体育用品店要经营特色商品

  6年前,温州人陈锡俊到宁波开了一家体育用品店,但生意一直不好。经过考察,2年后陈锡俊脱离原先全而杂的经营模式,将当时宁波地区还很少见的轮滑鞋作为主打产品。经过不断地示范推广,轮滑鞋逐渐被市民接受,如今陈锡俊的店每月能卖出近200双轮滑鞋,夫妻俩的年收入达到20万元。
  成功的商店必有特色产品
33岁的陈锡俊是温州人,2001年和妻子来到宁波,在鼓楼开了一家小小的体育用品店。起初由于店铺位置较偏,人流不多,加上店里商品多而杂,没有特色,生意很清淡。维持了一段时间后,陈锡俊把店面迁到了府桥街路口,人流是多了,可附近有好几家更大的体育用品店,陈锡俊的生意依然平平。
细心观察了周边几个体育用品店后,陈锡俊发现凡是生意较好的店都有自己的特色产品,比如有的店的篮球销量宁波第一,有的店以销售网球拍、羽毛球拍为主。于是,他开始考虑自己的店也要脱离全而杂的模式,主打某一拳头产品。
2003年,陈锡俊去上海参加了一个国际体育产品博览会,看到了一个自己从来没见过的新产品--------- 单排轮滑鞋。陈锡俊认为,南方缺乏北方滑真冰的条件,滑旱冰是一个较好的替代,而且这一运动适用的人群较广,他觉得这种单排轮滑鞋就是自己一直要找的特色产品。
生产商告诉他,目前公司在浙江省只有杭州一个代理商,如果他想做宁波的独家代理,每年必须达到厂方规定的销售量,此外在付款方式上还必须预先全额打入货款,没有卖光的鞋子不能退货。面对这些苛刻的条件,陈锡俊再三考虑后还是与厂方签订了协议。

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  带着1岁女儿练轮滑
从上海回来的第二个月,陈锡俊向生产商汇去1万多元货款,进了40多双轮滑鞋。鞋子被摆在了店里最醒目的位置,可是当时宁波玩轮滑的人寥寥无几,半个月过去了,陈锡俊一双都没卖出去。
不过,这半个月陈锡俊也没闲着,他从网上下载了很多轮滑的视频,自学轮滑。“由于以前从没玩过,一开始可摔了不少跤。”陈锡俊笑着回忆,当时他不光自己学,还带着一岁多的女儿楚楚学。去广场练习的第一天,楚楚穿着儿童轮滑鞋,蹒跚在广场上滑行的情景吸引了许多人的注意,不少人被可爱的孩子逗乐了。有个报社的摄影记者当时正好经过广场,第二天,楚楚穿着轮滑鞋在广场上滑行的照片见报了。
过了没几天,一位女士带着上幼儿园的儿子找到了陈锡俊的店,指名要买楚楚穿的那种轮滑鞋。该女士告诉陈锡俊,她在广场上看到了楚楚玩轮滑的场面,觉得才一岁多的女孩都能玩,自己的儿子应该也能玩。“这件事情给我很大启发,让我意识到示范推广的重要性。”陈锡俊说,自己的轮滑鞋能卖得那么好,全靠示范推广。
  示范推广带来滚滚客源

  在那之后,陈锡俊开始有意识地带着女儿经常去中山广场玩轮滑,一旦遇到感兴趣的市民,陈锡俊就掏出自己的名片,邀请对方去自己的店里逛逛。2004年6月,有位世界轮滑冠军到宁波参加一个商务活动,得知消息的陈锡俊通过朋友把这位世界冠军邀请到中山广场,组织宁波当地的轮滑爱好者与其进行现场交流。由于对方是世界冠军,玩得又是当时很少见的轮滑,因此活动吸引了大批市民前来围观,许多人看了精彩的表演后很心动,事后专门到陈锡俊的店里购买了轮滑鞋。

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