贺靖：大学生创业在校园里发现的财富

1986年出生的贺靖，是如何在大学打工时发现商机，靠着抵押学生证换来的5个U盘大学四年赚了三十万元，又是如何靠着从宿舍、食堂、篮球场发现的商机，3年白手起家，让公司年销售额超过800万元的呢？
[致富经]贫困大学生在校园里发现的财富(20130826)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　这里是云南省昆明市的西南林业大学，今天亚洲6个国家的一百多名优秀青年创业者来到这里，为的是向一个叫贺靖的27岁小伙学习创业经验。

　　他就是贺靖，1986年出生，除了自己拥有一家年销售额超过800万元的公司，还是另外七家由大学生创立的公司的创业导师和股东，这些公司有快递公司、餐厅、机票销售点、手工艺培训班等等。

　　他还是云南省大学生创业中心的负责人，现在只要是认识贺靖的大学生，在创业之前都会向他取取经。

　　贺靖的同学王帅：他还是一个比较有魄力，比较大气的一个人，很聪明。

　　西南林业大学创业中心创业导师许正雄：贺靖是当之无愧的，至少在我们云南来讲是高校广告第一人，以及我们认为高校创业和典型的大学生创业第一人。

　　贺靖的创业伙伴郭庆龙：其实跟他相处那么长时间下来，整合资源的天才。

　　然而这个被同学喻为“天才”的贺靖，六年前连学费都交不出来，曾经为了省两块钱车票钱，走路两个小时去做家教。

　　贺靖的同学邓成坤：个子小小的瘦瘦的，这个小伙又不健谈，都觉得这个小伙儿一天忙来忙去到底忙些什么不知道，在学校里面也不怎么起眼，就是很看不起他的这种感觉。

　　贺靖：住宿费也没交，什么都没交就过来了。

　　贺靖的老家在四川的农村，父母都在浙江打工，一个月只有六百元的收入。父母为了供他读书，6年都不舍得买一张火车票看看他，而贺靖想的最多的事情也是怎么省钱、怎么赚钱。

　　那么，1986年出生的他，是如何在大学打工时发现商机，靠着抵押学生证换来的5个U盘大学四年赚了三十万元，又是如何靠着从宿舍、食堂、篮球场发现的商机，3年白手起家，让公司年销售额超过800万元的呢？

　　2005年，贺靖从四川来到云南上大学，他知道自己家里条件不好，所以想尽一切办法打工、做兼职。

　　贺靖的同学王丹丹：那时候都不知道他在干嘛，反正只要是下课时间人就不见了，班上聚会或者是周末一块出去玩都没有见过他。

　　大学一年级那一整年，贺靖做过6份工作，剩下的时间就是学习。大一结束的时候，贺靖考出了全班第一名的好成绩。他大方地请全班同学吃饭，大家听说他这一年打工赚了两万多元钱，都很佩服他。

　　贺靖在外打工的事情，传到老师耳朵里，老师把他叫到办公室，交给他了一个任务。而正是这个任务，让贺靖第一次有了创业的想法，并且一年就赚了10万元。

　　原来，当时学校正要举办辩论赛，老师希望贺靖能够找到他曾经打工的一些老板，拉来2000元赞助。贺靖跑了十几家公司，最后完成了任务。

　　贺靖：后面就找到了我们的同学，同学他因为在一个公司里面做兼职，带着我去见他们领导，又把我的情况跟他们领导也讲了一下，他觉得很不错，然后也就给了我们支持和赞助了。因为把这个担子已经落到我头上了，必须要把这个做出来。

　　辩论赛举办得很成功，大一的第二个学期，贺靖被选为学院的学生会主席。当贺靖再次找到那位老板表示感谢的时候，那位老板对贺靖说的一句话，让贺靖第一次有了创业的想法，并且让他大学四年就赚了30多万元。

　　当时他对贺靖说，给别人打工不如自己摆摊当老板，并且介绍了一个数码产品的经销商，让他去进货。

　　而当贺靖找到这个经销商的时候，对方的态度却很冷淡。

　　云南省昆明市某数码商贸公司总经理许统武：以前也接触过学生，有些他们聊过，后面都没做成。

　　数码店经销商不相信贺靖能给自己的生意带来太多好处，但是碍于朋友面子，还是给了贺靖5个U盘让他在学校推销，贺靖把学生证放在对方那里当抵押。

1986年出生的贺靖，是如何在大学打工时发现商机，靠着抵押学生证换来的5个U盘大学四年赚了三十万元，又是如何靠着从宿舍、食堂、篮球场发现的商机，3年白手起家，让公司年销售额超过800万元的呢？

　　贺靖觉得必须要用诚意来打动这个老板，于是他找到所有自己认识的同学，挨个询问他们最近是否购买u盘等数码产品(/)，并详细地记下每一个同学的要求和心理价位。两个星期后，他不仅卖出了这5个U盘，而且还不断找到这个经销商进货，一个月卖出了1万多元的数码产品。

　　云南省昆明市某数码商贸公司总经理许统武：当时我也没当一回事，我就想着，可能拿去也不一定能卖多少，没有两天就过来补货，补货的数量是不断增长，有些时候一两百个，这个销量其实还出乎意料。

