军品店投资运作分析

  “鲜花送美人,宝剑赠英雄”。自古以来,男人总是天生与兵器联系在一起,因为他们都是阳刚的象征。在某种程度上,男人和兵器还有一种神秘的、惺惺相惜的关系。在和平年代里,男人更多的把目光投向了刀剑、枪支、坦克、舰船和战机等军事模型,这些微缩的仿真品寄托了男人的阳刚梦想和青春回忆。
  军事礼品市场日渐红火起来
“狼烟起,江山北望,龙起卷马长嘶剑气如霜,心似黄河水茫茫,二十年纵横间谁能相抗,恨欲狂长刀所向,多少手足忠魂埋骨他乡,何惜百死报家国,忍叹惜更无语血泪满眶--……”
  男儿梦想铸就军事礼品的巨大市场
每天晚饭后,广州市民老林总要到五羊新城的一家名为“宏艺”军事礼品店转转,虽然这里不是军事博物馆,但是这里的橱窗中陈列的按照实际比例精缩制成的枪支、炮弹、坦克、军舰、战斗机、飞船以及军表,无一不对老林散发着致命的吸引力。
老林从小就是个军事爱好者,年轻时参军并参加了对越自卫反击战,本来想当职业军人的老林在1990年不得不退伍,这是老林一生的最大遗憾。
身在地方,心在军营,老林对一切与军事相关的事情都特别关注,自从一年前老林发现这个军品店后,就像着了魔一样。老林是一个普通的工薪族,无法承受价格不菲的军事模型,只能将这份喜爱化为每天来店里看一次的行动。
像老林这样的人还有很多,尽管只看不买,军事礼品店的老板李毅还是很高兴,并热情的接待他们。李毅虽然是个商人,但是他酷爱自己的商品,看到有人也真心的喜欢这些商品,情感极易产生共鸣,何况,老林虽然自己买不了,但常常呼朋唤友介绍其他人来参观“军品”店,给李毅的生意带来很多人气。
“鲜花送美人,宝剑赠英雄”。李毅说:“男人天性爱军品,爱这些军事模型,尤其是七十年代以前的男人。因为军队是一个神圣的、阳刚的象征,人们对军队、军品、军人都有着崇高的敬意和向往。很多女人希望成为军嫂,那是出于社会对军人地位的一种肯定;很多男人则希望成为军人,穿着军装、腰间佩着枪或者剑,威武帅气。”他停顿了下,“其实之所以有这么多男人爱好这些,购买这些,主要是因为这些模型寄托了男人的阳刚梦想和青春回忆,也因此让军事礼品市场红火起来。”
不过,李毅开店时可没有想到会有那么多的人热爱着这些军表、军品模型,他本来已经做好了至少前3月都亏损的打算,可是店一开张,第一个月就实现了盈利。每天总有一些人慕着那些商品的名而来,而且不管是零售还是订单,每月都成上升趋势,还常常有人建议,为什么李毅不能把这些店在广州多开几家,或者在其它的大城市中开些连锁?
这倒提醒了李毅。在广州,这样的军事礼品店,李毅还是第一家,而且就算在全国也没有几家有这样齐全商品的军事礼品专卖店。他觉得既然广州这家店做得好,那么在全国其它大城市应该也可以做得好。但是一个人的财力和精力总是有限的,所以尽管李毅很想扩大自己军事礼品店的规模,也还得慎重考虑一段时间。不过,李毅告诉记者:“未来肯定会向外发展,因为军事礼品的市场不仅在广州,还是在全国的其它城市都有很大的空间。至于是采取连锁方式还是其它方式,那就要拭目以待了。”
“寒风飘飘落叶,军队是一朵绿花,亲爱的战友你不要想家,不要想妈妈,声声我日夜呼唤,多少句心里话,不要离别时两眼泪花,军营是咱温暖的家。妈妈你不要牵挂,孩儿我已经长大,站岗值勤是保卫国家,风吹雨打都不怕,衷心地祝福妈妈,愿妈妈健康长寿待到庆功时再回家,再来看望好妈妈……”
  “货卖堆山”和“与时俱进”
正所谓“货卖堆山”,充足的货源是军事礼品店经营成功的一个重要因素。李毅表示,之所以会有很多人来这里看,来这里选购,就是因为产品齐全,更新快,能满足所有军事爱好者的各种需求。
由于多年军旅生涯,李毅与很多军品模型的厂家联系都很紧密,所以自己开这家店的时候就在较短的时间内找到了包括各式军表、军舰、枪支、炮弹、坦克、战机、飞船等200多个品种几千件单品汇聚到自己的店中,而且众多厂商还有源源不断的新品送到。这就使李毅在寻找货源上占尽先机。
李毅表示:“正是这些充足的货源保证了自己以后的财源。因为某些单件的产品也许在一些玩具店里就有见到,没什么稀奇的,但是我这里至少在广州是第一家把这么多的不同种类的产品聚集在一起,别人想买什么都有,一些军事发烧友在其它地方买不到的东西,来我这里基本都不会失望。”

  李毅介绍说,一开始很多人来看纯粹是因为好奇,但是看到这么多各种各样的、精致的产品,尤其是那些可以拆卸的飞机、坦克、飞船模型,大大刺激了那些本来没有打算购买的人的购买欲望。
而且,由于和多家工厂都保持很好的合作关系,所以在李毅的军事礼品店里,客人们还可以按照个人喜好订制自己中意的商品。
另外,众多的货源也保证李毅这里的产品能够“紧抓时代脉搏”,“与时俱进”。有什么新品,立马就会送到李毅这里。比如前段时间建军80周年庆推出的各种纪念品,如“八一功勋剑”、“八一军刀”、“中国革命第一枪”等等新品早早的就在李毅的店里出现了。
“日落西山红霞飞,战士打靶把营归把营归,胸前红花映彩霞,愉快的歌声满天飞,mi so la mi so,la so mi do re,愉快的歌声满天飞,歌声飞到北京去,毛主席听了心欢喜,夸咱们歌儿唱得好,夸咱们枪法数第一……”
  回头客是最大的生意
在经营军事礼品店的过程中,李毅发现,纯粹的军事爱好者们买的多是小件的军品,比如说军表之类的;而一些公司、企业的老板送人或者给自家驱邪镇宅,多是买大件,比如导弹、佩剑等。大件比小件还好卖,也许这正是这些军品定位于礼品的魅力。
但是不管是爱好者买小件自己收藏,还是那些老板们买大件送人或者自用,他们常常不会只买一次,因为这里的货源齐全,因而回头客很多。
军事礼品的市场虽然大,但是它的顾客群还是针对着特定的圈子。所谓物以类聚,人以群分,购买这些军品模型的人都多多少少对这些东西感兴趣,而且东西买回去都不会是自己一个人欣赏,一般来讲,他们每个人的身后都有好几个有着同样喜好的人,而这些人都是自己的目标客户。

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