如何面对竞争对手的降价

　　1、实行暂时的特价（假如你能够存活下去的话）以对付竞争对手的价格——但是，它最好只是暂时性的价格；

　　2、假如竞争对手是短期降价，并且幅度在10%或者一下，那么你也可以这么做。然而，一定要记住：在典型的毛利率35%的基础上降价10%意味着你必须要做双倍的工作，包括你所销售或提供的产品或服务以及必须花费的精力都要付出双倍，才能保证盈亏平衡。

　　3、假如竞争对手永久性降价的话，那么应该考虑放弃一些产品。如果遭到降价的是你惟一的产品或服务，那么你要设法提供优良的质量、服务和交付，并且希望你能够比竞争对手维持更久。
      假如你的竞争对手有大把金钱去浪费的话（实际他也是比你损失更大），你最好退出，否则你会在他破产前先破产。

      没有什么理由能够促使你匆忙降价以维持企业的生存。大多数降价都是自己造成的伤口，因为这些人似乎除了低价销售就不懂其他的事情。

      假如你能够学会在质量、服务和交付的基础上销售产品或服务——而不是依赖于价格的话——你将会发现你的企业盈利会更多，你的佣金也会更多，你会更有成就感。

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