闫连峰：开服装厂开厂创业赚钱有高招

河北省邯郸市的闫连峰，同行都很佩服羡慕他，因为他创业很潇洒，凭借一个高招，他轻松地化解了困扰行业内大部分企业的难题。他到底有什么过人之处呢？采访时，他的创业故事和表现让记者感到很意外……
[致富经]创业中国·河北人物(7)闫连峰赚钱有高招(20131126)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　闫连峰：都往我这看，都往这看，都往这看，全体注意看老板。来，预备，开始。

　　正在进行的是一场服装加工技能赛，比的是做兜，两个班组选出代表，看谁做的又快又好，胜出的人将获得技术能手荣誉称号和300元奖金。就是这样的技能比赛曾经化解了一场商业危机。比赛的发起人就是闫连峰，提起他，认识他的人都这样对记者说。

　　师金河服装加工厂厂长：他做这一行比较潇洒。

　　李长征：原来他是做过我的订单，现在我是给人家做订单。

　　高信中共河北省委魏县宣传部长：在全市包括在河北省都是能够数得着的，在四月份邯郸市政府举办了一个创业明星评选活动，这个活动是十大明星，闫连峰就是其中之一。

　　闫连峰靠12台二手的缝纫机起家，6年时间发展成当地的龙头企业。那么，他是怎么潇洒创业，并赢得同行的佩服呢？

　　外贸公司经理李长征：他的年龄比我大，虽然年龄比我长，但是我没信心了，人家现在还是信心特别足。

　　曹瑞英服装加工厂厂长：一般坐在一块，发愁这一块没有。

　　李世明魏县劳动局劳务输出办公室主任：他搞起来确实有他的高招。

　　记者听说他想出的一个高招，让困扰整个行业的难题在他面前迎刃而解。采访时，当谈到创业当中的后悔事时，闫连峰的反应却让记者出乎意料。

　　闫连峰：我过去了还基本上没后悔过。

　　记者：没有后悔的事？

　　闫连峰：没有，这么多年了，确实没后悔，有后悔一回事就这回事。我不是弄食堂，歙县有个水库里面养鱼，有四五千斤鱼，咱正好拉回来，上午有其它事到邯郸去了，下午咱去了以后人家卖完了，特别后悔。两元五角钱一斤，现在市场上卖五元二角，当时两元五角钱一斤鱼，咱一上午没去卖完了，特后悔，但是不能说，说着没用。别的没后悔事，说实在的真的。

　　闫连峰被自己讲的这件后悔事逗的笑个不停。

　　回忆创业过程的艰辛，很多人会动情落泪，但像闫连峰这样乐观的，记者也很少见到。

　　记者：那你的创业过程是个很开心的过程。

　　闫连峰：可以这么说，真的。

　　乐观，自信的闫连峰是如何潇洒创业的？靠着12台二手的缝纫机，4年时间就成为当地的行业老大，年营业额近七千万，他的高招又是什么呢？

　　这里是闫连峰的老家，家里有五个兄弟姐妹，母亲一年三百六十五日的操劳，照顾着一家老小的生活。在一个大年三十的晚上，闫连峰无意间发现的一件事影响了他的命运。

　　闫连峰：为了叫孩子穿上新衣服，大年三十一睁眼看见我妈在那做衣服，基本上都到天明了，初一早起了。

　　闫连峰心疼母亲，也由此萌发了一个念头。

　　闫连峰：长大以后我得帮帮我妈，不能让她这么累。

　　小时候这么一个单纯的愿望，让闫连峰和服装加工结下了缘，18岁高中毕业后，他去县里的国营服装厂做起了学徒。

　　22岁那年，勤奋、好学的闫连峰当上县国营服装厂的业务厂长。2000年后，国营老厂逐渐落伍，而闫连峰干劲正足，2002年，他决定要自己创业。

　　眼前这几间破旧的老房子，是闫连峰农村的老家，也是他刚开始创业的地方。

　　闫连峰：买下12台机器开始做，还是二手的，在大名县那边买人家二手机器。

　　靠着在国营厂积攒的人脉，闫连峰接到一些外贸公司加工服装的散活，虽然只有十二台二手的机器，但却总能保质保量地完成订单，就是靠着这样的好信誉，他有了稳定的客户。

　　外贸公司经理李长征：我从工厂里面出来，自己创公司，所以接的订单百分之百让他做。

　　尽管都是散活，但订单不断。到2004年，闫连峰来到县城，就在这条街上租了厂房，进了新设备，要扩大规模，可他也遇到了一个难题，而这个难题也让当地很多服装加工厂感到头疼。