　　对方看到贺靖越做规模越大，终于同意和他长期合作，还给他最低的成本价让他去销售。

　　贺靖：这里就是食堂，在这里摆地摊，算是人流量最大的，特别是上下课，基本上是主干道，第一次u盘在这里卖。

　　贺靖以贫困生的身份向学校申请了勤工助学的销售点，每个周末在图书馆门口摆摊，还组织了几个学生周末给他打工。

　　贺靖：u盘当时是非常好卖的，128兆的，当时就卖128元钱，我们的成本就70元，一个算50元，一天卖三四十个。

　　贺靖逐渐地把自己的周末摊位发展到昆明的5个高校，还戏称自己是昆明高校第一摊，好的时候一天能赚2万多元，创业第一年，贺靖交完学费，还赚了10万元，他用这个钱在学校开起了一家数码店，还推出完善的三包服务。

　　贺靖：我们有什么问题不是修全是换。

　　记者：现在是几年包换？三年还是五年？

　　贺靖：一年包换，换新的。

　　记者：你服务上去了成本会不会增加？

　　贺靖：不存在，因为它很难坏的，一般他不是坏掉而是丢掉的。所以每年u盘的销量是非常大的。

　　2007年10月，贺靖根据自己的创业经验，参加了学校的创业大赛，他的项目理念就是将来毕业后在高校开尽可能多的数码和电信商店，为学生创造更多的勤工助学岗位，这份创业计划，拿到了学校创业大赛的一等奖。

　　大学毕业后，贺靖关掉了学校的数码店，应聘到一家银行工作。一年后，由于工作勤奋认真，他已经是部门主任的助理，年薪有17万元人民币。这让同学们都对他羡慕不已。

　　贺靖的同学张志刚：肯定羡慕，一年十几万，年薪16万8。

　　然而，就在升职后三个月，他却辞职了。他的这个决定让他所有的同学都惊呆了。

　　贺靖的同学张志刚：挺可惜，所有的领导都觉得想挽留他。据我们所知，如果他不辞职的话，估计现在至少在支行里应该是一个副行长。

　　贺靖的妈妈听说自己儿子辞掉了这么好的工作，气得连续三天都吃不下饭。

　　贺靖：辞职的时候其实家里面很不理解的，特别是我妈妈每天早上都会讲，就说不懂事了，以前的话各种待遇这么好，都很不错。

　　贺靖的妈妈：就是生气，我说这个在我心目中是很满意了，稳定的工作就可以。

　　为什么当年在大学立志要创业的贺靖，毕业后没有做生意，而是去银行上班了呢？

　　原来，2009年，贺靖大学毕业后发现，自己上学期间挣来的30多万根本不可能实现自己要开校园商店创业的梦想，贺靖非常苦恼，这时，学校老师却跟他说，想创业不如先去上上班。

　　西南林业大学创业中心教师赵云：我说一定要工作，你工作一定是有目的的，不光是为了挣钱，也是一种历练锻炼自己能力方面要所有提升；第二个就是你的项目要有一定的可持续发展性，起码能够实实在在做点事，有了这两个条件我说你就可以出来的。

　　贺靖在银行工作时，不仅积累了很多工作经验，而且帮助过很多客户投资一些有前途的商业项目。工作一年半以后，他觉得，自己当年的创业计划，也可以找到愿意投资的人，于是辞职重新创业。

　　他拿着商业计划书跑了二十多家企业，但是事情却没有他想象的那么顺利，三个多月时间，他一分钱也没有找到。

　　贺靖：当时是非常痛苦的，这个钱也越来越少，可能自己压力从各方面的压力都比较大。

　　他不死心，用所有积蓄重新在学校重新开起一家数码商店，而就是在开这家店时发现的一个商机，让他一年后就得到了200万元的投资，完成了自己当年的创业计划。

　　当时贺靖发现，很多学校都不允许快递公司的车进入校园，于是他主动找到快递公司，提出帮他们解决从校门到学生宿舍这最后三十米的问题，可是每送一件货，只能拿到2毛钱，没有学生愿意干，贺靖只好自己送货。

　　贺靖的创业伙伴郭庆龙：当时的话我还真看不上这块，因为每一单就赚一两毛钱。

　　贺靖：是很辛苦的，因为现在学校都比较大。

　　贺靖买了一辆电动车，还在上面印上自己店的广告，一个多月下来，业务量越来越大，很多学生也都加入了他的队伍。贺靖的电动车在校园里来回穿梭，他的数码店业务也因此有所提升，还有很多媒体报道了他从银行辞职送快递的事情。

　　一年后，终于有人看好贺靖的计划，给了他200万元的投资。

　　云南省昆明市某投资集团董事长肖玉秀：我是在媒体上看到他的报道的,我觉得他很好很好。后来决定给他投资。

1986年出生的贺靖，是如何在大学打工时发现商机，靠着抵押学生证换来的5个U盘大学四年赚了三十万元，又是如何靠着从宿舍、食堂、篮球场发现的商机，3年白手起家，让公司年销售额超过800万元的呢？

