王永才　致富经　借款300万创业木塑门和建筑模板年赚千万

一向老实巴交的王永才突然要借300万，他说他宁愿跪在地上给人磕头也要借钱干这个项目。可是呢，他生产出来的产品，很多人都没听说过，一连三个月是一件都没卖出去，就连免费给别人装还要搭上说好话。2009年8月16日，王永才逼急了，他想出了一个杀手锏，做出了一件轰动全济源的事，原本白给都不要的门，四个月的时间，他卖出去了一千多万元。
[致富经]本期创业人物：王永才(20130718)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　◆本期节目看点：

　　①连妻子也不知道的秘密

　　②改变命运的胆大举动

　　③不花一分钱 小蛇吞大象

　　去王永才的老家，路是最难走的。一路上，我们的车子停了好多次。

　　从王永才记事起，这里就只有他们一户人家。刚一到家，王永才就非要带记者先去看一条路。

　　如果不是王永才介绍，我们甚至看不出这里是条路。王永才说，就是在这条路上，他的母亲跟他说了一句让他一辈子都忘不了的话。

　　王永才：她当时跟我说过一句话就是，儿子就看你长大是否能走出这个山区，改变这个穷的面貌，现在我做到了，但是我母亲是没看到，只有她的在天之灵能看到，真的。

　　能让孩子走出大山，摆脱贫困，是母亲最大的心愿。17岁时，王永才沿着这条路，第一次爬出了这座大山，从此开始了改变命运的旅程。他打过工、开过大货车，但是他似乎总是欠点运气，干什么都没干成过。

　　2008年，王永才跟人合伙的小作坊也倒闭了，这让王永才欠了一屁股债。然而，命运却恰恰在此时发生了转机。

　　就在几个月之后，王永才一个近乎疯狂的举动，却让他突然发了家，四年时间就从一个小作坊做到年销售额一个亿，成了当地出了名的传奇人物。

　　王永才的朋友 卢海洲：确实复活了，那生意死了，现在又干好了那不是复活了嘛。确实，人家在我们济源是老大。

　　王永才的朋友 王国伟：想不到他能发展这么大，百分之二百也想不到，如果认识他的人，你就问他，他也绝对想不到，哎呀，这真厉害。

　　装修公司负责人 程鸿斌：在中国应该是可以了，应该是领头军，老大级的人物。

　　四十多岁了，干啥啥没成过的王永才怎么就突然开窍发了家呢？记者调查时了解到，这还要从王永才一个近乎疯狂的举动说起。

　　2008年的一个傍晚，就在这个烧烤摊上，人称“小胖儿”的贺垒正忙着把手里的羊肉串烤得是滋滋冒油，然而此时的他并不知道，正在他摊上喝啤酒的一个人，一直有句话想要跟他说，但是愣是憋了好几天都没敢张口。这个长不开嘴的人，就是王永才。

　　王永才：来了几次都张不开口，吃了饭就走，吃了饭就走，那天是实在等不及了，喝点酒，从不喝酒，那天少说喝点酒，一下子说出来了。

　　烧烤摊摊主 贺垒：喝多了他不是在那说嘛，他说侄儿啊，现在叔叔这购买设备，钱太紧张啦，挺不好意思的，我都能感觉的出来，我想他那么大一个人了，不是真困难不会跟咱张这个嘴。

　　看到王永才这个40多岁的人朝20出头的小伙伸手，“小胖儿”也觉得他肯定是难到一定程度了。想到这，“小胖儿”二话没说，把那几天卖的钱凑了一万多，全给了王永才。

　　然而此时的“小胖儿”并不知道，被王永才盯上的不止他一个，只要认识的王永才全借了个遍，一定要凑够300万。一提王永才，早已名声在外。

　　王永才的朋友 王国伟：那绝对欠钱名声在外。就是从别的朋友那知道的一件事，前些年我们在一起坐，就说(我要创富网：www.wycfw.com/)，哎呀不敢再借给他了，好像外面借太多了，不能再借了。

