职业规划：赢得上司关注的三高招

快速赢得老板注意的六个技巧

“天下有伯乐，而后有千里马，常事而伯乐不为。”其实要想在职场中脱颖而出，是有规律可寻的。这里给那些渴望早日成功，拥有成功内因的人提供六条捷径。

第一，去性能容易的市场。

成功的机制：选择一个容易做出成绩的市场，可以让你在很短的时间内成为公司里耀眼的明星。容易取得成果的市场一般可以概括为：一是尚未开发的新市场，包括公司尚未开发和不打算开发的市场；二是有明显发展潜力的市场，已经开发但失败了。这两个市场都有一定的风险，但风险越大，回报越大。

成功案例：中南某省，市场以独特的消费结构和复杂的经营环境著称。某补血保健品企业连续两年派员研发，均以失败告终。后来一个刚到公司的研究生主动请缨。在争取到总部相关政策支持后，单枪匹马进入省内，雇佣当地员工，改变了之前先打省会城市再做中小城市的思路，避免了当时领导品牌在省会等重要城市的种种封杀，同时在营销方式和策略上进行大胆尝试。最后，我们一举启动了市场，沿着京广线回到了省城。一年时间，市场业绩达到国内第二。第二年，研究生被大区经理直接任命为西南区经理。两年后，他成为一家年销售额超过10亿元的集团公司的营销总裁，当时他才三十出头。

第二，去业绩容易的市场。

成功机制：优秀的营销工作不仅体现在销量上，还体现在对客户、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手无微不至的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑，迟早会传到公司高层的耳朵里。公司领导一般更关注这些人说的话。俗话说“桃李不言，柳暗花明又一村。”

成功案例：曾经在企业工作时参加过一次客户答谢会。当时一个客户谈到直接从我们公司的一个员工那里买产品，引起了高层领导的注意，因为公司制度规定员工不能从事直销，必须通过经销商和终端销售。但是听了之后发现我对当地销售人员的看法是错误的。原来这个客户住在很偏僻的农村，附近没有药店，镇上的药店也不愿意单独为她送货。于是，她打电话到公司当地工作站求助。接电话的员工什么都没说。她从附近的药店买了一个疗程的产品，换了三车一船，然后步行2公里到她家，耐心地指导她服用。后来经过她的宣传，全村都知道了这件事，有五户人家买了该公司的产品。会后，公司领导立即指派专人调查此事，发现当地经销商和终端销售人员对这位一线员工评价很高。我们可以猜测接下来发生了什么：他立即被安排参加公司的储备经理培训，并很快被任命为区域营销经理。

三。认真准备每次重要会议的发言。

成功机制：对于一线营销人员来说，公司的一些重要会议是展示自己的最好舞台。这些会议包括员工培训总结会、月度或季度市场会议、公司领导现场办公会、市场观察会、年终表彰会等等。公司高层或专业部门的负责人通常会出席会议。我个人的经验是，公司高层更愿意倾听来自市场一线的声音，所以营销人员一旦有机会参加这样的会议，就绝对不要错过每一个发言的机会。你在会上的发言其实体现了你的思维能力和对市场工作的理解。通过会前充分的市场调研和数据准备，尤其是数据的整理和挖掘，你可以站在一线的角度在会上悠闲的聊天。这个时候，老板一边听你汇报，一边在脑子里规划你下一步的发展空间！

成功案例：市场一线有个女员工。当时，她的市场遭受了百年不遇的洪灾，县城一片混乱。分公司所在的仓库还堆着价值5万多元的货物，怕被淹被抢。当时女员工组织剩下的女促销员(经理被洪水围困在另一个县)站在齐膝深的水里，把货物搬到安全的地方。洪水一退去，她就立即清点经销商储存的货物，帮助他们克服自然灾害的影响，最终完成了当月的销售任务。省公司破例让她参加季度例会。当时她含泪的发言给在场的每个人都留下了深刻的印象。见面没多久，她就被提升为另一个地级市市场的经理。