租书店吸聚城市“快读群”


  加盟式的书店近年在国内许多城市步入兴盛期,这些租书店旨在服务有速读习惯的社区人士,更重要的是它们有别于旧式手工簿记式流程,通过统一品牌塑造与管理,提高经营效益。
 谭先生管理着广州一个著名租书店的旗舰店,该店给其他加盟店作示范,增加了一般加盟店还没有的壁画、咖啡、休闲沙发、背景音乐、精品专柜等设施,清朗舒适,来客可租阅杂志、小说、漫画,并聚会品咖啡。

  市场探报:租书人以白领为主

  书以人分,寻找人群是最重要的,商圈内人口数、学校数、店面能见度、人潮日夜状况和同业竞争情况都需要分析。如在布市旁边,租书店的服饰类时装杂志特别多;在学校附近,漫画书和言情小说就很集中。这些租书店有一点是共通的,就是以杂志为主、服务年轻人和白领。因为这些人喜好时尚,但却不想每个月花好大一笔钱买书,租书就成了折中的选择。

  除了租书,也有部分消费者对看中的书籍爱不释手,也会买下来,但并非主流。

  经营之道:租售结合优惠会员

  以谭先生介绍的一间普通加盟店为例,若想成为基本会员,有几种方式选择:一、会费50元,可用点数20(一个点数即1元),办卡押金30元,租书可有九五折;二、会费200元,可用点数170点;三、若要成为“白金会员”,会费则300元,租书8折,可用点数200点。白金会员的特权是可以由店员上门收送书籍。

  在租价上,书价6元以下的,租金0.8元,租期2天;书价25元以上的,租金4元,租期3天。每续阅一天,加收书价的5%为续阅金,续阅金最高金额为该书书价,超过者则视为售出。这样能督促消费者“速读”,还大大提升了书本的周转率,单以一本标价25元(进货价20元)的时尚月刊来看,每个月出租至少可以15次,收入可达60元。店铺利润来源是70%租书+20%卖书+10%卖精品。

  高手支招:潮流“保鲜”档次高

  开店时段约为早上9时至晚上11时,最少要4-5名员工,以便排班。店员最好是二十来岁的年轻人,对潮流很敏感,能及时记录读者要求。此外,店面是加盟店统一品牌的重要标志,需要精心维护和保洁。店内需备有指定的电脑配备及系统软件,供会员刷卡录入,给顾客以高层次服务的感觉。安装摄像头有助于防止失窃。每一本书都要用适合的塑料封套套好,保持书刊的形象,这样能增加阅读率。有条件的店最好增加精品摆设、咖啡消费,有助于贡献利润,提高档次。

  风险提醒

  1.加盟店受总部的约束,可能会阻碍个人独特的经营机会;

  2.必须随时把握所处街区的人口结构和潮流动向。

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