学生老板开眼镜店 低价个性赢口碑


  作调查 掌握市场信息 
  “开店的想法我们酝酿了一年多。”昨天下午,在沈北新区某大学附近一栋办公楼的四楼,小喜(化名)一边摆弄着面前的眼镜架,一边讲起了自己创业的经历。 
  小喜是沈阳一家医学院眼科视光专业的大四学生,在大三学院组织学生到北京等城市实习期间,小喜就萌生自己当老板的想法,因此在实习时,他不仅学习专业知识,对实习单位的管理也非常感兴趣,同时注重人脉的积累,“从北京实习一年多回来之后,我就和女朋友着手开始准备在沈阳高校周边开个眼镜店。”小喜说,高校的学生顾客群数量本身就蕴涵着一个庞大的商机,而且自己是科班出身,又是在校学生,无论是学生心理的把握,还是配镜的专业知识都有很强的优势。 
  “虽然感觉有优势,但毕竟没干过买卖,心里没底。”小喜说,那时他就是到学校周边的眼镜店闲逛,不仅问价格、看款式,还特别留意镜片、镜框的供货商,最后集中在一起比较,为将来进货作准备。同时,每隔一段时间,就调查现在大学生都喜欢什么样的眼镜,“那时我最期待的就是碰到愿意聊的店员,因为他会把所有的生产、销售环节和盘托出。”小喜称。 
  缩支出 店面装修自己动手 

  一方面考察市场,另一方面他们俩开始选店面。经过仔细对比,他们最后选中了一栋商住两用楼的四楼,“两室一厅,月租金是500元,照比其他高校周边最少便宜一半。”店址定了,小喜和女朋友马上装修,买设备,进镜架、镜片,“从筹备到正式开业,用了一个月的时间。”小喜的女朋友小霞(化名)告诉记者,除了屋里的柜子是找外人给打的,其他的活,像粉刷、买设备等都是自己动手干的。最忙那阵,小喜还把爸爸从辽阳找了来,最后一算账,装修一项才花了3000元左右,比一般眼镜店节约了近五分之一。 
  小喜告诉记者,开这个眼镜店一共花了8万多,因为家里特别支持自己,所以资助了大部分,剩下一小部分是平时做兼职赚的钱。买眼光仪等设备是大头儿,花了5万多元,还有一年的房租花了6000元,剩下的钱就进货了。“为了满足大学生的个性,我店里的眼镜架、眼镜片都是单个进的,所以有的眼镜厂家不愿意供货,价格有时抬得很高,但是架多钱、片多钱自己心里都有底子,所以还是可以买到性价比高的。”小霞说。 
  “因为各方面成本非常低,所以我们家眼镜的零售价照比其他眼镜店少一半,比如市面上一副要300多元的眼镜,在这配100元左右就能配下来,但是质量不打折。”小喜表示。 
  赚口碑 开业一个多月见效益 
  店面位于四楼,和一楼几家临街的眼镜店怎么竞争呢? 
  “口碑,再有就是我们做到的永远要超出顾客的预期。”小喜为记者揭开了谜底。据小喜介绍,听一些业内人讲,眼镜店第一年都要亏本的,因为顾客都是试探性来配眼镜,而换眼镜的周期平均是一年左右,因此顾客戴着舒服,怎样也得第二年再来。但是自己家的眼镜店从8月初开业到现在,一个多月时间就已经见效益了,回头客特别多。“第一批回头客是我的一个辽阳老乡给介绍的。”小喜告诉记者,因为装修都很简单,那个老乡来的时候,本来没抱太大希望,就想查查为啥现在的眼镜戴起来不舒服。经过检测,发现他的散光在镜片上没给补,我们就又给他配了一副眼镜,一共花了200元左右,比他原来的眼镜便宜了400多元,“他戴上后非常舒服,回去之后就推荐同学到我这来了。”小喜兴奋地表示。 
  小霞说,社会上一般的眼镜店开起来至少得10万元,自己是学生,没有那么多钱,就在环境上做足了功夫。记者看到,在一进门的厅里,四面墙的隔板上整齐地摆放着各种眼镜架,每一层上要么挂着造型别致的风铃,要么摆着一个小玩具,加上柔和的灯光和有卡通图案的窗帘,整个店感觉就像学生的寝室。 
  小喜说,有时碰上家境不好的学生,除了赚个成本钱,就是收点机器磨损费,这样的服务理念也赢得了很多回头客,11日这天来配镜的这五个人,几乎都是经同学介绍来的。 
  “现在我的宣传方式也就是在外面发点传单和同学们的口碑,等和学校有了一些合作,名字打出去,估计生意就会更好。”在记者结束采访时,小喜透露了他的一点“野心”,“现在我手里这个金蛋终于焐热乎了,希望有一天,在沈阳一些大学附近都有我的眼镜店。”
  专家观点 高校商业教育应跟上 
  “我们的大学教育应该反思。”针对大学生创业现象,辽宁经济管理干部学院发展规划处处长赵兴元教授昨天表示。 
  赵兴元表示,高校的商业教育不发达,导致大学生创业不够普遍,创业能力也不强,多数是靠自身敏感懵懂地创业,所以高校应该反思怎样进行商科教育,“理强国、文治国、商富国”的理念应该树立起来。 
  “大学生创业也要更注重实际。”赵兴元表示,目前大学生创业主要集中在三个领域:首先是家族正在做的事业;再有就是发现大学生自己的需求,进行专门的经营活动;还有一些专业领域,比如电子、IT等。 
  “优秀的大学生应该首先学习经验。”赵兴元表示,很多毕业生走进大企业打工学习经验,看出门道后进行创业,往往能取得更大的成功。

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