张晓旭：在大连开英语培训学校年入3000万

张晓旭曾经家境贫寒，饿着肚子也不能多买一张五毛钱的饼；他边读大学，边帮家里还债，大学三年级一个月就能赚三万；毕业之后去创业，他说自己做的事情像演员，一年赚到上千万靠的是演技。2013年，张晓旭已经在辽宁的大连和沈阳共开设了8家英语培训学校，一年能培训1万多名学生。
[致富经]他说自己像演员 赚钱靠演技(20130830)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　这部二个月前在全国热映的电影，讲述了三个年轻人为代表的一代人，白手起家，共同创业的励志故事。

　　电影上映后，在辽宁的大连，很多人都说那电影里演的和他们身边一个人的故事太像了。

　　张晓旭的朋友郑雅春：他就是，相当于大连的新东方，我认为。如果他是一只股票的话，我肯定买它。

　　张晓旭的大学老师刘卉：人都要讲面子的，付出点尊严，不是每个人都肯付出这些东西的，还有想法，肯付出，然后肯舍弃一些东西，我们很多人做不到这点。

　　他就是那个人，他叫张晓旭。张晓旭会经常一个人来到这个空荡荡的教室，练习哭、练习笑，但他并不是一个演员。张晓旭说，他是含着眼泪看完了电影《中国合伙人》，因为有太多的感同身受。

　　2000年，张晓旭是借钱上的大学，一上大学，他就开始自己创业，大一，他帮家里还清了一万多的外债，大三，他一个月就赚到3万元。而毕业后创业，第一年30万，第二年120万，第五年1000万，他的营业额以每年超过一倍的速度增长。今年33岁的张晓旭，在两年前，已经在大连市做成了行业老大。

　　员工高志广：这个人的话，可以说，怎么说呢，他这个自信是超乎常人的。

　　原同事郭玲：最佩服他的就是这种执着，他认准的事情一定要做下去的，而且他就要坚持到底。

　　同学孔庆单：做事不是为了享受，是为了达到自己人生将来一个价值，实现人生一个价值，是厉害。人家现在过得也好，是不一样。

　　这个大家眼中的青年才俊，却在我们的采访中说出了一个让记者困惑的事，他说其实自己一度在戴着面具生活。

　　张晓旭：我从一开始就在，的确在伪装。直到今天咱们做这个采访，可能我把这个事说出来，以前我从来不说。

　　照片中间的这个小伙子，是正在读高中的张晓旭。左右两个都是他那时形影不离的好兄弟。每天下了晚自习，他们都会到学校门口的小摊买晚饭，可张晓旭从来没说过当时是因为家里太穷，不能多买一张5毛钱的饼。

　　同学孔庆单：当时那个应该是五毛钱一个，他饭量其实挺大的，我们正常都吃两个，他每次只吃一个。都是好哥们，好哥们那时候我们还不知道，他就说不太愿意吃，后来才知道。

　　好兄弟也不知道，张晓旭读高中时，父亲因为一场瘫痪在了床上，母亲在居委会工作一个月拿100元，家里的2亩地也只能种些玉米，张晓旭经常饿着肚子上课。2000年，他考上了大连的一所全国重点大学。而在上大学的前一个晚上，父母怎么都高兴不起来，因为他们拿不出给张晓旭的学费、生活费，而且那时家里已经有了一万多的外债。

　　张晓旭：当时我跟我妈说，我说现在都不用着急，欠多少钱都无所谓，我上大学一年之内就把你这个外债还清。

　　记者：阿姨，他这么说的，您听了之后什么感觉？

　　张晓旭的母亲原春玲：他当初那么说，我又是高兴、又是忧愁。倒是说不用愁，你能挣回来啊，我心里想你去怎么挣。

　　第二天，张晓旭一个人坐着火车去了大连。一下火车，他第一次看到城市里的楼有那么高、那么多，穿梭在人来车往间，张晓旭心里很清楚他要读大学，也要还债。

　　张晓旭：进入大学的校门我就在想，我有没有什么办法能赚到钱，能让自己生存下去。

　　一进大学校门，好强的张晓旭就把自己伪装了起来，他不想让人看出自己家里困难。同学聚会他抢着埋单，宿舍里需要添置什么东西，他都主动去买。

　　张晓旭：用仅有的钱，买了一身衣服，还加一双鞋，我买的全都是假货。等到正式场合，把假名牌穿到身上给别人看一下，当时大学很多学生也不太认识，所以大家都认为我穿的是真的。

