眼镜店:加盟大店还是守业小店?


  许多人感叹现在眼镜店的生意越来越不好做了。店面太小。面对日益激烈的市场竞争,生存举步维艰、更谈不上什么发展壮大;店面铺大,成本费用太高,如果没有—定的营业额场子扯大了利润也不见得增多。
  于是有人开始思量,究竟是继续经营自己的小店(虽然辛苦但自由自在)还是索性加盟大型眼镜零售连锁企业(背靠大树好乘凉)?同样,初涉眼镜零售业者也在思量,究竟是自立门户好,还是加盟连锁好。为此,本刊进行了一次小型调查,调查对象主要包括:现营小店主、已加盟连锁店主以及有从事眼镜零售业愿望的投资者,请他们谈谈自己开店与加盟大店的利弊和神种考虑,希望能对更多的经营者有所启迪。
   调查对象1:自有小店业主
   问题l:你目前的生意如何?
   问题2:你足否愿意做眼镜零售加盟店?
   问题3:你知道目前有哪些眼镜零售商可以加盟?
   问题4:如果原意加盟,你最着重考察加盟企业的哪一方面?
   代表人物;张俊(男,32岁,西安市某大学旁边自营小店5年):
   回答1:目前生意清淡,心烦中。
   回答2:对眼镜加盟不是很了解,犹豫中。
   回答3;海口精功、广州明廊、上海吴良材。
   回答4:诚信、专业。
   以前我在一家中等眼镜店里做国几年验光员兼营业员,通过在店里几年的工作,我自认为对眼镜零售经营已经比较了解,于是就萌生自己开店的想法。3年前,我租下这家门面开了一家小眼镜店,就是看中这里的位置,旁边有一所大学、两所专科学校,学生人群比较集中。
  小店刚起步的时候,周围附近几公里就只有我这一家卖眼镜,虽然门面不是很大,但干净明亮的店堂,耐心周到的服务也吸引了不少学生朋友。生意虽然谈不上红火,但是经营起来也不算费心费力,日子过的还算轻松富足。可是随着周边几条街的扩容改造,新的店铺也争先亮相。眼镜店从以前的1家变成了现在的4家。
  论门面,这四家都不算很大,也就50平方米左右;论品牌,都是自己创的店铺名字,我这家时间开得还算久,在周边的影响力还大一些;论货品,因为针对的消费者主要是一学生为主,定价一般都在100~300元之间,高档眼镜几乎没有。
   可是不管怎么说,现在的市场竞争已经令人十分头痛,小店的业绩很难突破以前的记录。我一直在想如何才能找到自己的优势,实行差异化竞争,避免在周边小店里的杀价中弄的遍体鳞伤。
   也有业内朋友劝我说,与其这样辛苦经营,不如加盟一个大店,贴上大店的名号,就冲着新的店招牌,与其他小店的竞争自然就是一番新的局面了。但是,加盟了大店,许多事情就不再由我自己一个人做主,也失去了自己经营的乐趣了。
   编辑述评:调查采访中,像张俊一样备感迷茫的自营小店主所占比例相当大,约有60%左右的受访小店主自述在近两年来,受到成本上升,市场份额被越来越多的店蚕食等压力,有转行或放弃自有店名,加盟大殿的想法。
  根海口精功眼镜有限公司市场部经理冯卫东介绍,精功眼镜现有的68家加盟店中,有50多家是以前的小店难以苦撑,转而“投靠”精功眼镜的,所占比例超过80%。另外,调查中,有30%左右的受访小店主认为眼镜加盟费用与其它行业相比有些偏高,表示不能接受;有10%的受访小店主则认为,自己的店虽小,经营也难,但是自己辛苦创立,不到最后一天,绝不放弃。
   调查对象2:对开眼睛店感兴趣的投资者
   问题1:你对眼镜行业了解吗?
   问题2:你愿意自己开店还是做加盟?
   问题3:你知道目前有哪些眼镜零售店可以加盟?
   问题4:你最着重考察加盟企业的哪一方面?
   代表人物:张玉(女,31岁,重庆某事业单位人员)
   回答1:听说眼镜店比较赚钱
   回答2:愿意加盟大型连锁企业。
   回答3:重庆千叶。
   回答4:实地考察,更看重其加盟商目前的经营状况。 
   张玉大学毕业后考入重庆某机关单位上班,收入稳定,人人称羡。几年下来,她的手中有了闲钱,与两个要好的同事茶余饭后里思量着,是否应该在工作之余另外再做点什么事业,三个人反复讨论,是做餐饮饭店,还是服装店鞋店呢?始终感觉这些店的商业气息太浓,竞争也非常激烈。
  后来,一直戴眼镜的张玉想到了眼镜店,因为她平时光顾眼镜店,对眼镜款式、品牌都很讲究,配副眼镜少说也是上千元,再加上今年来部分媒体对眼镜零售业的相关报道,更让她觉得这是份光明的事业,利润也应该不错。她把想法提出,几个人都很感兴趣,,经过初步的市场调查,他们发现开一家眼镜店的投入不低,不懂的事情还真不少,且不说找店面,招员工,单是选设备、进货,几个名校高才生以下成了门外汉。
   有朋友介绍说,与其这样劳累,不如加盟一个大型企业算了,并向他们推荐了重庆千叶。张玉等三人一合计,这家店在重庆及周边区域的名气不小,业绩在当地也是数一数二,如果能成功加盟,不但可以省缺从选址、装修、人员招聘、经营策划等一系列的麻烦,还可以街着别人的金字招牌,在最短的时间内迅速成为眼镜业主。这种方式对于平时还要上班工作的张玉几人来说,是再理想不过的了。

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