竞争策略

开店竞争在所难免，但是如果在一轮轮竞争中败下阵来，你的店铺还能持续盈利吗？所以学习必要的竞争知识非常重要。欢迎学习本栏目竞争策略相关经验。

2006年6月，北京，A公司。本来A公司卖得红红火火的酸奶，销量却出现了直线下降。以往热闹场面如一阵风，风过之后，只有冷冷清清。此时，很多渠道商不仅不来提货，甚至有不少交

在去年6月份，天气可谓是如火如荼了，但是很多行业的生意都是惨淡如冰啊，到处都是恶劣的价格战，争得你死我活的。
　　再看看我们保温杯行业吧，市场的混乱让生意变的更加惨淡，6月也

　　去年，甲集团频频召开高层会议，讨论如何面对后起之秀乙集团的逼人之势：乙集团连续4年高速成长，由行业第八变成现在的第二，销量直逼甲方的60%，是行业老三的1.5倍多，其高速增长毫

　　1、实行暂时的特价（假如你能够存活下去的话）以对付竞争对手的价格——但是，它最好只是暂时性的价格；　　2、假如竞争对手是短期降价，并且幅度在10%或者一下，那么你也可以这么

竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是等死，所以还不如正面对待它，或许能变被动为主动。竞争对手进行促销，企业应该从容

关浩经营了一个规模不大的服装店，有一次，他前去开订货会，遇到一个潜在客户刘总由于关浩要求的货源不多，而刘总是个大批发商。他对与刘总合作并没有抱太大希望。但意想不到的是：从

　　建伟开书店之前，这个大学社区已经有三家书店，由于他经营有道，其它三家书店便受到了冲击，后来，这三家书店的营业额加起来，还不如他一家高。他成了这个社区的“书店老大”，这时许

　　许多耐用消费品，因为使用时间长和单位价格较高譬如家用电器、装饰建材和卫浴产品等，导致顾客在选购此类产品时会比较理性，习惯的做法会货比三家，然后在心里有一个归纳之后再

　　做服务为何不多走一步？
　　 5月份，我应邀为一家国内大型民营重工业企业的管理层和客户服务经理做培训。
　　这家企业的老总之一颇为自豪的对我说：“李老师，我们公司的客

　　最笨的方法是跟随。尽管跟随的策略也许不会得到太多的掌声，但对企业却是非常奏效。　　我们都知道ZARA，也许很多年轻人都非常喜欢ZARA, 但也有很多人对ZARA咬牙切齿。恨ZA

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