著名风投合伙人谈创业：做好“万里长征”准备方可稳定赚钱

 　　制定目的列表

 　　在调研完成后，你需求将目的公司减少至20到30个，并制造一份市场地图或网络图，标志出某家公司一切能够的干系人，包括投资人、管理团队和公关公司。这或许像是FBI调查一个黑帮家族，但并没有如此惊悚。你能否取得面试时机很大水平上取决于你能否取得引荐，例如一些熟人可以引荐你到他们理解的公司中。持续调研公司、职位、竞争对手和市场，这样他人听起来会觉得你对议论的东西懂得很多。

 　　树立人际网络

 　　我拿出了哈佛商学院校友录、佛罗里达大学校友录，以及麦肯锡同事名录。我向一些比我大15岁的人发邮件说：“嘿，Steve，我是你在佛罗里达大学的研讨生同窗。我们能一同喝杯咖啡么？”我参与了一切与“斯坦福”这3个字有关的聚会。我就这样喝了一杯又一杯咖啡。过一段工夫之后，我开端能问出一些更深入的成绩，并取得更多引荐。

 　　我不需求过度强调在这一进程中预备和坚持的重要性。我花了4个月工夫去预备、调研、专注、制定列表和树立人际网络。1996年8月，我取得了一次热情的引荐，参加了一家名为Hotmail、只要12名员工的创业公司。最终，这成为我终身中最精彩的职业阅历。不光这些，我们还好多多学习赚钱经验，多多和同行探讨相关问题，这样才能成功创业。