李学武的牡丹瓷年赚千万

景德镇的陶瓷让李学武眼前一亮，当即就决定自己就要用陶瓷做牡丹花了。可这时，他对陶瓷的全部了解就是吃饭用的盘子和碗。一年后，李学武的牡丹瓷引起行业震惊。他不拒绝赔钱的买卖，一次亏二十万，再一次就亏一百万，可每一次赔钱都能让他财富爆发。
[致富经]本期创业人物：李学武(20130719)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　◆本期节目看点：

　　①带着怀孕的老婆狂奔20多万公里的背后

　　②改变命运的8月26日

　　③遇上让人赔本的大好机会之后

　　李学武：带你们看看我以前工作的地方，就是我们的值班室，那时候我们一个月505块工资。

　　他就是李学武，十几年前他就在这个炸药厂里做保安，可现在，他在洛阳拥有一家年销售额四千多万元的公司。

　　保安同事 张保沁：我这，很羡慕他，嫉妒，羡慕嫉妒恨。

　　同行 黄烨儒：在短短几年时间内，做到如此铺天盖地，很少有人（做得到），是一个奇迹。

　　李学武之所以被同行称为奇迹，不仅是因为四五年前他还是个外行人，更是因为他做成了行业内从没有人想过能做成的东西。

　　洛阳市委组织部 部长 田金钢：之前没有人做过，也没有见过，所以见了也比较震撼。

　　香港文汇报中原分社 记者 裴成龙：像一座金库，他就是打开这个门的推动者。

　　别人口中的金库就藏在眼前这座宫殿一样的建筑里，而这里，从不对外开放。

　　李学武：我们几千万的产值都是从这个门口出来的，如果都让人参观了，我们牵扯很多技术秘密，如果泄密被人家盗取了，我们就没饭吃了，所以我们就贴了个非请勿入，再个还能保持我们的神秘感。

　　这里究竟藏着怎样的财富秘密，让一个门外汉四年时间变成行业里的佼佼者，创下年销售额四千多万元的呢。

　　李学武18岁当兵，1994年退伍后，被分配到当地一家炸药厂当保安。1997年，通过厂里内部竞聘，转行做雷管炸药销售。2002年，李学武第一个提出从厂里批发出雷管炸药，再自己卖出去。

　　李学武：我买出来卖出去，我是拿差价，我卖多少你别管啦，一吨怎么不赚个三五百块，我一年卖个五六百吨，你算算有多少钱。

　　依靠这种方法，加上几年的销售工作中积累下来的客户关系，李学武一年就能轻松地赚到近百万。

　　可2008年初开始，李学武的几个战友来访之后不久，他的行为却突然怪异起来。李学武辞了职，不要这赚钱的金饭碗了。

　　妻妹 贾社丽：我们都可不理解，挺好的呀你做这个，为什么你要出来，每个月跑那么多，那边的市场都跑开了是吧，挺好的呀。

　　原单位领导 韩振杰：一般人都不会放弃安逸的事业，我是感觉他会后悔。

　　辞职后的李学武，开始瞒着家里人偷偷带着妻子三天两头就开着车往外地跑，2009年7月的一天，更是做出一件让他现在想来都后怕的事。这天，李学武开车带着妻子走在高速路上，半路发现机油箱开始漏油。

　　李学武：严重的时候，跑得快，从后面甩到车上，整个后面玻璃全部挡上。

　　妻子 贾晓莉：后面玻璃成黑乎乎的。

　　李学武：从前面漏油甩到后面，这上面都是。

　　机油都漏完了，李学武竟然买来两桶货车机油一边走一边加，硬撑着又跑了几百公里才从高速路上下来，而这时，坐在副驾驶的妻子正怀着5个月的身孕。

　　李学武：最后修的时候，人家说你再跑车就完蛋，说不定要出什么大事故，我一听真是吓一跳。

　　妻妹 贾社丽：我还说我姐夫，我说我姐几个月了，四五个月了，你就带着她去跑，我说当时你咋想的呀。

　　李学武辞掉年入百万的工作，带着怀孕的老婆到处跑，连汽车漏油还要连夜赶路，都是因为战友的一句话，让李学武发现了一个商机。

　　每年4月初到5月初，是牡丹盛开的季节，洛阳都会举办牡丹花会。2007年5月初，李学武当兵时的几个战友约好一起来洛阳看牡丹花。

　　战友：本来想看雍容华贵，结果成了残花败柳了。

景德镇的陶瓷让李学武眼前一亮，当即就决定自己就要用陶瓷做牡丹花了。可这时，他对陶瓷的全部了解就是吃饭用的盘子和碗。一年后，李学武的牡丹瓷引起行业震惊。他不拒绝赔钱的买卖，一次亏二十万，再一次就亏一百万，可每一次赔钱都能让他财富爆发。

