中华万年历 走差异化经营之路 5000万用户仍是起点

          开发手机APP赚钱的例子已经不在少数了。从普通手机到智能手机,手机应用的用户从零到上亿的跨越式发展,在手机应用发展的高峰期,谁掌握的更大量的用户,谁就把握了新时代赚钱的脉搏。“中华万年历”这款手机APP应用的开放者显然就是掌握了这种赚钱方法的先驱者。

         秦涛,人称涛哥。87年生。自称农村来的“伪重庆人”,由于家乡离重庆市要50公里。他的“中华万年历”项目正式启动于2011年。当时一位天使二话没说,直接给5名应届毕业大学生组成的创业团队500万元,作为启动资金。涛哥也跟随天使来到南京。


         “目前,中华万年历赚得钱还不如大学时多”。2008~2009年,武汉大学在读期间,秦涛组织20多位同学帮国外企业做软件外包,算是最早一批接触安卓的开发者。当时赚得全是美金,最大一笔单子能赚几万美金。“很爽”!秦涛当时还挺知足。

       中华万年历是一款日历类APP,上线两年多,尽管没赚到多少钱,但相称有人气。目前有6000多万用户,月活跃2000~3000万,曾是艾瑞讲演第三方应用中的TOP 10,仅次于墨迹天色和豌豆荚。

      “墨迹现在有1亿用户,人家陌陌估值也得几个亿美金。我们就是土鳖团队,不值钱。我们属于慢性子团队”。涛哥开朗一笑,操着不太尺度的普通话又开始自我嘲讽。

             图:秦涛(中)跟优秀员工在青海留影

墨迹曾为劲敌,一年时间弯道超车

         涛哥阔别北上广,偏安南京。2011年做中华万年历时,同质类产品“365日历”已经上线3年,用户规模占据绝对上风,并且拿到几百万美金融资。良多人断定中华万年历没戏。“让外界摸不清、猜不透”,这恰是涛哥想要的效果。实在,涛哥的野心远不止一款日历这么简朴。

     “我们从未把365日历作为超越对象”。365日历更像美国的Calendar或苹果日历。但中华万年历更夸大中国传统的黄历、周公解梦等本土特色。

      后来涛哥推出天色模块。尽管新增用户数由原来的8000上升至3万。但不得不承认,成立2年的墨迹天色绝对属于劲敌。

        没想到,落后3年的中华万年历,先对365日历来了个“弯道超车”。上线一月用户做到近100万,9个月后冲到1000万。之后,用户规模超过365日历。这时他们获得DCM数百万美元融资。2013年初,中华万年历达到5000万用户,当前有7000万,今年有望破亿。

主攻“记事本”,跟Evernote抢中国市场

      日历只是进口。用户突破5000万大关之后,他们的产品开发重点由“看日历”转移到“记事本”功能。“以前只是为‘看日历’而设计产品,后来为‘记事’”。近期刚上线的安卓版中华万年历,除保持原有的星座、闹钟等实用小工具外,又强化记事、流动、提醒、相机、录音等5项功能。往大方向说,他们做的是个人云存储业务,所有记事、录音、视频等数据能同步到云端。实在是将Google Calendar和Evernote两款产品整合在一起。把记事、流动、提醒、录音等内容,按照时间串在一起。让用户天天要做、已做的事情一目了然。

      “墨迹和我们的方向不一样了。墨迹做‘看’的市场,我们做‘记’的市场。已经有超过3000万人用我们的记事本”。

       实在,涛哥最初只是懵懵懂懂感觉个人存储有机会。但又觉不易做。于是选择“曲线救国”,先做一延接地气的产品——日历。“假如用传统的思路,或者单纯靠抄袭Evernote,根本做起不来”。于是,涛哥调整思路,先通过做中国人爱看的黄历,迅速积累用户。下一步才是记东西,通过存储、记实、分享数据,将用户粘在自己平台上。涛哥不想一口吃个大胖子。

        跟Google Calendar、evernote不同在于,中华万年历只做中国市场。2013年春节,算是个人云存储功能推出后的第一个年关。用户数据剧增,为了保证数据流畅传输、用户题目及时反馈,涛哥大年三十晚上陪服务器部分的同事一起值班,顺便当起客服。

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