　　王永才的朋友 孔海明：光着身子撵狼，你说是夸他还是批评他。光着身子撵狼，你胆大你不要命了，是这个意思。

　　王永才：当时我借钱我的心态，只要你借给我钱，马上给你磕头，只要你把钱借给我就行，你叫我干什么我就干什么。

　　王永才说他宁愿跪在地上给人磕个头，也要凑够300万，他为什么要如此疯狂呢？采访的时候，王永才把记者拉到一边，他说他要告诉记者一个就连他妻子都不知道的秘密。

　　王永才：我觉得非常丢人，丢人的事你讲出来太丢人了，是这个思想，埋藏在心里多少年了。

　　这是怎样的一段难以启齿的经历呢，这段经历又和他4年打造一个亿的销售传奇有怎样的关系呢？

　　王永才告诉记者，2008年，他跟人合伙的小作坊倒闭后，他听人说做装修很挣钱，就开了间做浴室门的小厂，但是刚干了半年，王永才就被投诉了。

　　王永才：大概是六个多月，人家的门已经开胶了，当时叫我去看。

　　王永才生产的门虽然号称不怕水，但其实只是表面不怕水，里面的木质结构遇水后还是发生了变形。客户感觉到受骗了，一气之下，就做出了让王永才倍受屈辱的举动。

一向老实巴交的王永才突然要借300万，他说他宁愿跪在地上给人磕头也要借钱干这个项目。可是呢，他生产出来的产品，很多人都没听说过，一连三个月是一件都没卖出去，就连免费给别人装还要搭上说好话。2009年8月16日，王永才逼急了，他想出了一个杀手锏，做出了一件轰动全济源的事，原本白给都不要的门，四个月的时间，他卖出去了一千多万元。

　　王永才：我蹲在门口正看着，那个男同志在后面一脚把我踹趴到那地上了。

　　王永才：趴在那地上的情况下，那个女同志直接端着个洗脸盆，端着一盆水，从上面给我浇下来，浇到我身上了，她说了一句话，她说，你不是说你那门不怕水，我看你那人不怕水，实际上这个事情任何人，现在连我家老婆都不知道，没讲过。

　　记者：你跟自己媳妇都没讲过。

　　王永才：没讲过。

　　40多岁了还挨打，王永才从没跟任何人提起这件事。这次经历，让王永才发誓要生产出一种真正防水又耐用的门。再也不会因为质量不好而挨打。近半年的时间，王永才跑遍全国，终于在郑州的一家建材市场里，他找到了几块看上去像塑料一样的东西，而他的命运也从这里发生了转机。

　　这种泡在鱼缸里的材料叫做：木塑复合材料，简称木塑，是一种用木粉、树脂、钙粉为主要原料制成的，防水防潮、硬度高的新型材料。当时王永才在建材市场找到的就是这种材料，听说木塑防水，王永才想能不能用这种材料做出不怕水的门呢？经过一段时间的考察，王永才发现，2008年，国内使用木塑生产门的企业不到十家，只有上海一家起步较早，具有一定的规模，其他基本是默默无闻。

　　四十多岁的王永才觉得这是他人生创业最后一次机会了，他决定拼上一把。

　　王永才：没路可走了，谁不到那路上谁不知道怎么走啊，到那时候要钱没钱，要什么东西没什么东西，后头跟一大帮人问你要债，你说你怎么活。所以说你必须得拼一把，拼了一把如果拐过来，你就是一个胜者。

　　王永才合算了一下，建成一家生产木塑门的工厂，总共需要大约300万，这才有了他之前疯狂借钱的举动。

　　2008年8月8号，王永才一边借钱，一边建起了河南省济源市唯一一家生产木塑门的企业。设备是他根据自己的猜想去工厂定做的。经过6个月的反复试验，王永才的机器终于给他拉出了第一块成了型的门板。

　　王永才：那个心情，一拉出来，跪那地上想给它磕个响头，老天爷，真有眼，让我们拉出来了，真的。你知道那心情怎么想的，我们干了这么长时间，这么多的心血，老天爷真长眼，把我们的东西拉出来了，真的能回报，能把欠所有人的钱还掉了，真的，是这样的心态，真的，当时你们都不知道这心态。