　　原来，2007年五一节前连着下了好几天的大雨，等李学武和战友去看的时候，哪还有牡丹的影子，就剩一地散落的花瓣了。

　　战友 张军：跑那么远没看上，我们也觉得非常遗憾，遗憾就晚上吃饭的时候又说起这事了。

　　战友 胡险峰：啥时候要是能要是这牡丹花能做成啥东西，啥时候想看就能看，那就好了。

　　妻妹 贾社丽：就那天吃饭的时候说了一下，我们都没在意，没说那咱想想拿什么做，都没有。

　　别人没在意，李学武却上了心，因为他发现其中蕴藏着一个巨大的商机。

　　河南省洛阳市旅游局 局长 魏立峰：每年在洛阳文化节期间，赏花看花旅游的游客，在逐年递增，去年4月5号到5月5号(我要创富网：www.wycfw.com/)，大概一个月的时间，我们牡丹文化节接待中外游客，接待了一千九百七十万人次。

　　在李学武看来，既然每年牡丹盛开都会吸引上千万游客来洛阳看花，那要是能有永不凋谢的牡丹，一定也会有市场。

　　而且此时，随着国家许多大型基础设施建设的相继完工，李学武的雷管炸药生意也没有以前好做了。因此，他辞掉在洛阳一家民爆公司的工作，要做出永不凋谢的牡丹，自己创业。

　　李学武：可具体怎么做，我也不知道，所以就带着我老婆到全国去考察。

　　妻子 贾晓莉：2008年这一年都跑了十几万公里。

　　李学武：08年那一年我跑了十多万公里，就我一个人驾车，带着她。

　　到底用什么才能做出永不凋谢的牡丹花，这在李学武头脑里只是一个空想，为了把空想变成现实，李学武和妻子两年跑了将近20万公里去找灵感。

　　李学武：这是我们2009年到景德镇，这个感觉就不一样了。

　　记者 邱燕妮：当时看了什么想法？

　　李学武：这个陶瓷肯定适合做我们洛阳的牡丹。

　　景德镇的陶瓷让李学武眼前一亮，当即就决定自己就要用陶瓷做牡丹花了。可这时，他对陶瓷的全部了解就是吃饭用的盘子和碗。

　　妻妹 贾社丽：我说用陶瓷咋做牡丹花了，我姐夫就说一句话，我印象特深，一定行。

　　一年后，李学武和妻子真就琢磨出了用陶瓷做牡丹花的方法。

　　清华大学美术学院陶瓷系 副主任 章星：开始我也觉得怎么可能做出来，后来才知道他沿路去学，只要是牡丹瓷能用到的工艺他都去钻研，要把它弄懂。

　　李学武：沿途碰见难题，或者我有什么想法，我都给他记下来，还有老师说的比较精辟的地方，我都给它记下来。

　　记者 邱燕妮：那你还能不能算清楚当时记了有多少啊？

　　李学武：我觉得最少二十万到三十万字，不到三十万字，估计二十万字有了。

　　一年里，李学武跑遍各大瓷都去学工艺，还用最笨的办法解决了花型的问题，就是把真花一瓣一瓣拆开照着捏。2010年3月，李学武拿出卖雷管炸药挣的600多万，建了厂房，开了3个直营店，还聘请了一些技术人员来完善工艺，四个月不到就把家底全投了进去，可没想到，却在四个月后的一天，一夜财富爆发。