张晓旭曾经家境贫寒，饿着肚子也不能多买一张五毛钱的饼；他边读大学，边帮家里还债，大学三年级一个月就能赚三万；毕业之后去创业，他说自己做的事情像演员，一年赚到上千万靠的是演技。2013年，张晓旭已经在辽宁的大连和沈阳共开设了8家英语培训学校，一年能培训1万多名学生。

　　而暗地里，张晓旭在默默地进行着一件事情，他经常在学校这个图书馆前面溜达，见到留学生就冲上去、想尽办法搭上话。就是这个举动，让他不仅一年就帮家里还清了外债，而且大学三年级一个月最多赚到3万，一年赚了十几万。

　　同学孔庆单：我当时第一个印象，他跟我说我说肯定是骗人的，大家一起毕业的，你就是考上大工了，分是高，是个好学校，我没你考得好，这十几万，开玩笑，对不对。

　　张晓旭：当你不行的时候，你可以装作很强的样子，在别人没有发现你的弱点之前，把它补齐。

　　来到大学后，张晓旭发现很多学生都会贴出家教的广告，其中英语家教最好找，而且讲课的费用也高，但做这个，张晓旭有了一个难题。

　　从农村来的张晓旭，当时的英语讲得也像是说日语。

　　大学老师刘卉：起来回答问题，同学笑，他自己脸红，很尴尬的场景。口音不好，怪怪的。

　　这水平怎么可能有人让自己去教英语，于是他想法设法和留学生套近乎，要快速地说好英语。

　　张晓旭：我找一个外国朋友帮我读一下，我就照着他给我的发音，因为我当时录了磁带，我就拼命练，拼命练，练了四五百遍。每次我说的不对，我就想想他的这种正确发音，后来我再去模仿。

　　采访时，张晓旭尴尬地给我们回忆了一下，他当时是怎么说英语的：Hello,ladies and gentlemen,I am so honored to stand here.Ok,the broken English.

　　周围的同学都在享受大学的清闲时，张晓旭总是一个人到角落里，三个月背下了100多篇的英语文章，因为他心理清楚要让自己变得真正强大，就要多付出。就是因为多付出，三个月后，他的英语突飞猛进，顺利找到了英语家教的工作，一个小时15块钱。读大三那年，他还在一个英语学校当上了兼职的老师。就是在那里，张晓旭抓住了一个机会。大三的学生，一个月赚到了3万多。

　　2003年年初，张晓旭做兼职的那个培训学校花八万一年的租金，租下了一个门面建了一个分校，可这个分校压根就没有开起来。

　　原同事郭玲：因为当时附近已经有一家做得非常火了，然后你就相当于跑这边来跟人家竞争，这个地方本身，本身这个学生的生源又不是很好。

　　张晓旭：当我把预算，从最开始预计说十万八万，后来一直压缩到1800元的时候，我觉得我应该是准备好了。

　　有了做好的预算，张晓旭说服了学校的负责人，要接手那个分校。学校帮他拿1.8万启动，之后赚到的钱他和学校四六分成。他根据之前做家教的经验，把自己讲解每项内容需要的时间和能够达到的效果都进行了量化(创业故事: /)，印到了宣传单上。之后张晓旭拿着5000块，印成上万份的宣传单和海报，在繁华的商业区，一个下午就发了出去。第一次来了10个学生，之后是40个，最后教室坐满了120个人。因为当时正是暑假，有时间的优势，那一个月他就赚了3万多。

　　张晓旭的朋友郑雅春：他非常地有胆量，有魄力，但是他之所以有魄力的前提，我想肯定第一方面也有他年轻有锐气的这个方面，另一方面他是有底气，他有过这个见识，而且自己有这个自信。

