电脑维修店的三个经营技巧

　　唱双簧

　　有时候客户买完电脑，非要送个路由器，不送可能就不买电脑了，最烦这种客户了，等机子装好了还谈送这送那的。反正一般电脑也有300元利润，也送得起，我会当着客户的面，对老婆说：“去把那个效果很好的路由器送给客户，白色盒子的。”老婆就心领神会，去拿了一个最便宜的水星路由器（水星是白色包装，TP是绿色包装，腾达是黄色包装）给客户，但客户只听懂的以为这是最好的，而且不是我拿 ，是老婆去拿的，客户也不会起疑心。还有耳机，鼠标，音箱之类的，经常玩这种默契

　　搞技术的不收钱

　　我装完系统后，当客户问我几多钱的时候 ，（我肯定知道价格），但我会再问一下老婆，这个收几多钱，老婆说30，我就跟客户说30，这样做是让客户知道这个钱不是我收，这个价不是我做定的，避免客户跟技术员打感情牌，客户想还价都还不了，收钱和找零都不是从我手上过就OK了，相对也正规一些，让客户能感受到正规，不像是私人小店。

　　同行恶性价格竞争

　　现在开店房租人工成本高，没哪个愿意甘心当搬运工的，虽然几家挨得近的同行都不打交道，也没怎么交恶，但出发点都是为了赚钱，你家说七彩虹的主板好，我家就说昂达的好。我说技嘉的好，你就说华硕的好，反正最后是把客户搞晕了，就看哪家态度好一点，承诺的服务好一点罢了。

　　当我把TP842卖到100的时候 ，有的同行觉得赚得太少，他不搞，他非要卖110，价格战不可能无休止的打下去，总有一个平衡点，要真有人愿意跟我拼价这款路由器，我觉得95元是我的底线，反正我店里备了50个。你如果店里只备了10个，你就不可能陪我玩到95的价了。