　　员工：绝对没问题，一点事都没有。

　　员工：我上不去，我上不去。

　　为了测试产品的质量，王永才想出了一个很直接的方法，他找来厂里的员工，站到架空的门板上一起蹦。

　　王永才的公司员工 贾逢超：如果说这样一直往上上人的话，最少能上十个人。

　　记者：至少十个？

　　王永才的公司员工 沈红旗：如果十个人同时跳的话。

　　记者：那咱们现在有谁都上呗，一共有几个人现在。十个，可以啊，蹦就算了，谁啊，这谁啊，别晃，别晃，别晃。

　　王永才的公司员工 沈红旗：一点问题都没，十个人也没问题啊。

　　王永才：买我们这个门不会挨打，只是门能挨打，人挨不了打。

　　记者：这回保证不挨打了，是吧。

　　一向老实巴交的王永才突然要借300万，他说他宁愿跪在地上给人磕头也要借钱干这个项目。可是呢，他生产出来的产品，很多人都没听说过，一连三个月是一件都没卖出去，就连免费给别人装还要搭上说好话。2009年8月16日，王永才逼急了，他想出了一个杀手锏，做出了一件轰动全济源的事，原本白给都不要的门，四个月的时间，他卖出去了一千多万元。

　　说起王永才的发家史，周围人都说，不得不提2009年8月16日王永才做的那件事。

　　王永才的朋友 王国伟：一次最大的经历改变他命运的时候，我觉得就是一次有个压路机，我认为那次绝对是转折，那次绝对转折。

　　河南省济源市市民 李张敏：就是打那次活动以后，据我了解现在济源人，没有人不知道新兴木塑的，都知道。

　　2009年8月16日，王永才在当地最大的建材市场门口了搞一场叫做“破坏性试验”的活动。他要让很多不了解他产品的市民，知道知道，他王永才的门到底是有什么不同之处。王永才把自己生产的门用火烧，用水泡，又找来压路机往上碾。

　　河南省济源市市民 李张敏：听别人讲，他这个门在活动之前就卖不动，卖不出去，也不是说门不好，好像人都不知道这个东西，没听说过。搞完这个活动以后，人感觉到心里面踏实了，就是亲眼目睹了，当场就有人交定金。

一向老实巴交的王永才突然要借300万，他说他宁愿跪在地上给人磕头也要借钱干这个项目。可是呢，他生产出来的产品，很多人都没听说过，一连三个月是一件都没卖出去，就连免费给别人装还要搭上说好话。2009年8月16日，王永才逼急了，他想出了一个杀手锏，做出了一件轰动全济源的事，原本白给都不要的门，四个月的时间，他卖出去了一千多万元。

　　王永才抓住产品的特点，做了一次很独特的营销。原本送都送不出去的门，当场就签下了十几万的订单。这一年，除了策划活动，王永才还在店里修建了这样的设施，他把产品泡在水里，通过这种直观的方式，加深消费者对产品的了解。

　　到2010年底，王永才还上了全部欠款，企业销售额达到了一千万元。

　　然而，王永才的财富传奇还只是个开始，就在接下来的一年中，他企业的销售额又从一千万暴增到七千万，而引爆这场财富的，是一条王永才无意中看到的新闻。

　　这就是王永才当时看到的新闻，报道称：2008年汶川地震之后，国内很多城市3层以上的建筑改为框架等利于抗震的结构形式。王永才感到，这就需要大量的建筑模板，这让王永才嗅到了一个新的商机。

　　王永才：呀，我的发展机遇又来了，为什么又来了，就是门我能做成，我的建筑模板肯定能做成，还是拉嘛，模具换一下就行了，配方调一下就行了，就是这样想的。

　　这是王永才在带领员工测试产品质量，他让工人把产品抬到楼顶，然后直接扔下。

　　王永才告诉记者，这种从3层楼扔下来也摔不坏的板子，是用木塑生产出来的建筑模板。这种板子不仅耐摔，而且韧性很高，为了演示板子的韧性，一个员工爬了上去。

　　记者：您在上面害怕吗，担心这个会折吗？

　　王永才的员工 陈立升：折到不害怕折，关键他俩一松手一下我射到那边了。

　　记者：什么，你说普通话。

　　王永才的员工 陈立升：我说他两个一松手，我把反弹到那边去了。

　　记者：哦，你不担心他会折？

　　王永才的员工 陈立升：不会的。

　　2011年，王永才带着这样的木塑模板开始在河南省济源市各大建筑工地推销，当时，工地上普遍使用的是木质模板，王永才通过免费试用的方式，让施工单位逐步接受他的产品。

　　工地负责人 张建松：重复利用几率高，盖个房，十几层都不需要再换模板了，用这种模板直接可以搭起。

　　看似不相关的新闻，却被王永才看出了跟自己相关的巨大商机。2011年，建筑模板投放市场第一年就达到了两千万的销售额。这一年，王永才企业两大类产品，销售总额达到了七千万元。