　　这个时候的张晓旭，周围人羡慕，他自己也很得意，那个时候他喜欢打篮球、喜欢唱歌。

　　张晓旭：你在我眼中是最美，每一个微笑都让我沉醉。

　　也是在那一年，张晓旭还找到了一位漂亮的女朋友。

　　张晓旭：她说她想去买件衣服，我可能一甩就是三五千元钱，觉得很有面子。真的是这样的，像我妈她说家里房子漏雨，我一下就扔给她三万，我说你把家装修一下，当时就觉得自己像功成名就的感觉。

　　但现实的残酷，超乎了张晓旭的想象。而之后在情感和事业上所经历的一切，都让他始料未及。

　　这是张晓旭永远都不会忘记的一个地方。2005年7月，他一毕业就在这里成立了一家英语培训学校。这是一个阁楼，墙皮和棚顶都很薄，层高只有1.8米。虽然条件是差了些，但让赵晓旭没有任何准备的是，学校连开3个月，学生却只招到了10几个，成本都没赚回来。当时在大连，英语培训学校大大小小一共有1800多家，竞争特别激烈。张晓旭这才想明白，之前承包那个分校能做成，是借助了别人学校的名气。而这次要单打独斗，动真格的了。2005年7月学校成立，之后的半年内一直在亏损，此时一个噩耗又传来了。2006年2月，张晓旭的女朋友，照片上这个当时只有26岁的女孩，被确诊为甲状腺癌的晚期，大连的医院给出的结论是她最多只能再活两年。

　　朋友杨健：最开始的时候，他俩并没有打算结婚，只是在谈恋爱，当他知道了这女孩得了癌症之后，他就决定要娶她，然后要为这个女孩负责一辈子。

　　从2006年的3月开始，张晓旭周六周日在大连上课，周一到周五就自己拿着女朋友的病例到北京求医。跑了十几家大医院，给出的结论都是没有希望。面对着被诊断只有两年生命的女朋友，面对着始终亏本的学校，张晓旭倍感压力，虽然学生少但课还是要上，有一天，他实在是没有办法笑着走进教室，就自己来到河边。

　　张晓旭：连续很多次深呼吸，而且觉得脸非常僵，就觉得自己笑根本笑不出来。回去讲课，我也是努力在装，真的是装作自己很开心的样子。那一次的讲课成功，因为很多学生还在我节课的时候鼓了掌。我终于认识到一件事，真的是你应该按照学生的需要去设计自己的上课状态，再换句话说，做一个教师其实就跟做演员是一样的。

　　老师像演员，讲课靠演技，那一堂课让张晓旭突然明白怎么上课学生才能受欢迎。

　　学生王自昊：老师跟我们在一起吧，关系挺好的，像哥们一样。关系很好。老师能给我们教会，我们也乐呵。

　　学生刘祎品：非常地了解我们的内心，从你的举止、从你的动作，从你讲话时的微表情，就能看出你想什么。

　　记者：真的吗？

　　学生刘祎品：真的，我非常崇拜他。

　　学生李文瑞：你是看电视剧看多了吧。

　　本来很枯燥的英语语法课，经张晓旭这么一讲，就特别受学生的喜欢。

张晓旭曾经家境贫寒，饿着肚子也不能多买一张五毛钱的饼；他边读大学，边帮家里还债，大学三年级一个月就能赚三万；毕业之后去创业，他说自己做的事情像演员，一年赚到上千万靠的是演技。2013年，张晓旭已经在辽宁的大连和沈阳共开设了8家英语培训学校，一年能培训1万多名学生。

　　张晓旭：别紧张行不，好，老师随便问你，A一个很男人的女人，选不选。很男人的女人选不选。好，同桌。你要娶一个很男人的女人结婚，你也要。B选项，很女人的女人。

　　员工任庆珍：我们说，没事校长就忽悠，但是这种能力就是我们所缺少的东西。

　　家长何水波：方法特别好，而且老师在讲课中很有激情，对人的感染力非常强。

　　张晓旭还就势，推出了一本教材。教材中，他把语法知识进行了系统整理，号称七天学完一本书。七天之后，课程结束，平均收费1500元。有了特别的方法，作出了口碑，张晓旭也吸引来了越来越多的学生，2006年创办学校的第二年，营业额达到了120万，学校开始赢利了。

