硬件赔钱软件赚钱的方式在中国或许走不通

         在很久前,安利进入中国,原本相信优质的产品加上优质的服务,一定能占据中国市场。起初安利在中国的销售方案是:如果买了安利的产品,客户用了如果感觉到产品质量不好的话,可以拿着安利的包装(如空瓶等)到安利公司全额退款。但是在这种方案推出以后,在各地都出现了排队买产品,然后排队退款的情况。很多客户钻了这个漏洞,买回去的产品倒掉一大半自用,剩下的拿去全额退款,这一决定让安利公司损失惨重。

       而如今,很多的电子硬件公司开始打起了亏本卖硬件,然后靠开发软件,卖软件赚钱。这种看似赔钱的赚钱方法在中国行得通吗?

近一年来,谷歌眼镜、智能腕表等可穿着硬件设备犹如雨后春笋般问世,我们好像感慨感染到,在以“软件”为主旋律的科技领域,智能硬件掀起了一波浪潮。而与此同时,传统硬件领域,也在悄然发生着改变。

在传统硬件领域,毕竟发生了什么?

近日,有动静称,索尼每售出一台PS4游戏机,都要亏损60美元,但索尼却但愿先通过此举打开市场,然后再通过销售游戏和PS+服务来获利。

9月,据爆料,此前一直在销售低价电子阅读器和平板电脑的亚马逊,即将发布一款免费的智能手机,但要求用户必需使用年费79美元的Amazon Prime服务。

今年,乐视、爱奇艺、小米、阿里巴巴都发布了智能电视产品,但价格均低于行业均匀水平。它们但愿削减硬件本钱,在价格上产生竞争力,继而通过卖内容盈利。

实在,早在几年前,微软就已经开始尝试类似的模式。2005年,微软推出了Xbox 360。调查发现,Xbox 360豪华版的材料本钱为525美元,远高于399美元的零售价。在硬件赔钱的情况下,微软对会员、下载等增值服务采取了付费模式。

如今,越来越多的互联网公司也逐渐开始进入传统硬件领域,并沿用了“硬件赔钱,软件赚钱”的策略。一个由互联网公司推动的硬件廉价、甚至免费的时代,好像离我们越来越近。


为什么越来越多的公司开始接受“硬件赔钱”?

对于这个题目,亚马逊CEO贝索斯这样回答:“我们真正在建造的是一个完全整合的媒体服务。硬件是此服务中的一个重要元素,但也仅是一部份而已。我们不从你购买的设备中赢利,我们会在你使用它的时候赚钱。”

“立异并不应该将目光仅仅盯在硬件方面。近几年,有超过几十款的平板电脑问世,但大多数产品几乎无人问津。由于它们只是电子产品,而人们不再需要电子产品,人们需要服务,需要每次使用都会有改进的服务、不断变好的服务”,贝索斯这样以为。

以亚马逊为例,亚马逊以一个低到让人无法相信的价格销售Kindle系列产品,为的是要将这个硬件变为进口,送到尽可能多的用户手中,Kindle同时也提供了一个拥有图书、片子、音乐、移动应用的数字市场,而与这些服务捆绑在一起的,是每年79美元的Amazon Prime项目。

从亚马逊的案例中,我们可以看到,在智能手机、平板电脑、电子书阅读器等行业中,跟着硬件同质化步伐的加快,良多公司已经意识到,在处理器速度、屏幕分辨率、摄像头等硬件配置方面的上风,往往只能保证短暂的竞争上风,而带有互联网基因的苹果、微软、亚马逊等公司,已经逐渐将目光集中在了软件、内容、服务领域。

此外,对于那些刚刚涉足硬件领域的互联网公司来说,硬件的设计、研发、出产与传统硬件厂商比拟,并不占据上风,品牌着名度也有待晋升。相反,软件、内容、服务则是其所擅长。因此,尽可能地降低产品价格,通过价格上风打入硬件市场,获取一定数目的用户,而后通过软件、内容、服务盈利,成为互联网公司深耕硬件产品比较现实的一条路。


这种模式会长久吗?
 

时间再次拉回到几年前,固然微软Xbox 360的定价策略,让索尼、任天堂在相称长的一段时间内备受煎熬,但终极结果的却是“杀敌一千,自损八百”。有分析指出,Xbox 360在过去几年累计亏损超过了30亿美元,仅次于索尼PS3亏损的50亿美元。

如今的游戏主机领域,索尼PS4、微软Xbox One和任天堂Wii U,依旧延续了廉价策略。但让他们尴尬的是,良多用户采购游戏主机,仅仅是用来看片子。假如这类用户一张游戏也不买的话,那这些厂商才真的是欲哭无泪。

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