　　李学武：2010年8月26日。

　　生产部经理 刘飞：2010年8月26日。

　　销售部经理 林峰：2010年8月26日，应该是我们所有牡丹瓷企业员工终身难忘的日子。

　　采购部经理：没有这一天，就没有现在的牡丹瓷。

　　就在2010年8月26日这一天，发生了一件事情，开启了李学武千万财富的大门。

　　生产部经理 刘飞：2010年8月26日，这一天轰动了整个郑州。

　　李学武：真是高兴，那两天我高兴的直蹦啊，不是心跳啊，那是脚都想蹦啊，我从来都没有那种感觉。

　　就在这天前不久，李学武的口袋里还一度只剩下300块钱，600多万的积蓄被花的一分不剩。

　　销售部经理 林峰：基本上都不卖，说好的人多，但没人买。

　　妻妹 贾社丽：我和我姐交流的比较多，说真是愁，晚上都睡不着觉，可他没有传达一点这个撑不下去的意思给我们。

　　李学武生产出来的陶瓷牡丹花，除了4月牡丹节时有游客买了几件，接下来的三个月一件都卖不出去。2010年8月9日晚上，李学武扛不住了，他决定和老婆谈谈。

　　李学武：干还是不干，你看又到发工资了，这又七八万往外拿，你看这怎么办。

　　妻妹 贾社丽：家里的钱我们都拿出来了，所有存折上的钱都拿出来了，我姐夫那更不用说了，把钱都全部拿出来完了，积蓄都拿出来了。

　　又到了发工资的时候，账上却没有一分钱。可这时，李学武觉得自己已经没有了退路。

　　李学武：带着我的亲戚朋友，人家虽然投钱不多，但也是几万块拿着，我一不干，他们跟着全完蛋。

　　第二天，李学武用借来的10万块钱发了工资。可不久之后，他就在这样的情况下，揽了一件需要借债20万才能做的事。还跟员工保证，借了这20万，他们马上就能一个月至少收回50万。

　　销售部经理 林峰：我当时觉得是天方夜谭啊，一分钱都不销售，你让我一个月卖五十万，两个月一个百万富翁啊。

　　可李学武的预言没有错，不久之后的一天，他果真一夜财富爆发。

　　销售部经理 林峰：紧跟着整个我们回来以后，我的电话都没停过，当时我们仓库存了一仓库的货，卖不出去，没几天就卖空了。

　　李学武：三年了，从2010年8月26号这是我们难忘的日子，到现在接近三年，这个就是我们当年参展的国际会展中心。

景德镇的陶瓷让李学武眼前一亮，当即就决定自己就要用陶瓷做牡丹花了。可这时，他对陶瓷的全部了解就是吃饭用的盘子和碗。一年后，李学武的牡丹瓷引起行业震惊。他不拒绝赔钱的买卖，一次亏二十万，再一次就亏一百万，可每一次赔钱都能让他财富爆发。

　　2010年7月，李学武接到洛阳市商务局的电话，让他们参加在郑州举办的第六届河南省投资贸易洽谈会。

　　河南省洛阳市商务局外经科 科长 李留战：原本是想让他们到现场去烘托一下人气。

　　这次展会主要是为了省内一些大型项目招商而设立的，为了让现场不沉闷，商务局找来一些特色企业来烘托气氛。李学武就这么被找来当陪衬，为了给别人当绿叶，李学武却要借债20万生产参展产品，还要带着全部员工一起去郑州。

　　销售部经理 林峰：去了以后人员的吃喝住，还有展位费，我说没必要，就派销售部两个人去一趟，李总说不行，不管我们怎么样，一定要把这个展会拿下来。

　　李学武觉得自己的产品叫好不叫卖，那产品本身一定没问题，问题就出在宣传上，而这次展会是最好的机会。

　　2010年8月26日，展会如期举行，用陶瓷做的牡丹花一炮而红。

　　河南省洛阳市商务局外经科 科长 李留战：没有想到把这个产品引入现场制作能引起这么大轰动，当时展馆面前被围的水泄不通

　　中共洛阳市委组织部 部长 田金钢：这个产品在展会上一亮相，也是引起了方方面面的震撼，都觉得这个东西，非常好，也是通过这个展会，省里边省委省政府，包括省里面的各个厅局，他们在选择河南省的有代表性的礼品方面，纪念品方面，也是把它作为一个非常好的选择。

　　因为刚生孩子不久，妻子没能和李学武一起来参展，展会一结束，李学武就拨通了妻子的电话。

　　李学武：两年多做到现在，最值得分享的是她。先给她打，你猜猜，猜猜感觉，她说差不多吧，我说不是一般的差不多，是特差不多。

　　第二天，用陶瓷做的牡丹花登上河南各大媒体，知名度迅速提升，三个直营店每天都有不断地有顾客上门，前几个月积压的产品很快都卖光了。

　　2010年8月的这次展会让李学武快速打开市场，2011年销售额就达两千多万。李学武告诉记者，这次展会还给他带来一个让他做梦都不敢想的机会，可记者发现李学武说的大好机会，最初只是一笔赔钱的买卖。