　　师金河服装加工厂厂长：我们厂也面临这个问题，各个服装厂现在都存在这个问题。

　　曹瑞英服装加工厂厂长：都不好招工人，缺工人，工人最缺。

　　外贸公司经理：我做服装这么多年了，原先就合作比较好的，好多都是因为招不上工人，然后就原先七八十人的到最后可能十来个人，然后就慢慢就倒了。李士明：企业已经出血本招工了，他怎么出血本，招一个工人能在他那上一个礼拜的班，就给中介公司，就是中介人员就给他劳务费多少，就一千元，所以这个是天价。

　　在当时，邯郸市因为招不到工人而倒闭的服装厂不止一家，招工难困扰着整个行业，但谁都没想到，不到一个月的时间，闫连峰竟然招到了近百名女工，而且还都是有过多年服装加工经验的熟练工。

　　服装加工厂厂长：熟练工是最好，熟练工他们产量高，技术好，质量好，所以说从服装行业都希望招熟练工。

　　李世明：他在招熟练工，他的招确实高。

　　记者：如果说不给你解决这个问题的话，你上班吗？

　　员工：我不上。

　　企业快速发展，他却背上了一个恶名。

　　闫连峰：对，就是不喜欢这个名声。无奈，确实也无奈。

　　外贸公司经理：你能做好那个东西吗？

　　想转型，却连连遇挫。面对一笔难以完成的订单，他又有何高招？

　　闫连峰究竟想到了什么样的高招，让他解决这个让同行业都很头疼的大难题呢？

　　原来，在和应聘者的交谈中闫连峰发现，女工最关心的问题并不是工资待遇和工作条件，而是她们心中最最重要的一件事。

　　员工：做什么事情都一切为了孩子。

　　员工：像我这个年龄都有孩子了，都肯定是先为孩子着想。

　　记者：如果说不给你解决这个问题的话，你上班吗？

　　员工：我不上。

　　记者：怎么不上？

　　员工：因为要带孩子。

　　邯郸市魏县是河北省的劳务输出大县，每年都有将近三十万人到北京、上海和一些沿海城市去打工，女工几乎占了一半。在外打工三五年后，这些女工回到老家结婚生子，就不愿再出去了。而她们在外地大企业受到专业训练，经验也丰富，这样的熟练工是闫连峰迫切需要的，可怎么能让这些有了孩子的女工安心地来厂里上班呢？闫连峰想到了一个主意。

　　这是闫连峰在工厂开办的幼儿园，他聘请了专业的幼儿老师来照看孩子，免费提供一日三餐，厂里的员工宿舍配有中央空调，天冷了，这些离家远的女工就带着孩子住在厂里。不仅如此，闫连峰还和魏县的重点小学、中学搞起了校企共建，员工的孩子可以优先入校。

　　李秀玲员工：像我这个年龄都是因为孩子出不去，在家里，出不去都是为了孩子，想着让孩子上一个好的学校，所以说这个服装厂提供的条件挺好的，所以说在这里。

　　开办幼儿园、校企共建，闫连峰的做法在整个河北省的服装加工企业至今还是独一家。安顿好了孩子，就稳稳地留住了妈妈，闫连峰的高招让他彻底摆脱了招工难的困扰。

　　到2008年，当初的十二台二手缝纫机的小作坊，发展为魏县规模最大实力最强的加工厂，有员工200多人，年服装加工额达到七八百万元。

　　但很快，闫连峰就有了烦恼，烦恼来自于对他工厂的另外一种评价。

　　记者：你不喜欢这个名声？

　　主人公：对，就是不喜欢这个名声。

　　让闫连峰很烦恼的到底是一种什么评价呢？

　　2008年之前，闫连峰的服装厂接的全部是外贸订单，做的是工装，一套上衣加裤子接单价格是8元钱，能给到工人手中的加工费就只有4、5元钱。想要多挣钱，就只有一个办法——加班加点地干。

　　工人：做工装辛苦，一直加班，加到（夜里）12点，叫吃点东西，吃两个鸡蛋吃个烧饼，还接着加班，加到（凌晨）两三点。

　　工人：就是一个月，最高才挣七八百元钱，就一天累死累活挣二十多元，高的挣七八百元钱，低的五六百元。

　　2008年7月的一天，工厂里突然发生了一件事，这件事让闫连峰企业的负面影响进一步升级，也对闫连峰震动很大。因为加班熬夜，有一个工人倒下了。

　　员工闫双刚：最后加了有半个月的时间，就受不了了，数十个数都数不了了，这个布要多少层要数，比如一百层必须数到一百，他就数不到十个数就睡着了，就那么困。

　　记者：还没数到十他就睡着了。

　　员工闫双刚：对，我把他喊醒，还是干。

　　闫连峰：看见过不止一次，但是确实心疼他们，但是第二天早起，人家来拉活来了，没有了，那还不行，还得给人家弄出来。当时确实也无奈。

河北省邯郸市的闫连峰，同行都很佩服羡慕他，因为他创业很潇洒，凭借一个高招，他轻松地化解了困扰行业内大部分企业的难题。他到底有什么过人之处呢？采访时，他的创业故事和表现让记者感到很意外……

