最新乳品促销经验盘点

　　用不同产品分散对手精神

再举一个蒙牛和三鹿在河北、河南市场竞争的实例:蒙牛在2003年终进入石家庄市场之后，就一度掀起了买三送一的活动，均匀每箱27元，给三鹿形成很大要挟，三鹿一气之下干脆把批发价降到了26元左右，比蒙牛的价钱还要低，据悉这是产品的底价。后来两方经过几轮的比赛，逐步经过各种方式抬升价钱，但三鹿不断坚持低于蒙牛几毛钱。

至此两方竞争的产品不断是500ml利乐枕，这是蒙牛的强势产品，而三鹿的强势产品是百利包纯奶和酸奶。在9月初蒙牛上了百利包产品，并以买赠来叫板三鹿的市民奶，紧接着又上了杯酸，价钱不断跟随三鹿，促销不时。推出这两种新品，蒙牛的目的并不只是扩展产种类类，还有着制约三鹿主产品的目的。由于蒙牛用利乐枕跟三鹿比拼，在价钱上却永远占不到廉价，只会损害它的盈利产品。而用其它两种产品牵制三鹿的主产品，三鹿就会减弱对利乐枕的留意力，不会在这一种产品上孤注一掷。