　　拿到投资后贺靖开始在7个高校同时发展数码商店，每个店都交给一个大学生负责，为了调动学生的积极性，自己只拿三成利润。到2010年底，贺靖已经拥有了七家高校的连锁店，年销售额达到了280万元。

　　贺靖：我身边也凝聚了一帮想做事的人，算是一种大学生的这种代表或先锋，他觉得这个事情是有意义的，并不是为了赚多少钱，我们在做一个事业，并不是在做一个东西。

　　贺靖的同学邓成坤：竞争肯定是有的，排挤我们是肯定有，因为我们庙小。

　　贺靖的同学王丹丹：因为学校做这个的还是有别人，别人是在外面开店的，说他的东西假的，说他的东西不好，各种都有会有。

　　2011年年底的一天晚上，贺靖和同学在食堂吃饭，同学的一句抱怨让贺靖发现了一个巨大的商机，这个发现让他的销售额一年就增长了两倍。

　　当时那个同学对贺靖抱怨说，学校食堂桌子板凳既难看又不舒服。这句话，让贺靖想到，如果免费为食堂制作新的桌椅，把桌面做成广告牌，既可以让学生舒舒服服的吃饭，又可以抢占食堂这个广告市场，而这个事情，在云南还没有人做过。

　　他连夜做设计和样板，找到学校，但却被学校一口拒绝了。

　　贺靖：学校开始是谈到这边的管理员他都不同意。给我们要价，要做可以但是价格非常高。

　　学校拒绝的理由是，他们的设计不美观，而且材料太差。

　　不过，贺靖没有气馁，他重新设计了图纸、选用了进口材料，防油防水防烫，虽然他知道，这会让他的成本增加一倍，但是他决定一定要把这件事情做下去。一个星期后，学校答应给他三十张桌子让他试试看。

　　贺靖兴高采烈的拿着方案去云南各个公司拉广告，可是跑了两个月一单也没有成功。

　　贺靖的创业伙伴郭庆龙：当时的话，跟人家说我们这个好，但是商家他们不知道这个，他们只会选择传统的一些广告，这些媒体来投放。

　　原来，云南的公司对这种新的广告形式根本不信任。有一次他和朋友去跑客户的时候，对方听了半天也没听明白，直接就把他们撵了出来。

　　贺靖的创业伙伴郭庆龙：去招商的时候，突然被撵出来了，然后好不容易进去，之后一句话被喷出来了，当时脊背都凉了。

　　贺靖一个在电信公司工作的朋友对他说，你就只有一个食堂的30张饭桌，就想做广告生意，简直是异想天开，还是趁早放弃。

　　但是，这句话，不仅没让贺靖放弃，反而让他决定放手一搏。贺靖抵押了四家门店，找朋友、同学借钱，总共凑出100多万元，打算拿下1000张饭桌后，再去谈业务，可是大部分学校都不愿意让他在食堂里做广告。

　　贺靖：一开始挺难谈的，学校开始谈到这边，管理员都不同意这个事情，他说这个事情我做不了主，就说我们也没有这样一个先例。

　　既没有客户，又拿不下更多的餐桌，忙了三四个月一点成绩都没有，抵押出去的门店还要支付利息，这时，团队里有些人开始对这个项目失去了信心，反对继续下去，可是贺靖却坚持一定要做。

　　贺靖的同学王帅：有人反对他的，他的第一反应肯定会坚持，他会说这个项目优势在哪里，他会坚持他自己的观点，但是他会有他一个充分的理据，解决我们当时的顾虑。

　　2012年春天，贺靖得知母校西南林业大学要举办创业大赛的消息，这让贺靖兴奋不已，而就是这个比赛，让贺靖同时解决了学校不信任和没有客户两个问题，一年时间就把桌面广告的销售额做到300万元。

　　当时，贺靖主动找到学校，拿出30万元，给大赛当奖金发给学生，学校非常乐意的接受，并且聘请他做大赛的创业导师。

　　贺靖：我们学校也给我大力支持，希望我们来建造一个，大学生的创业平台，能够帮助更多的大学生，能够引领一帮大学生能够创业。

　　贺靖还找来云南当地的名人和企业家参加比赛，这吸引来全云南的上千名大学生，和多家媒体报道，贺靖作为最年轻的创业导师，在云南的高校里也成了名人，很多学校邀请他去做报告和辅导学生创业。

　　接下来的三个月里，贺靖靠着自己的名气，顺利拿下了12所高校的20多个食堂的广告代理权，还在7所大学的篮球场，安装了这种既可以做广告，又可以让学生休息、避雨的广告牌。

　　贺靖：124个这样一个座位，一个面1600元一个月，现在是有120块，年底的时候，我把这个再扩大300个。效果非常好，现在的话都是供不应求的。

　　2012年五一过后，终于有公司主动找到他投放广告了，那一年他一边和学校谈合作，一边拓展客户，广告的销售额，第一年就达到了300多万元。

　　到2013年，贺靖在云南已经有8家直营店、16个销售点、20个合作高校，公司年销售额突破800万，还成为7家大学生创业公司的创业导师和股东，本人也获得云南省创业省长奖。