　　2012年5月初的一天，李学武接到一个电话，有人要下一笔大订单。放下电话，他就马上拨通了生产部负责人刘飞的手机。

　　生产部经理 刘飞：应该正在家吃饭呢，接到这个电话，说赶紧来，商量商量有一批任务，因为我感觉任务这都很简单，但是我看这一次，他一跟我说，吓我一跳。

　　这笔订单总共135件产品，价值60万，其中有18件需要特别定制，就是这18件花盘，远远超出李学武当时的生产能力。

　　生产部经理 刘飞：原来尺寸以十四寸为主，就是最大的了，基本上是十寸左右，传统花盘尺寸，结果定制这一批，最小的是十八寸，难度系数比较大，在之前吧，基本上没有成功过。

　　李学武：当时想的也没什么难的，这个能做了，无非就是再大一点，花做大一点，盘子做大一点，结果后来，问题都出来了。

　　为了保险起见，虽然只需要18个花盘，李学武不得不按4倍的量备货，因此，他根本不能从这笔生意里赚到一分钱，还要自己搭进去一百一十多万成本。即使这样，李学武还是毫不犹豫地接下这笔订单。

　　李学武：我当时觉得，有种第六感啊，我觉得这事应该做，一定应该接下来。

　　这个人就是给李学武打电话下订单的人。在2010年8月26日的展会上，陶瓷做的牡丹花给他留下深刻的印象。

　　香港文汇报中原分社 社长 程相逢：香港文汇报联合有关单位，办了一个香港回归祖国十五周年的“光耀香江”大型颁奖典礼活动，总社要在我们全国范围内寻找颁奖典礼的礼品，我们当时就考虑到洛阳的牡丹瓷，因为这个洛阳的牡丹瓷，它既代表了河南的文化元素，实际上某种程度上也代表了中国的文化元素。

　　李学武：香港是世界的大都市，应该是我们现在中国对世界最大的窗口，我们的市场潜在是非常厉害的，如果香港人喜欢了(我要创富网：www.wycfw.com/)，我们的东西在香港形成市场，再往国内回，那又是一个概念。

　　2012年7月15日，花盘最后一次入窑烧制，只要成功，就可以作为成品送往香港。这天晚上，李学武和员工一起等着第一批花盘出窑。

　　生产部经理 刘飞：掀开一个小缝，就听见乓乓乓乓响，很吓人。

　　李学武：就听见砰一声，我说完了完了，当时一敲就跟那破锣一样。

　　妻子 贾晓莉：再炸两个我就受不了了，我说我走，不在这了，我心里承受不了。

　　瓷器一从窑炉拿出来，就都从中间开始裂，李学武让人又烧一窑还是这样。给李学武下订单的社长听说了情况，也着急的去找李学武。

　　香港文汇报中原分社 社长 程相逢：实在做不出来，或者不满意，我们就改选汝瓷、钧瓷。

　　这次，李学武可急了，他七天七夜守在窑炉旁边，一边烧一边打电话给在清华大学陶瓷系任教的老乡请教。

　　清华大学美术学院陶瓷系 副主任 章星：不分时间场合，吃饭时候打来肯定是他。

　　2012年7月27日晚上10点，最后一次出窑，这时离颁奖活动开始，只有不到两天时间。

　　生产部经理 刘飞：我们最后成品不超过二十个。

　　烧制前的72件，现在只剩二十件，因为花盘上都写有获奖人的名字，所以除了两个人的颁奖礼品有备品外，大部分获奖者的只有唯一一件。2012年7月28日下午3点，拉着颁奖品的货车准时出发。

　　李学武：以前运到其他省，全是直接装上去，顶多用废纸箱子塞一塞，就这一次千小心万小心，我们专门定了一百多块这个东西，车跟货就是一体，晃时候整体晃。

　　负责运输人员：我们路上几个人都是盯着前面，看着有个小沟啊什么的，就说慢点慢点。

　　2012年7月30日上午，颁奖礼品顺利达到香港，就在这时一个意外发生了，惊出了在场所有人一身冷汗。卸车时，由于装卸工人不小心，一个花盘碎了。

　　香港文汇报中原分社 记者 裴成龙：我说完了，怎么办，当时就懵了。

　　李学武：乱七八糟，花也掉了，叶子也碎了，他说完了完了，一身冷汗，完了，就这语气，我说还有一个，再拿出来那个看看，拿出来那个打开一看，我俩瞪着眼睛看，没问题，他说你还有备品，我说这个是给他的，那个是备品。

　　原来碎掉的花盘正是仅剩的两件备品中的一件。

　　这次颁奖晚会之后，李学武开始陆续接下不少香港的订单。

　　2011年9月，李学武扩大了规模，把工厂搬到当地有名的旅游景点牡丹宫里，吸引了更多人气。2012年，李学武在洛阳、郑州、北京、陆续开了12家直营店，销售额达四千多万。