曹志涛：点石成金玛瑙加工年售5000万

在辽宁省阜新市的玛瑙行业的曹志涛，他刚入行的时候，就因为爱面子，不懂装懂，花15万买回来一堆废料，可后来他硬是在这批废料上找到了商机，让15万元变成了千万元。如今，他现在靠着玛瑙实现了年销售额五千多万。
[致富经]创业中国·辽宁人物(6)“点石成金”的创业奇人(20131118)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　9月25号这天一大早，有人告诉曹志涛，新到了一批玛瑙原料。

　　曹志涛：看起来今天还挺热闹，这么多人。

　　辽宁省阜新市十家子镇玛瑙经销商陈英春：这就是新到来的。

　　曹志涛：那你给我留的料在哪儿？

　　辽宁省阜新市十家子镇玛瑙经销商陈英春：这是留的。

　　在这里曹志涛是最受欢迎的顾客。一斤八十多元，一块几千元的石头，经过他的手之后，有可能卖出几十万甚至上百万的价格，因此他也是出了名的敢出高价买料。经销商来了新料，都要留给曹志涛先挑，然后再卖给别人。

　　辽宁省阜新市十家子镇玛瑙经销商陈英春：曹老板出的价格比较高，别人给不上这个价位。

　　辽宁省阜新市十家子镇玛瑙经销商迟普生：他出的价格就到位了，最高了，别人做不出到他那个价格，来谁家进料，进好料，必须先给他打电话。

　　阜新是全国最大的玛瑙交易市场，在这个行业里，提起曹志涛，人们说他一直被模仿，但从未被超越，他赚钱的眼光让人佩服。

　　辽宁省阜新市十家子镇玛瑙经销商迟普生：我的眼光没人家眼光看的远。这块料，搁他的手出来就值钱。反正玛瑙界的基本上都服了。

　　在当地曹志涛的故事很多人都知道。刚入行的时候，他曾经在一种根本没人用的石头上发现商机，几毛钱一斤的玛瑙料做出的摆件，一件就卖到几十万元，让业内称奇。他曾经发现一块举世珍宝，从那之后名声大振。

　　每一次出人预料的举动之后，他的财富都会暴增。曹志涛是怎么做到的呢？

　　曹志涛是辽宁省阜新市人，29岁时，去深圳在玉器厂打工，雕刻翡翠摆件，没过几年，已经是深圳小有名气的玉雕师，十几年时间积攒了百万积蓄。2002年，44岁的曹志涛，突然回到了阜新。

　　2002年7月，这个玛瑙市场发生了一件轰动的事。

　　曹志涛带着现金，在市场上转了一圈后，看了看几块石料的外表，一出手就是15万元，买下了30桶玛瑙原料。当时15万元在当地可以买一套三室一厅的楼房，别人都是买几十斤，没人这样进货，市场上的人都感叹来了个大老板。

　　曹志涛：因为我也有一种叫虚荣心，从深圳回来，一个人从外地回来了，带着资金搞玛瑙厂，一出手还挺大方。想给他们留一种印象，有人敢出手，挺大方，证明说这个老板有一定的实力。

　　可此时信心满满的曹志涛还没有意识到，自己已经落入了一个玛瑙石料的陷阱。

　　这天，曹志涛准备剥皮加工这批石料，他切开一块石头，发现这块玛瑙料有点不对劲。

　　曹志涛：切了一块，怎么会这样，外表不是挺红的吗。。里外的变化怎么这么大，就是当初看外表那种，那种红皮子到里面一点都没有，说不好听的话，就像纸那样薄，假如说一抛光这种红就不见了。

　　曹志涛的妻子苏宝霞：人家说这料这哪是料，这不就是石头吗，哪是啥料啊。懂的人就说，这料不能使。

　　原来内行人都清楚，这种透明度好，颜色对比强烈的是雕刻用的玛瑙料，这种没有透明度，颜色发暗，没有颜色变化的是没法用来雕刻的，曹志涛却没看出来。买的料是废料，这事一下子传开了，同行都说曹志涛这十五万算是白扔了。

　　曹志涛的同行：我们雕刻用，基本上用不上。当时大家就是废料，根本用不了，放到一边，这一次肯定是赔了。

　　曹志涛：人家这么一说我根本就不信，我还寻思你根本就不懂。我是闯过江湖的人，难道说在这小河沟里头能翻船，就根本没把看料当回事。

　　曹志涛不服气，又偷偷的一口气切开了十几块，可石料一块块切开，曹志涛的希望也一点点破灭了。他发现所有的石料都一样，中间没有颜色，花纹也很乱。

　　曹志涛：想出名没出了，结果丢了这么大一个脸，那不是小脸啊。自以为是吧，装，不懂装懂，还说买什么料，你看傻了吧，真的就等于说给我了几个大耳光一样，心里头难受，脸上真的火辣辣的。