　　当初为了不让母亲熬夜忙碌，闫连峰萌发了学做衣服的念头，而如今他成了一家服装加工厂的老板，却让更多的人跟着他加班忙碌。

　　闫连峰：我也是从缝纫工干起来的，他们的辛苦咱理解，咱原先当员工的时候，想要领导怎么给他办，现在咱是领导，怎么对待员工，咱虽说不懂什么高科技，也是想让工人怎么省点力气，能多挣点钱。

　　但在那个时候,当地几乎所有的服装加工企业所接的外贸订单，都是以工装为主。2008年11月，闫连峰多方打听，得知青岛的外贸订单，给的加工费比较高，他决定去那里争取订单。可一连接触了十多家外贸公司，都被拒绝了。

　　闫连峰：一说做的工装，我们这里不做工装，好多直接回绝了。

　　记者：瞧不上。

　　闫连峰：瞧不上那个，确实瞧不上。

　　闫连峰有些失望，但他没想到，十几天后，事情却发生了转机。

　　闫连峰：回来十多天给我打电话了，我这有一个订单，能不能做？

　　刘青青岛市外贸公司经理：正好我有一个订单，别的工厂赶不出来了。

　　闫连峰：人家说你要能做，你过来看看，拿样品，打个样品，你下面就开始拿货。当时咱特别高兴。

　　而当闫连峰听说了加工这样一件滑雪装给的加工费时，那感觉简直像中了大奖一样。

　　闫连峰：45元，那个价格说实在的咱听起来，叫咱报也不会给人家这样报的，咱一套衣裳才八九元钱（加工费），给人家报这个的时候能一下几十元钱，几倍的价格，咱自己感觉可能还达不到，但是当时一说那个价格，我说行。

　　闫连峰当天就雇了一辆6米8的大车，满心欢喜地把五千件衣服的原料拉回了魏县，他高兴的不仅是加工费高，关键是他看到了工厂转型的希望。可一回到厂里，他却被泼了冷水。

　　员工：感觉也特别难，这么复杂的工作，可能做不下来。

　　员工：工人也觉得挺挠头的，做不成。

　　员工：一看到那个难度觉得有点压力，比较复杂那个活。

　　闫连峰：四种面料五种颜色那款衣服，然后，108块，就这一件衣服108块。

　　原先做工装最多只有二十几道工序，看着滑雪装的108块样板，工人直发懵，都不知该从何下手。

　　员工：一开始做的时候做不成，做做拆拆。

　　员工：刚开始有一个袖子，做了7天才做出一个袖型。

　　闫连峰：二十多个人一个班组，一个班组也是流水往下做，半个月才下来一件成品。

　　对方要求2个月要全部交货，时间已经过去一大半，只做出了不到三分之一的产品，如果不能按时交货，不但拿不到加工费，还会被客户索赔，工厂转型也将成为空谈。

　　员工：一开始觉得还不如做那个活了，又不要求细，又不要求那么严。

　　员工：工装一天能做200多件，这个一天做几件活。

　　路继周外贸公司经理：刚开始我也想，你做工装的出身，你能做好那个东西吗。

　　而闫连峰却信心十足，他又想到了一招，不仅让工人快速掌握工艺流程，不用加班加点也能按时完成这5000件订单。闫连峰到底用的什么高招呢？

　　员工：面子上挂不住，她为啥就比我强。

　　员工：不服。

　　闫连峰：不服就对了。

　　员工：下次再战。

　　一毫米的失误，却酿成大祸。

　　员工：钱也拿到手了，爱怎么怎么吧。

　　闫连峰：不能叫国外对咱中国失去信任。

　　在20多万元的损失和信誉面前，闫连峰将如何选择？

　　竞赛现场。

　　闫连峰：都往这看，都往这看。来，预备，开始。

　　这是闫连峰组织的一场加工服装的技能竞赛，两个班组选出技术能手，制作十个冲锋衣的前兜，比谁做的又快又好，赢的人将得到三百元的奖金。

　　员工：奖金准备好，俺这个第一名势在必得。

　　员工：满身出汗，就是害怕工人输了。

　　不到十分钟，两边的任务都完成了。

　　闫连峰：这边这个班组，她的角比较直，这个角比较直，比较好一点，这边稍微有点斜度，你看这个，从时间上，这边稍长一点，所以说，今天的第一名，应该是三组的，拿红包，来，发个红包。

