用分合战略经营跆拳道馆

  人物档案职务:武汉跆英跆拳道正道馆馆长出生年月:1976年1月籍贯:湖北孝感业余爱好:看电视、喝茶、旅游今年30岁的李涛,高大健硕。从一个体育运动员到武汉知名的跆拳道馆馆长,李涛觉得,一切都是缘自由衷的喜爱。
创业自有险阻。李涛笑称,百折不屈,是跆拳道精神,它融入了自己的血液,也融入了道馆经营。作为运动员,李涛即将参加全国比赛,他还希望代表国家去取得荣誉。国际跆拳道比赛规定,不超过50岁仍可参赛,李涛笑称,为这个愿望,自己还能拼二十年。

  机缘巧合 击剑少年邂逅跆拳道
1996年,20岁的击剑运动员李涛,从湖北省击剑队退役,进入体育学院学习。体院当时没有击剑项目但新开设了跆拳道项目,李涛毫不犹豫地选择了自己喜爱的跆拳道。击剑练就良好的协调性和爆发力,加上188厘米的身高优势,李涛很快便入门。“当时校园里,碰到老师和教练会鞠躬敬礼的一定是学跆拳道的学生。”良好的风气和礼仪让他更喜欢这个运动。
1998年12月,尚未毕业的李涛和几个朋友一道,在新华路体育场开办了一个跆拳道训练班。刚开班时,一连几个月都只有几个学员,可以说是惨淡经营。1999年3月,长江日报刊登了一篇《小女子学打架》的报道,成为了培训班乃至整个武汉跆拳道市场质变的导火索。见报次日,五六十个报名者把培训班走廊堵得水泄不通。“我看到了跆拳道的希望。”李涛深吸一口烟说。李涛第一次意识到跆拳道即将成为自己的终身职业。

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  数易馆址 百折不屈
见招生如此火爆,李涛和两个合伙人筹备开设新馆,取名“跆英”。2000年2月,在武汉体育馆开设的第一家道馆跆英,就成为武汉跆拳道的代名词。可好景不长,因观念分歧,同年李涛和两个合作伙伴分开,获得了“跆英”使用权,并注册为商标。两年后在?口工人文化宫,重整旗鼓的李涛开设了自己的第一家道馆。新馆占地450平方米,是当时武汉最大的道馆。
起初的经营非常成功,凭借跆英在武汉的良好口碑和较低收费,道馆刚开业就招收了150人。正当一切都步入正轨时,2003年文化宫门前轻轨工程开建。交通被隔断,使得跆英生源每况愈下,刚建立起来的市场遭受巨大打击。李涛又一次迁回到武汉体育馆。此时跆拳道市场已生变数,大小道馆如雨后春笋。价格混战面前,跆英并未加入,李涛力保技术和教学质量,道馆突出重围。但是,挫折并没有结束。
2003年底,跆英接到通知,因体操项目征用场地,跆英限期搬出体育馆。这一次的打击来得比任何一次都强烈。春节爆竹声声响,鹅毛大雪纷纷扬。李涛孤身一人,撑把伞,跑遍武汉三镇到处找场地。二十多天后,在万松园路找到场地,可租价不菲。李涛说:“那时我已经没有别的选择了,几百名学员还等着开课呢。”李涛花尽积蓄,将道馆迁到了万松园。学员们有了新的场地,但李涛却陷入了资金周转困境。体院毕业后,他在武汉工业大学当体育老师,有着稳定收入和体面职业,他却没有选择放弃跆英,“这是对学员和员工负责。”正在一筹莫展时,一个从北京回来的老朋友找到他,表示要与他合作。在友人支持下,目前跆英已拥有四家直营分馆。
  千钧动集于一拳 关闭小馆提升大馆
如今跆英的几个主馆已具一定规模,馆内不仅有中央空调,还配备了学员专用浴室。而一些合作馆及教学点的硬件设施则要差得多。今年年初,一个老学员找到李涛,“我儿子现在也在你的一个教学点学习,可那里环境实在太差,连浴室都没有,每天学完回家都是大汗淋漓,孩子容易感冒。”听了这一席话,李涛夜不成寐。第二天,李涛便联系合伙人商量对策:如果把每个分馆的档次都提升起来,无疑将增加巨大的成本投入。“干脆关掉这些小馆,不能再一味广布经营点,而要将现有道馆集中力量做大做精。”两人不谋而合。十几个教学点说关就关。

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