　　一个别人都不看好的项目，让之前啥啥不成的王永才，在三年内就把销售额做到了七千万。王永才这个人看上去憨憨的，但是做起事来却十分精明。2012年，一场要价一千万元的收购，他却一分钱没花，还趁势把销售额做到了一亿元。记者调查时发现，直到今天，说起这个事，很多人都还不敢相信。

　　2012年，王永才收到消息，称一家国内最早从事木塑门生产的大型企业正打算出售。

　　上海某木塑新材料有限公司 销售经理 沈慧彬：应该是品牌的一个收购吧。据我的了解，当时肯定就是说，不是说单纯的合作，就想打破这个股权合作、参股之类的，或者说买品牌之类的。

　　当年，就在王永才还在自己的五亩地的小院里冥思苦想木塑门该怎么做的时候，那家企业早已在行业里做得是风声水起。四年后，当王永才提出他要去收购这家企业，这话就连他的员工都不信。

　　王永才的员工 贾逢超：我不敢想，当时真的感觉是笑话。四年前的时候，那时候人家已经做的很大很大了跟人家简直就是没办法比，可以说人家一天的销量，比我们一个月的销量要大。

　　2012年，王永才找到这家公司，开始了第一次谈判。

　　王永才：我问，你要卖大概需要多少钱，他说连市场带设备，最少得1000万，我说能不能少一点，800万怎么样，他说那是不可能的。

　　对方态度坚决，王永才首战出师不利。回到河南后，王永才再有没有主动跟对方联系，周围人都觉得，这事应该是没戏了，但王永才却说，他不但不会出那1000万，就连800万他也不花了。事情就像王永才预先写好了剧本一样，几个月后，对方通过中间人告知王永才，同意以800万的价格出手，但是王永才的答复却让人搞不明白。

　　王永才：我说不要了，我现在没钱，不要了。

　　记者：真没钱？

　　王永才：有钱也说没钱，我不要了，不能说我有钱不要你的。我现在没钱了，钱投其它地方了，我现在不接你的门了，我已经生产板材了。

　　王永才之所以说没钱，是因为他发现了一个可以不花一分钱就可以跟对方合作的方法。经过了几个月的调查，他已经掌握了对方一个致命的弱点。

　　王永才：厂家他绝对不敢不干，他就是不干，他也得寻个人把这个品牌做下去，所有的经销商才能不寻他的事，如果你今天说关门不生产了，所有经销商要跑到你那厂里要赔偿，你能赔偿的起吗？

　　上海某木塑新材料有限公司 销售经理 沈慧彬：在行业里有这样的事情，就是说，由于这个产品供不上货(我要创富网：www.wycfw.com/)，客户把这个经销商的店都砸了，把车斗砸了，有这种事情。

　　对方急于寻找一个有实力接手的企业，掌握了这个弱点，王永才顺势提出了一个不花一分钱，又能让双方都受益的方案。

　　王永才：我说现在我不知道你销售多少，我也不想知道，我现在也不想担那风险，如果能行，咱们就是合作一次，合作几年，也就是销量你提成，我给他5个点，销量5个点的（提成），销量多少，你拿多少么。

　　看到王永才的确是个踏实做事，又有头脑的人，对方同意了王永才的方案，双方商定，由王永才负责生产，对方负责提供技术和市场的支持，同时每年返给对方百分之五的销售额。

　　上海某木塑新材料有限公司 负责人 刘伟：你看王总，一看的话，就觉得他确实是一个踏实的人，敢于实践，也敢于创新的人，这也是我们选择他的重要的一点。

　　四年前，王永才四处求人借来300万，只为了自己人生最后赌上一把，2012年，他用四年打造了一个财富传奇，企业年销售额达到一个亿。

　　济源市人力资源和社会保障局局长 冯正道：他也是一个白手起家的企业家，逐步把他的企业从小到大，做到现在这样的程度，他在这个方面，确实体现了我们济源人愚公后代的这种坚韧不拔、持之以恒这种精神，这个典型在济源应该说是家喻户晓的。