　　那么连玛瑙料都看不懂的曹志涛，为什么要作玛瑙这一行呢？

　　阜新是全国最大的玛瑙原料产地之一，当时一斤玛瑙原料只要几毛钱，很少有人把玛瑙当作宝石来精雕细琢，市场上中高档产品少。曹志涛想，把自己多年雕刻翡翠的技艺用到玛瑙上来，一定是个机会。

　　曹志涛：大家对这玛瑙不太熟悉的时候。在翡翠被人们炒到很高价格的时候，大家又想有装饰物，喜欢带点有文化特色的装饰物，这个期间我的玛瑙产品的注入，就等于说在市场上填补了一个空白。

　　原本以为发现了商机的曹志涛，一回来就栽了个大跟头。买料看走眼这事不光是赔钱的问题，爱面子的曹志涛也会在同行里也抬不起头。可两个月后，曹志涛的这批石料不仅给他带来了财富，甚至还撬动了当地一个产业的发展。

　　2002年9月，想出风头却栽了大跟头，曹志涛郁闷极了，他住到了工厂的楼上，一连二十天都没出门。那段时间，妻子发现曹志涛总是三更半夜就不见了人。

　　曹志涛的妻子苏宝霞：睡觉睡着人就没了，我说你干啥去了呢，我一看在料那儿蹲着呢，瞅那点料呢。我说那你瞅啥，这料啥也不能做，你瞅也没用啊。

　　当时玛瑙、翡翠的雕刻，都是利用颜色的变化，从石头的外面往里面一层层雕刻出立体的造型。住到工厂的那二十天里，曹志涛把石头像这样一块块从中间切开，一共切开了两百多块石头，还总是在切面上画着什么。

　　曹志涛的徒弟葛星泽：我就跟他说了一句，我说师父这批料都已经这样了，还画什么呀，没必要了。

　　二十天后，曹志涛做出来一件东西，还视若珍宝一样，摆到了门店里最显眼的位置，可店员们看了这件东西，却很担心。

　　曹志涛公司的经理刘冬云：比较以前传统的雕刻方式，就很怕这个东西大家不接受，会卖出去。

　　可让她们没想到的是，几天后，这个东西还真卖出去，卖了3000多元，店员很高兴，等着把这个好消息告诉曹志涛。结果曹志涛一回来，发现东西不见了，非常生气。

　　曹志涛通过门店监控和会员记录，找到了买走东西的顾客。

　　顾客陈爱民:就把我找着了说啥呢，他想要回去哪有这个道理，给拿回去。

　　经常逛玛瑙市场，又没见过相似的东西，陈爱民很想自己收藏，接下来，曹志涛又连续找了他很多次。

　　顾客陈爱民：说这是不卖的东西，他想收藏的，想留作一生的纪念的。多次求我，我没法了又还给他了。

　　曹志涛软磨硬泡，又送给了陈爱民两件玛瑙摆件，才算把东西要回来。可用废料做出来的东西，曹志涛为什么一定要追回来呢？这背后隐藏着曹志涛的一个财富计划。

　　2002年11月，曹志涛带着《知足者常乐》参加了中国工艺美术大师精品博览会，结果一鸣惊人，获得了最高奖金奖，而类似创意的作品获奖在阜新还是第一次。这条消息震惊了阜新的玛瑙届，大家的目光一下子聚焦在了曹志涛的玛瑙摆件上。

　　曹志涛的同行王磊：曹大师工艺也好，设计想法也好，他就把它往上推，做出来的东西比较完美。

　　曹志涛的同行于杰：因为这是国家级评委给评的这个奖项，它获奖之后。有很多人也要去学这个东西，想去仿他。。同行的也认可了，时间长了之后就有很多收藏的人。

在辽宁省阜新市的玛瑙行业的曹志涛，他刚入行的时候，就因为爱面子，不懂装懂，花15万买回来一堆废料，可后来他硬是在这批废料上找到了商机，让15万元变成了千万元。如今，他现在靠着玛瑙实现了年销售额五千多万。

　　曹志涛：假如说这件作品要是能够被专家看好的时候。等于说什么呢，当时这件知足常乐只是一件商品而已，现在他变成一件作品，一件艺术品，那可以说就这一件作品就很值钱了。不但我这批料能救活了，而且类似这样的料我回去还要大批量的去进了。

