儿童读物市场掘金点


  入行门槛:3万元左右

  一、市场分析
 据有关统计资料显示,我国目前儿童人口(本文主要指12岁以下儿童)数量为总人口的1/5左右,即2.6亿左右,其中城市儿童数量8000万左右,庞大的基数,持续的更新,奠定了儿童市场坚实的客户基础。
 越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性,科学研究证明,0~6岁的婴幼儿时期,是人生命的起跑线,是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中,通过对千名儿童的追踪分析,提出了著名理论:若以17岁时人的智力发展水平为100,则4岁时就已具备50%,8岁时达到80%,剩下的20%,是从8-17岁的9年中获得的。
 人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期:语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期,抓好幼儿关键期的早期教育培育,有利促进和帮助幼儿的健康成长。“望子成龙”是每个家长的心愿,重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面,可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人,不管是官员还是老百姓,不管是农民还是城市人,在这方面都毫不含糊,宁可省吃俭用、节衣缩食,宁可起早贪黑、忍辱负重,也要把钱省下来培养后代,在中国人眼中,后代仿佛是自己生命的延续,是未来的希望。国家统计局2004年统计表明,有56.5%的家长把孩子教育列在家庭投资首位。
 新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高,表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强,伴之而来的是对多功能、多样化的产品,高品质的服务及专业指导的渴求。如何使孩子健康、茁壮地成长,成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资,无论在人力、物力还是财力上,都无怨无悔,毫不吝啬。
 据有关专家预测,儿童教育市场将是二十一世纪最具潜力的投资行业,儿童教育行业的发展必将带动系列的子行业发展,儿童读物将是其中最为平常普通的一个细分领域,其市场前景不可预量。

  二、经营方式和经营策略 

  目前市场上常见的儿童读物有:卡通,漫画,童话,还有经典的中国文化类的读物,如唐诗三百首,成语故事,中华上下五千年等,据说有经验的出版商和经销上很多都靠这个发了一点点小财的。
 策划出版行业的投资门槛是比较高的,并不是所有的人都有那个资源和资本。这么大的一个市场,平民百姓应该也有权利和机会去分得这一本羹。那么这杯羹怎么去分?笔者根据多方面的考证,总结出以下经验思路:开店,可以加盟已有的品牌或者自己单开。当然,开店也得有所讲究,比如选址,这里面就有学问,关于这方面的知识,读者可以参考本刊以往的“创业参谋”栏目,里面有较详尽的说明。策划好了开店的方案,接下来就是找进货渠道了,通常的进货渠道有:出版社,图书市场,大的图书经销商和形形色色的书市等,和各个进货渠道的人士搞好合作关系也是至关重要的,任何生意都是一个市场生态链,不论哪一个环节断了,则所有的付出将功亏一篑。
 开店的终端环节就是销售了,现在流行“销售决定成败”的说法,可见销售对一个生意来说是多么的重要了。
 图书的销售和其他的产品有所不同,通常有两种方案:一是销,二还可以租。关于销售,那么首先要摸清自己的销售对象,这里就和前面所说的选址有关系了。儿童书店一般是开在学校旁边,人流量大的闹市区,或者较好的公园旁等等。在具体的销售环节里还有必要借鉴大的商家营销经验,比如搞一些促销的活动啊,什么会员折扣之类的。在租方面,这是一个低成本的赚钱模式,可以大大的推广。现在听说有的精装本儿童读物有的买到了几百,其丰厚的利润可想而知了。
 一切策划准备就绪,接下来的就是数数票子看看赚了没赚,赚有赚了多少了。当然,应付一些预料不到的突发事件是经常的。

  三、当今书店发展分析
 中国加入WTO的两三年后,所应允的贸易经商条件即将履行。到时候,中国的经济可是一扇大大的门,外国许多经济文化大型商城或企业进驻中国。无论是在提高自己,还是与外竟敌,保持竞争力方面,自家书店应保持优势,同时力求进步。那么,又将如何做呢?笔者认为第一,要充分发挥自己的优势,很多固定顾客都比较愿意到有特色的有良好口碑的便利的书店购书,各商家应抓住这样一部分顾客,以优质的商品和良好的信誉与服务态度经营小书店。第二,同时,紧跟文化气息的步伐,不断推陈出新,满足人们不断提高的购物要求,开发适合多个文化类别的商品,争取更多的客源,同时可以把租书做为重要的赢利点来抓。
 书店的面积太小,在人流拥挤时,小小的房屋不可能装下三五十号人,有五十人已是拥挤不堪了,这时顾客带来大大的不便。因为人流的繁多,店员服务态度也回转差。这更不利于书店的经营。“请问这本有没有五年级的版本?”“自己看下吧。”“没有啊!请帮我找一下!”“自己动手找一下啦!有就有,没有就没了!”一个气,顾客转身就走。这是笔者于书店营业时间所见所闻。当然,书店不会因为一两个顾客的抱怨而声誉大损,但也别忘记顾客是一个有成的群体,是有一个个的顾客组成。顾客至上,这是商家历来最重视的问题。所以顾客的口碑很重要,千万不要怠慢任何一个顾客,很可能这个顾客就是你商业的转业点。
 总之,保持自己的传统特色,不断改进,久而久之自会产生一定的品牌效应,走上可持续的良性发展道路。

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