走出太阳能专卖店选址误区



  如何才能走出以上误区?
 1、首先厂家应有招好商、招大商的战略。在招商时,对经销商的软件(经营理念、服务意识、关键岗位的员工素质、经销商培训、服务程序、售前检查、客户管理)、硬件(资金保障、资产结构合理、经营场所、展厅选址、店的店面设计整齐统一)都有一套严格的要求,如5S、4S店面标准等。
 2、太阳能是绿色家电,安装和室内装修可以结合起来,与室内装修顾客属性有雷同和产品的互补性,所以太阳能专卖店可以紧靠建材市场、名牌卫浴、名牌家电等经营场所。
 
  3、太阳能是大件家用耐用品,价格从2000元到10000多元不等,由于环保节能,对20——40岁的人特别有诱惑力,店面适宜建在新小区和大学城附近。种种迹象表明,将太阳能专卖店地址选在大学城与小区的结合地带是比较理想的,因为大学是太阳能热水工程最具潜力的客户,小区居民又是热水的最大需求者。
 4、优秀的商家总是想着创造点什么,而不是老选择与别人对峙。一些人抱怨别人的资金雄厚,能抢占有利位置,但要明白,“抢占”只是最先的一步,而非最重要的一步。当然许多人也能认识到这一点,他们也承认“选址”只是首要的一步,但可惜的是,他们并没有把这一步走好。 
  太阳能专卖店并非都要设在黄金地段,虽然有些店面设在偏僻地区,但店面大、气派,服务好,故能像磁铁般把消费者吸引过来,正所谓“好酒不怕巷子深”。
 5、在选址中,需要掌握的最根本的原则是:选址不是万能的,但没有仔细的选址是万万不能的。
 6、选址时,了解地形是重要的,但关键是了解自己,了解自己的资金和人力资本。首先是为自己的顾客选,其次是为自己选,最后才是为自己未来所遇到的竞争选。
 7、选址切忌跟着感觉走。
 越来越多的太阳能经营者意识到专卖店选址的重要性,在选址方面也逐渐走向理性。选址的好坏,直接关系到店面将来经营能否成功。人流、费用、购买力是选址应考虑的三个基本要素。
 笔者在西安遇到曾经营某太阳能品牌的张经理,他说2年前在选址调查时,定下了一个200平方米的经营场地,原因是当时那地方正在规划一个30栋楼的花园小区,发展前景看好,匆忙之中上马装修了5S店,结果该小区在2年来并没有得到实质性的发展,最终不得不停止营业。正如前面所述:选好址不是万能的,但没有仔细的选址是万万不能的。所以不要过分盲目相信自己的判断力,切忌不要通过感觉来选址,以免吃哑巴亏。
 8、选址时要注重形象推广。
 有些太阳能经营者在选址时,不是很注重专卖店形象的推广。事实上,选址的同时还要宣传自己企业,告诉他们公司的发展情况,这样就会在顾客心目中留下美好的印象。
 
  9、太阳能专卖店选址时应考虑地理因素、产品因素、经营规模、竞争对手、交通情况、促销手段。与其选择现在被商家争抢的热门店址,不如选择在不久的将来会由冷变热、而目前暂时未被别人看好的店址。这样的店铺位置费用较低,而潜在的商业价值却很大;选择靠近住宅区学校的街道一边;选择靠近人口将会增加的地方。
 10、太阳能专卖店选址的几个问题:
 (1)考察调研。
 太阳能专卖店不同于一般便利店。选址时要充分考虑独特的商圈,对影响商圈的消费水准、教育水平、对太阳能的认知度、周围小区住户、视觉效果、周围工厂效益、学校分布等因素要深入调查,实地评估。调查时对居民居住条件,如单身住宅、普通小区住宅、公寓、高级住宅区的住户数要心中有数,蓝领、白领阶层占多少,店面周围的企业、医院、宾馆、学校情况要有大体概念。
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