陈汉宗:蚝的财富蚝爷最懂 做大蚝产业的牛人


  陈汉宗觉得生蚝配酒很好,但是如何让顾客更容易地接受呢?

  2008年,陈汉宗参观了法国,澳洲等一些蚝产区,有了一个让他眼前一亮的发现。国外有以蚝为主题的餐厅,称为蚝吧,在蚝吧里,可以吃到世界上各个产区的蚝,不同的蚝搭配不同的酒。这个发现和陈汉宗的想法不谋而合。他决定在深圳也开一家蚝吧。

  陈汉宗:因为这个是一个最顶级的,可以做出,应该说有江湖地位的一个蚝吧,所以,人家来了之后,焕然一新,原来你做这个东西做得这么牛。

  在陈汉宗的蚝吧里,除了能吃到新鲜的汕尾蚝,他还先后进口了世界上50多种蚝,顾客可以一边品酒一边赏蚝。这在当时的深圳还是比较新鲜的事情。但是,陈汉宗虽然懂蚝,可对酒并不怎么在行,通过朋友介绍,他认识香港的品酒行家黄雅历。

  陈汉宗:(蚝配)这酒怎么样?

  黄雅历:法国的白葡萄酒,最好还是夏布利,丹尼斯最好,第二好是这个酒,就是夏布利最好。

  黄雅历先生在香港以品酒著称,为了把蚝配酒做到极致,陈汉宗一定要拜黄雅历为师,在黄雅历的指导下,陈汉宗知道了什么蚝配什么酒。法国的蚝金属味比较重,最好搭配口味重一点的酒,新西兰的蚝有水果味,可以搭配味道轻一点的葡萄酒。陈汉宗用传播蚝文化的方式引领消费者,很快,陈汉宗的蚝吧就吸引了一大批蚝的爱好者。

  对于每一位来店里吃蚝的顾客,陈汉宗总会抓住机会,培养他们对蚝的爱好。

  陈汉宗:这个力下去一定要用阴力,其实不能用猛力,这样,我来我来,扭一扭,我试试看,你太厉害了。

  游客:我天生就可以,天生丽质。

  陈汉宗:拿这个洗一洗,这有些碎壳,把它弄掉。蚝就是美女,一定要好好的呵护,给咱们哥们来一个,来来,四十五度角,太棒了。怎么样?

  在陈汉宗的推广下,加上汕尾优越的养蚝条件,汕尾蚝开始走俏市场,养殖面积不断扩大。到2014年,汕尾市优质的养蚝水域超过10万亩。

  每年的11月,汕尾蚝开始上市,这么大量的蚝,除了鲜食之外。剩下的大部分都做成蚝豉,所谓蚝豉其实就是蚝干。把鲜蚝焯一下水,或者直接晾晒,去掉80%的水分以后,就是蚝豉了。在广东珠三角地区,蚝豉是逢年过节必吃的一道菜。

  陈汉宗:蚝豉蚝豉,叫好事,所以他们叫发财好事,是一个谐音,有个好彩头的问题,以前跟发菜配在一起,还有跟猪手,叫发财就手。

  但是,陈汉宗发现了一个现象,很多买蚝豉回家的客人,总是打电话问蚝豉应该怎么加工才好吃。

  陈汉宗感觉到这里面有商机,蚝还能开发成什么产品呢?2015年,陈汉宗想到了一个让他非常兴奋的点子,成了他新的财富爆发点。

  陈汉宗:用金蚝,加到腊肠去,这个是一个非常棒的想法,我一开始提出来的时候,我跟一个餐饮的老板聊,他都非常支持我,他说你这个想法非常棒。

  秋风起,吃腊肠,腊肠是广东逢年过节常吃的食品。陈汉宗找了一家定制腊肠的工厂,把蚝豉切成小块加入腊肠,寓意“好事常常”,既有创意,又方便食用。同时,陈汉宗还开发了蚝罐头和蚝粽子,而陈汉宗销售产品的对象,就是从这些跟团的游客开始的。

  陈汉宗:在一个车上就是一个缘分,我们首先要干什么,把手机拿出来,手机拿出来干什么?打开微信加朋友。

  陈汉宗建了一个网店,他每次带团40人,一年大概十个团,一年将近400人,这400人再口口相传出去,给陈汉宗带来了不少顾客。除了网络销售以外,陈汉宗也在一些展会上销售。2015年,陈汉宗各项产品销售额超过3000万。

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