修脚修出80家加盟店的开店思路解析

自适应
大学生改行拿起了修脚刀,用八年时间修出一份大家业,在全国拥有了80多家加盟店。
  人们常说,千里之行,始于足下。对于毕业于东北农业大学、拥有正规本科学历的胡志国来说,真是“名副其实”,因为他的每一天真的都是从“足”开始的。作为“健足斋”足病修治机构的“斋主”,胡志国每天的工作基本是从为顾客洗脚开始,到他们穿好鞋子结束。
  八年来,对于胡志国的关注和争议从未停止。面对这些争议,如今的“健足斋”在全国已经拥有八十多家加盟店的创业成果足以说明一切。今天的胡志国,还会拿起工具亲自修脚,但他已不再是从前的修脚师傅了,他正经营着一份实实在在的产业。这样的创业成就,他在选择的第一天也许并没有预计到,但靠着坚持与执着,让梦想一步步接近现实,把成功写进履历。

  求职路 屡屡碰壁
  初见胡志国,很难把他同修脚这个行当联系起来。三十出头、白衬衫、圆眼镜,脸上总是挂着笑容,讲话更是快言快语:“如果当初我找了一个稳定的机关工作,每个月有个两三千块钱工资,可能也就干不成今天的这些事了。”
  胡志国来自一个普通的工人家庭,是独生子。胡父是个打黑白铁的手艺人,母亲做点小买卖。小时候,一放学回家,懂事的胡志国总是要去父亲干活的地方帮忙。知道生活艰难的胡志国早早就立下这样的誓言“一定要改变命运,一定要多赚钱,让父母过上好日子”。
  2004年胡志国从东北农业大学动物科学系毕业。动物科学系主要研究动物营养、遗传育种和克隆胚胎技术。这个学科毕业生的就业方向一般是大型畜牧企业和相 关研究机构。胡志国最初的人生规划也是这样,但很快就业市场的残酷现实就给胡志国上了一课。胡志国曾去全国知名的大型畜牧企业山东六合集团实习,在这里胡 志国从喂奶牛、铲牛粪、挤牛奶做起,大家都非常喜欢这个个性踏实的小胖子。
  然而胡志国很快发现在这样的大型企业,高级人才、“海归”一抓一大把,自己这个 小本科生根本无法进入遗传育种研究的核心部门。从山东回来后不久,胡志国又接到了沈阳市畜牧局的应聘通知,几次面试下来非常顺利,但最终却被“我们想招个 英语生”挡在了大门外。接下来的半年多胡志国奔波于各种考场,但始终没有找到自己满意的工作。让胡志国没有想到的是,偶然看到的一个电视专题片从此改变了他的人生轨迹。
  创业梦 就在脚下
  过去母亲在菜市场摆摊,胡志国常常往菜市场跑,他发现早市上有家卖小鱼饼蛋糕的小摊生意很好,不久之后越来越多的人加入到卖小鱼饼的行列,很快大家就都不 赚钱了,一家接着一家地“黄”了。胡志国认为,小鱼饼的制作方法非常容易复制。要赚钱、要生存就必须做出别人无法复制的“小鱼饼”。
  2005年2月的一天,胡志国偶然在电视上看到了一期访谈节目,访谈的对象是扬州女修脚师陆琴,她的经历一下吸引了胡志国。看完节目胡志国特意花钱到洗浴 中心“消费”了一把,在和修脚师傅的交谈中胡志国茅塞顿开:修脚是个手艺活,劳动强度不大收入却不低;修脚是个技术活,一般人很难随便进入这个行业;修脚 是个冷门行业,很多人对这个“侍候人的行业”敬而远之。经过半个多月的调查和思考,胡志国很快确认,修脚业绝对是一个还没被别人发现的“金矿”,这就是自 己的“小鱼饼”。
  决心下定,胡志国坐了30多个小时火车,南下扬州找陆琴拜师学艺。在确信眼前的这个小胖子并非一时心血来潮后,陆师傅收下了这个与众不同的大学生徒弟。学徒的日子特别艰苦,但并没有妨碍胡志国不断地思考:修脚事业难道只能走传统修脚师傅的老路?它如何走向专业化、正规化?一年之后,胡志国告别师傅,回到哈 尔滨“独闯江湖”。
  争议中 梦想更近
  创业这事,说的容易做起来难。胡志国一没钱、二没房,这两样硬生生难住了这个“英雄汉”。但胡志国没有放弃,没钱租不起房,胡志国每天去街上挨家宣传、借 地开店;修脚店开张三个月没有一单生意,胡志国给自己打气“未来会好的”,白天看店晚上去洗浴中心兼职修脚,闲下来的时候,他找来一堆医学书籍不断学习。
  得知胡志国去当修脚工,胡志国的父母朋友都表示反对。胡志国的朋友每次见面都苦口婆心地劝他:念了这么多年书,就干这个?老同学们规劝胡志国:“趁早改邪归正,别给咱学校丢脸了!”甚至他的一些顾客听说了他的经历也都很惊讶。“大学生修脚,太浪费了吧?”胡志国坦言,那一段时间自己也曾怀疑自己的选择对不对,但很快创业初期的困难被胡志国对梦想的坚持所打败。人们渐渐发现这个胖乎乎的小伙子不仅待人热情、心细,而且有一手好手艺,顾客们的口碑让胡志国的修脚生意越来越好,不少人慕名而来向他学艺。2006年初,有了几千块钱积蓄的胡志国向自己的大徒弟借了5000元钱,在南岗区黄河路开办了自己的第一家“健足斋”足病修治机构。
  8年来,胡志国在行业里已经小有名气,拥有了甲沟炎、灰指甲、鸡眼跖疣治疗术三大核心技术,并获得了三项专利。如今“健足斋”在全国已经拥有八十多家加盟店,胡志国已经完成了当年改变命运、改善生活的梦想。但,他又酝酿着更大的梦想。
  为梦想 再次出发
  当年在山东六合集团实习,实习生要先过铲牛粪这一关,铲牛粪既是体力活又需要技巧,如果铲得不好,粪没铲走自己往往弄一身。很多实习生受不了这个苦,但胡 志国却暗下决心,“铲粪我也要做铲得最好的”,结果胡志国成了铲粪水平不亚于牛场工人的实习生。如今胡志国把这股犟劲全都投入到了他的修足事业上。
  胡志国说:“不要小看修脚,钻进去学问大着呢,修足在我国有着悠久的传统,但目前人们对修足的认识还不够,今天修足的情况有些像100年前的牙医,当年牙医也是挑着担子在市场上治牙,但如今牙医已经登堂入室,我期望通过我们的努力让人们对修足行业有一个新的认识,推动修足这个传统手艺向"足外科"这一医学分支发展。”
  随着“健足斋”的事业不断发展,如今的胡志国不仅要坐诊,还要花费大量时间在企业管理上。他坦言后者更消耗他的精力。他对记者说:“我们这个行业是个新兴 产业,很多服务手法和经营管理手段都需要自己不断摸索。目前我们已经不再接受加盟申请了,对现有加盟商的慢慢消化和管理是我们的主要任务。现在的胡志国很忙,总感觉时间不够。一本关于足部健康的书他已经酝酿了四年,期间写写改改,一直没能出版。黄河路上的“健足斋”正在准备装修,更现代、更专业、更气派。胡志国说,过一段时间你再来可能都认不出来了。
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