五万元做“军饰”生意 一年收成本

  样板店
从外面看,只是街头的一个普通店面而已,但一进店门,看到的竟是一辆“装甲车”,让人不禁感慨,这年月什么都有的卖。小店的店名叫军饰军模店,就像一个微缩版的“军工厂”:货架上摆满了各种样式的军用模型,有身披沙漠防护色水陆两栖的“悍马军用吉普”,也有小巧精致的“小蚂蚁直升机”,各国的战舰、大炮类模型等等。对于店里所经营的品种,店主夸口说:“只要是世界上有的武器,在这里都可以买到。”
店里的商品价格在几十元至数百元不等,就连击发过的子弹头都被当做饰品卖。那辆悍马车想要的话,掏800元就归你了。
  创业动机
二十来岁的店主张镇,性格开朗,他一边招呼生意一边和记者聊起了他的“军事秘密”。几年前他做过汽车销售,后来感觉生意不好做,就想转行。在一次和朋友的闲聊中,他得知北京有一家专门卖军饰军模的店,生意不错。他就几次跑去考察。他发现这个项目在河南市场上还不多见,竞争不激烈,发展空间很大。原本就喜欢军事的他说干就干,选好店址、办了加盟手续,去年年底7万元起家做起了“军火商”。
  经营之道
张镇表示,虽然他经营这种“军”店的时间不算太长,但在生意上已然是“知己知彼”,他了解自己的顾客以儿童和青年人为主,他们有强烈的军事爱好,也喜欢收藏军用品。同时,他还总结了几点“战斗”经验。
1.主动出击
“经营者要了解军品。”张镇说自己本身就是一个军事迷。他拿起一架“苏-27”模型告诉记者:“进店来的顾客,很多人不会很快买了就走,大多会随便看看,我常主动为他们介绍,比如这个模型真品的产地、作战范围等,这种专业知识的介绍会让顾客产生兴趣,还可以在交流中成为朋友。”
2.培养忠实顾客
张镇说,这种店也会遇到“看得多买得少”的问题,但要相信必有“同道”中人。靠顾客“一传十、十传百”,小店已在军事迷中有了一定的知名度。他还发现,许多男孩子爱“攀比”------发现好的军模,别人有的,自己也要有。对症下药,销路也就不愁了。“要永远跟着顾客的心走。”张镇说,诚心待人也是开店不可缺少的要素。
3.产品要好
由于小店是加盟的,货源大部分来自总公司,海、陆、空各兵种都有。比如弹壳工艺品,完全是用一颗颗弹壳经过加工做成坦克、大炮等工艺品,既可以当玩具,也可以做家居装饰用。商店的部分军模完全是按照现在部队制式装备武器等比例缩小的,相当真实。小店还有兵偶系列如bbi兵人、铁人兄弟等,有可供儿童DIY的模型,很受孩子们欢迎。有的“宝贝”是店主同“军迷”朋友换来的,比如那只军用老怀表等,这类藏品未必出售,拿出来和爱好者一起分享也挺好。
  开店建议
5万元开“军工厂”
张镇建议,若有兴趣开此类店,开店者首先要喜爱军事。店面选址宜选人流量大的商业区或者繁华路口附近。前期投资5万元即可,包括1.5万元加盟费,2万元的首期进货,装修不需要太豪华,其他的是房租、工商水电等费用,留出部分流动资金即可。
张镇表示,他的店每月营销额在1万元左右,1年左右可收回成本。

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