　　获奖没多久，这种巧用玛瑙横切面天然颜色和花纹进行雕刻设计的方式，受到了很多顾客和收藏者的追捧，形成了一种新的设计风格，很多人开始模仿。

　　曹志涛：把这个料细细看，只有细看的时候把料读懂了，它才能给你一个最佳的方案。

　　口吞日月，勾勒几笔猴子出来了，这是现来的灵感。

　　而曹志涛凭借自己雕刻翡翠的功底，用这批石料又作出了很多件作品在国内获奖。

　　在玛瑙届，名气一响，黄金万两。曹志涛设计出的类似风格的作品，很多都被高价收藏。那批石料也让曹志涛大赚了一笔，一年就实现了销售额1000多万。记者去采访的时候，就见到了一件，在2003年卖出了28万元的玛瑙摆件。

　　曹志涛的顾客敖金峰：应该是值。

　　记者乌日娜：为什么？

　　曹志涛的顾客敖金峰：应该是值。从收藏的角度来讲这个是一种绝版，就应该说一种绝版的东西。因为这个颜色都是天然的颜色，并不是说后天的东西，我朋友也来找过我，要买这个东西给到50万元，我没有卖。

　　曹志涛不仅救活了那批玛瑙料，还使被人当作废料的玛瑙料变成了热门货。

　　曹志涛经历了一次人生奇遇。都说玛瑙千斤为宝，一块在地下沉睡了千年的巨石，是不是真的玛瑙？又会价值几何？面对它，曹志涛做了什么呢？他又如何继续他的玛瑙财富呢？

　　王福坤是宝珠村的农民，那些年当地允许个人上山采石料的时候。农活不忙时，王福坤就上山找玛瑙石料，卖给当地的玛瑙加工厂。2003年9月，曹志涛接到王福坤打来的电话，说在一个两米深的斜井内，发现了一块大宝贝。

　　辽宁省阜新市阜新蒙古族自治县宝珠村村民王福坤：越挖越大，挖不下来了。原来挖料没挖过这么大的料

　　可是这回挖这个料呢，一挖这么大的我说这是啥呀。

　　记者乌日娜：一整块是吗，你感觉？

　　辽宁省阜新市阜新蒙古族自治县宝珠村村民王福坤：就是一整块，完了我就给他打一个电话，我说二哥我们这儿挖一块大宝石。

　　曹志涛：听到他说，我其实真的心里不相信。咱们所经历的根本就没有这么大的玛瑙。不相信，他又说得那么确切，包括那种玛瑙的特点什么的，说得都很准确。

　　玛瑙形成的时间十分久远。大约一亿年多年前，地壳运动引起火山喷发，灼热的岩浆大量涌出，经过一系列复杂的过程，最终含有二氧化硅的溶液结晶成了玛瑙。世界上很多国家都产玛瑙，在我国的辽宁、云南都是著名产地。但是无论哪里产的玛瑙，都有千金为宝的说法。

　　听到有一块大玛瑙，曹志涛很激动，带着疑问和好奇第二天一早就来到了这座山上。

　　现在那个斜井已经挖成了一个大坑，仍然还可以看见一些散落的玛瑙石，当时曹志涛走进井里一看，大吃一惊。

　　曹志涛：挖得有一米一宽，玛瑙你把它湿上点水以后，马上它整体就变了，你看这都变了不管从颜色黄的、深色的，还有它这种光泽度，这就是玛瑙。

　　曹志涛判断，根据暴露在外面的大小，这块玛瑙至少要有几吨重，这回自己得到了一块大宝贝。他告诉王福坤这块玛瑙他要了，不要弄碎，先继续挖。

　　我国很多地方产玛瑙，但玛瑙很少成矿，块头也不大。玉石界历来就有玛瑙千斤为宝的说法。而如果真是几吨重的玛瑙石，价值将不可估量。曹志涛很兴奋，他最大的疑问就是能有这么大的玛瑙吗？

　　他立刻给北京大学、中国地质大学和中国地质大学武汉珠宝学院的三位专家打了电话。

　　曹志涛：每一个人我问的话题是一样的。最大的玛瑙也不过就是七八百斤吧。就是听说。我说假如说要有一千斤的呢，他说要有一千斤的就能称个王，就可以称作玛瑙王。我说那我发现一块得有三四吨重的玛瑙，他们就好象商量过一样，不可能，那不可能。