　　员工：谢谢。

　　闫连峰：服她不服，不服吧。

　　员工：不服。

　　闫连峰：不服就对了。

　　员工：下次再战。

　　看似一个简单的比赛，却激发了工人的工作热情和好胜心。

　　员工：搞技能赛人家得第一了，如果你搞技能赛你得末了了，是不是有点面子上挂不住，她为啥就比我强，我为啥就不能超过她。

　　在相互交较劲中，工人迅速掌握了工艺，也提高了效率。当初闫连峰正是用这样的办法让工人不用加班，在两个月的规定时间内，完成了5000件的订单(创业故事: /)。通过这笔订单，闫连峰和青岛的那家贸易公司建立了长期合作关系，转型成功。到2010年，闫连峰的工厂年加工额达到了5000多万元，还在当地建起了5家分厂。

　　采访时，记者跟闫连峰到分厂查看生产情况。当他从一个员工的工作台走过，检查了几个配件后，头上开始冒汗，出问题了。

　　记者：这是做什么的？这是做袖袢。

　　闫连峰：对，袖袢。主要的问题就是这没有角了。这个模板没有角了，用的时间长了。

　　记者：这就差一毫米吧。

　　闫连峰：差一毫米你出来了就差的多了，人家国外要求这个多款，多长，是死要求，我看着差不多，那不行，那不是差不多的。

　　这一毫米的差错，可能会酿成大祸。就在2010年的时候，就是因为一个小细节，闫连峰损失了几十万元。可也正是因为对那个小细节的处理，给他带来了更大的发展机遇。

　　2010年4月的一天，闫连峰从外贸公司听到了一个消息，说他们给比利时客户加工的裤子在销售时出现了问题。

　　这就是当时加工的裤子，出问题的是侧兜的拉链。

　　闫连峰：消费者发现的，他卖出去了。

　　记者：卖出去。

　　闫连峰：商品卖出去了。人家在使用的时候这个一装，这个爆开了，才发现这个。

　　原来，由于这种工装裤的面料太厚，侧兜拉链处又有好几层，影响了美观，为了解决这个问题，闫连峰按照客户的要求清理了接缝，可没想到这样虽然美观但也无意中破坏了拉链的边际。

　　那批裤子早在两个月前就被对方验收合格、发货了。闫连峰按照约定已经履行完合同，不再负有责任了。可他从外贸公司得知，如果这个问题不能解决，比利时的客户将受到极大损失。

　　外贸公司经理杨烈：总共当时是300多万块钱的货，老外也很着急。比利时解决的话，应该价格很贵很贵，一件衣服相当于比做还要贵的，而且他们那个工人的工资，一个小时将近50欧元吧。

　　而如果运回中国维修，光来回的海运就要三个月的时间，即便修好，发回去也已经过季不能卖了。了解到这个情况后，闫连峰做出一个决定，这个决定一出遭到公司上下的反对。

　　员工：反正已经发走了，到那儿离这么远，钱也拿到手了，爱怎么怎么吧。

　　员工：肯定要花钱，路费，听说比利时那儿还没机器，还得带机器，另外一个国外的消费肯定要非常高。

　　闫连峰：当时说实在的，我没有考虑到这些钱谁出，只考虑到咱一个信誉，第一个不能叫贸易公司把客户没了。再一个不能叫国外对咱中国失去信任，咱在这儿做货呢，不给人家做好那不行。

　　闫连峰带领三个工人和机器设备去了比利时，用一个月的时间把三万件产品，全部检查修改了一遍。

　　外贸公司经理杨烈：最后修完以后老外给他们的评价非常高，信誉也非常好，继续要跟闫总合作。

　　这趟比利时之行，闫连峰自掏腰包花了二十多万元，却为客户挽回了三百多万元的损失，他的举动赢得了客户的信任和尊敬，也为他打开了更大的市场。

　　2013年，闫连峰投资1.67亿元，建起了这家占地60亩的新工厂，下一步他将打造自己的服装品牌。

　　中共河北省委组织部副部长河北省人力和社会保障厅厅长王义珍：明年创业工作是我们在整个就业板块当中的一个重点。每个县设一个创业园，创业园这样的一个最主要的目的是什么，就是集中去扶持一些创业对象去创业。我们想在创业园里面就会给他提供更加一条龙的服务。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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