟债主“死磕”。债主在办公室不走,他也硬着头皮办公。

  这种状况继续到2009年3月,主打“在线扮演”概念的“秀潮”业务开端有眉目了,六间房才用本人赚来的钱(而不是投资人的钱)发了第一次工资,后来渐渐能全额发薪,接着补齐“三险一金”。

  9158形式让六间房化险为夷。这样的甜头让刘岩在2012年年中决议:停掉其他业务,公司一切人力集中在9158形式业务上。后果六间房在第二个月就取得了不低于2000万元的支出,而到2012年年底,每月营收数额已飙升到5000~6000万元。

  近两年,9158形式的跟随者越来越多。据商业杂志和网站报道,爆米花网在2012年4月宣布片面转型做在线“秀潮形式,如今已开端运营;浩大旗下的酷6也将推出相似的业务。

  对此, 傅政军的回应是:“ 如今, 国际确实有很多人在做视频社区,如六间房、51.com、56.com,但真看数字都与我们有着十几倍的差距。面对竞争对手,我以为门槛在于积聚用户,从2005年到如今,公司曾经开展了七年多,用户的忠实度和黏性很高。”

  优质女主播:9158体系的印钞机

  面对众多后来者的分蛋糕行为,傅政军似乎并不非常担忧,并用“照猫画虎”来描述他们的复制行为。那么,9158形式的关键是什么?

  答案是优质女主播!

  简直每一次采访,傅政军都会诲人不倦地反复一个故事。

  2010年的一个清晨,睡得正酣的傅政军被一阵突兀的电话铃声惊醒。电话的另一头,是9158的一个VIP用户。电话一接通,他直奔主题,要求傅政军马上给他“预支”价值50万元人民币的虚拟货币,“今天一大早,我就把钱给你打过来。”

  事先,在9158的一个房间里,为了抢夺一名女主播的芳心,这名VIP用户和另一名用户展开了“斗富”,竞相向这个女主广播出各种豪华的虚拟礼物。在一切的虚拟礼物中,飞机的价值属于最初级别,每架标价30万虚拟货币,折合人民币300元。为了表示财力和心意,他预备给这个女主广播上1128架“虚拟飞机”,由于她的生日是11月28日。但是,由于账户里的虚拟货币数额缺乏,他一气之下直接拨打了傅政军的电话。

  前后不过几秒钟的工夫,33.84万元就变成1128架虚拟飞机,在电脑屏幕上一啸而过。

  而优质女主播,就是让这些财大气粗的VIP用户们掏钱的最大动力。她们是千万粉丝的倾慕对象,也是9158体系的印钞机。

  她们有的歌喉出众,有的舞姿优美,有的羞怯心爱……但简直一切女主播都共享一个特点:年老貌美。她们穿着清凉地为不计其数的访客提供各种“才艺扮演”。访客们则依据她们的扮演送出各种虚拟礼物。用户每送出一件虚拟礼物,女主播、9158和聊天室室主均可从中取得分红。

  虽然傅政军一再强调9158在视频社区的先驱优势和用户的忠实度,但现实上,关于用户来说,一切的平台都是一样的,决议他们停留与否、砸金与否的关键是处于社交中心的女主播。

  由于中小视频网站对复制9158形式乐此不疲,视频社区的竞争日渐剧烈。在这样的背景下,争夺优质女主播资源的和平逐步变得白热化。

  为此,傅政军鼎力推行代理制,将房间分包给艺人/明星经纪公司,由他们去发掘、培育气质出众的女主播。这些女孩子大多是20岁左右的兼职艺人或立体模特,往往心存明星梦,但由于缺乏资源和后台,只能偶然被经纪公司布置去走走秀或许参与一些含金量不高的上演。为了可以维持高额消费和曝光度,她们将兼职主播归入暂时的职业规划中。例如9158首页的签约艺人陈思元,同时也是ESEE英模文明的签约模特。

  同时,傅政军还对“分红比例”这一中心鼓励机制停止了精心设置。礼物售价越高,女主播的分红比例也越高。

  在9158体系里,“虚拟礼物” 大致被分为四个等级:初级礼物,包括玫瑰花、掌声、棒棒糖等,它们大都售价在人民币0.05~0.5元;中级礼物,包括招财猫、情侣钻戒等,它们大都售价在0.6~2元;初级礼物,包括公主皇冠、爱神丘比特等,它们大都售价在6~20元;而最初级别的豪华礼物,则包括虚拟飞机、生日高兴、我们结婚吧等,售价在100~600元。

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