　　有了之前买料看走眼的经历，这回曹志涛担心自己再看走眼。保险起见，他把一小块石头送到了北京大学宝石检测中心。

　　玛瑙石越挖越大，从最初估算的几吨增加到了几十吨。这时曹志涛听说有村民偷偷的砸下小块卖了钱，曹志涛更加确定了这块玛瑙石是真的玛瑙，但他对玛瑙王的想法却有了改变。

　　曹志涛：我担心有很多未知的因素怕要发生。真的怕这玛瑙王弄坏。一个国宝级的物件，假如说我自己拥有它了，是不是一件很好的事，那时候问号特别多。也想了得到的东西和失去的东西。

　　面对这块大宝贝，曹志涛做出了一个决定，就是这个决定带来了出乎意料的结果。

　　2003年10月，石头的鉴定结果的确是玛瑙，曹志涛松了一口气。想了两天之后，他给阜新市政府写了一封信。曹志涛认为这块奇珍异宝应该由政府保护起来，发挥更大的作用。

　　曹志涛：这是一个绝好的机会，拥有玛瑙王了，其他的地方再想打造什么玛瑙城，打造玛瑙之乡，没有办法跟我们去抗衡了，我们每一个从业人员都会有一个非常好的良性反应，比方说生意好了，人气旺了，这一系列连锁反应。

　　这件事引起了市政府的重视，决定组织专人开采玛瑙王。2004年5月，在经历了7个多月日夜等待之后，玛瑙王被平安运下了山。最终这块玛瑙石重61吨，创造了吉尼斯世界纪录，成为目前为止世界最大的玛瑙石。阜新因为玛瑙王出名了，玛瑙王事件也让曹志涛几乎是一夜成名。

　　辽宁省阜新市市民丁福山：媒体上一报道玛瑙王，人们直接就联想到曹志涛这个名字。

　　曹志涛的同行王磊：阜新出名了，玛瑙人受益了，很多慕名而来，来看玛瑙王，看玛瑙王同时也采购玛瑙，我们也有一些利润。

　　这就是玛瑙王，现在，它被放置在阜新市中心的人民广场上，供人们观赏，成为了阜新市的一个标志。

　　竞争激烈，他如何突围。什么样的作品，500万他还不卖，看曹志涛如何点石成金？两年时间，销售额从2000多万到5000多万。

　　阜新被誉为“中国玛瑙之都”，玛瑙产量高，同时也是中国最大的玛瑙交易中心和集散地，巴西、乌拉圭等国外原料也涌向阜新。从事玛瑙加工的企业也越来越多，竞争也日趋激烈，这让很多企业都感受到了生存压力。激烈的竞争也一度让曹志涛一筹莫展，可2010年开始，曹志涛的销售额却年年增长，2012年突破了5000万元，他是怎么做到的呢？

　　曹志涛的同行杨辉：对于赚钱方面他也是很有独到之处。很多人没有这个意识，这也是他的精明之处。

　　2010年的一次上海之行让曹志涛找到了从竞争中突围的办法。让人没想到的是，短短的两年时间，销售额就从2000多万元猛增到5000万元。2010年，曹志涛在上海究竟发现了什么呢？

　　2010年，因为雕刻技艺出名，曹志涛的作品经由辽宁省推荐，获得了参加2010年上海世博会的机会，是世博会上唯一的玛瑙展品。这些用玛瑙石料雕刻的作品一亮相，就吸引了大家的目光，第一天，就以高价卖出了三件。

　　这件玛瑙作品，曾经有人出价500多万元，他都没有卖。作品让人叹为观止的地方，就是在于整个作品是用一块玛瑙石雕刻完成，最薄的地方达到了0.6毫米。

　　曹志涛：所谓的点石成金。赋予它一种人文的雕刻艺术了，叫天人合一了。我认为它更值钱。

　　世博会后曹志涛顺势打开了台湾、香港等地的市场。参展世博会的成功，让曹志涛意识到：自己最大的优势就是几十年的设计和雕刻功底，这是大多数玛瑙企业很难同自己竞争的地方。“走精品的路子”，曹志涛立刻着手调整了企业的经营思路，以制作玛瑙艺术品为主，这吸引了很多藏家和顾客。2012年，曹志涛的销售额突破了5000万元。

　　现在阜新玛瑙从业人员5万多人，年产值14亿元，成为了阜新经济转型的支柱产业之一。

　　辽宁省阜新市人力资源与社会保障局副局长冯岩：树立全民创业的理念，需要曹志涛这样的一大批，创业典型人物，来带动全市的就业工作。

　　编导：乌日娜

　　摄像：王　浩

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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