　　接下来，一件让张晓旭更惊喜的事情发生了。在他苦苦找了半年之后，2006年9月，北京的一家肿瘤医院，同意为他的女朋友做甲状腺的二次切除手术，并且手术成功。他的女朋友身体渐渐康复，两个人在2008年结了婚。

　　妻子李文娜：我经常说是他给了我第二次生命，我母亲给了我第一次生命，他给了我第二次生命。当有一些压力，他承受不了的时候，他会告诉自己，我就是一个强者，我能够应付这些东西，他会伪装自己变得很强，然后让自己变得强，从而真正地变成强者。

　　2010年，张晓旭重新选址，新开三所学校。他还有了幼儿英语课程和为不同人群量身定制的1对1单独辅导课程。同时，张晓旭学校特别设置了家长休息区，用他自己的话说。练好了课堂上的功夫，吸引住学生；在课堂外做足了功夫，他要留住家长。2010年，张晓旭的营业额已经超过的1000万。

　　2011年1月，张晓旭的这所面积为2700多平的总校，也是当时大连规模最大的一所英语培训学校开业了。

　　张晓旭：红布老长一直拖到底下，我把红布就扯碎了，就扯到这了，那天特别冷，后来我也是强撑着大吼了一句，我说五年内一定要上市。

　　张晓旭毫无察觉，他正在犯下一个严重的错误。

　　为了五年内上市的目标，他开始拼命地干活。因为担心把集体课程分给其他老师会影响学校的品牌，4所分校的所有大课都由张晓旭一个人讲，同时他还要做单独辅导，一天工作十几个小时。那时，张晓旭每天的第一顿像样的饭，几乎都是到晚上10点多，全部课程都讲完了才能吃上，而且要经常住在办公室里。

　　妻子李文娜：他那个图册上有他的照片，孩子就跟我妈说了一句，说姥姥我看不到爸爸不要紧，我要想爸爸的时候，我看看这上面的照片就可以了，就是孩子说完了这个话，就让人感觉很心酸，因为他很少有时间能够陪家里的人。

　　张晓旭拼命干活，就是为了上市，但他并没有意识到，他越这样做，离自己上市的目标越远。而且他当时也毫无察觉，不久之后，一个人的一句话会让他一下醒悟过来。

　　2011年7月，新加坡一家投资公司的合伙人，找到了张晓旭想给他投资，并且帮他上市。因为张晓旭从早到晚地讲课，他们见面都被安排在了教室里。就这样，两个人在半年内，一共谈了27次。最后，这个投资人还是放弃了与张晓旭的合作。走的时候他留下了一句话，也说出了他们为什么当时无法合作的原因。

　　新加坡风险投资公司合伙人骆克：我就说有空我们多出来喝喝咖啡，等到那一天的到来，跟他一起合作几率就比较高了。因为你要发展，不是靠一个人是靠一个团队。

　　张晓旭：当时的确我认识到，我觉得品牌不是一个人能打造出来的，还是应该是合力，我只能创造我一个人的品牌，但我创造不出一个企业的品牌。

　　忽然醒悟后，张晓旭接下来做了一件事情。一个多月的时间，只要一有空，他就经常一个人来到空教室。而在之后，公司里就发生了一件让老师们都觉得不可思议的事。

　　员工高志广：感觉像精神病似的，就觉得自己好像做了一件不可思议的莫名其妙的，非常荒唐的一件事。

　　员工孙文自：我当时就自己笑了，非常尴尬。

　　这样的事，现在还在经常上演。

　　张晓旭：有点顺拐。

　　在这样的空教室里，张晓旭带着学校的老师练习哭、练习笑、练习各种夸张动作，他把自己在面对上百个学生时，需要随时调整状态，适应学生的讲课技巧教给这些老师。用这样的办法，张晓旭已经训练出了12位能够讲大课的老师，2012年学校的营业额超过了3000万，比2011年翻了一倍。

　　2013年，张晓旭已经在辽宁的大连和沈阳共开设了8家培训学校，学校老师有100多位，培训课程超过50种，一年能培训1万多名学生。2012年10月，张晓旭还在沈阳成立了一个投资公司，专门为大学生创业提供支持。