足球生意 8年赚了1300万


  喜欢玩足球的林建斌白手起家,靠着发展会员制、借鸡生蛋等与众不同的经营手段,让小林HOUSE从最初的足球用品零售店,发展成功能齐全的足球城。八年间,总收达到了1300万元。对林建斌来说足球金币滚动出来的不仅仅是钱,还有他的快乐与梦想。
小林HOUSE足球城的主人林建斌,从小就喜欢足球,那时候,柜台上根本买不到名队球衣。少年的他,就买了布料自己做球衣,而且梦想着今后赚钱了也能赞助比赛、设计球衣,让所有爱好足球的人都来享受足球的乐趣。
生活的意义就在于实现自己的梦想。从1996年创业至今,林建斌的小林HOUSE已经从最初的足球用品专卖店发展为今天的足球城,从最初4万元起家,到2003年实现总收益1300多万元。
  辗转数年情系足球
林建斌是福建人,大学就读于上海体育学院田径专业。1987年,他参加全国大学生运动会,获得百米短跑全国冠军,毕业后留校任教3年。
让林建斌下海的理由并不复杂,家里条件并不宽裕,当老师的工资差不多只能养活己,家里有父母,还有需要他照顾的弟弟。
决定出去闯之后,林建斌先去了厦门体育中心广告公司做了一年,为体育场制作广告牌。在此期间,他晚上到厦门大学学习了企业管理和广告设计课程,然后在厦门与朋友合作开了家小林HOUSE娱乐城。但由于厦门人口并不多,娱乐城数量也不少,因此娱乐城并没赚钱。而且林建斌发现自己钟爱的还是足球,于是他决定回到上海自己创业。
1995年,他回到上海。是,他并没有急于动手,而是又去广告公司搞策划。策划了第一届上海国际体育用品博览会,才真正赚到第一桶金。然后,他又去上海足协做了一年策划。1996年5月,他到复旦大学学习了广告策划课程。之后,第一家小林HOUSE足球用品专卖店诞生于1996年6月18日。
他的第一家店选择在虹口足球场旁,初期投入了10万元,其中有6万元还是从朋友那里借的。由于此前上海一直没有足球用品专卖店,因此小林HOUSE的货品常常供不应求,深受上海球迷喜爱。虽一开始生意并不好做,很多球衣、产品都需要外国授权,但林建斌总是想方设法满足球迷们的需要,慢慢就走出一条路。加上林建斌早就在别的公司积累了经营管理经验,第一年,小林HOUSE就盈利32万元。
10个月后,林建斌把赚来的30万元投入位于闸北区的第二家小林HOUSE专卖店。现在,上海共有9家小林HOUSE专卖店,其中5家是加盟店。
  全面介入足球产业
令人感到钦佩的是,林建斌从做小林HOUSE的第一天起,就想好,他要全面介入足球产业,绝不仅仅是卖足球用品。一开始就有如此长远的打算,确实很难得。除了专店一家一家的步推进之外,小林HOUSE做到了很多普通体育商店从没想到过的。
1996年开店时,上海的业余足球比赛几乎没人组织。小林HOUSE除了为中小学的孩子们组织街头霸王足球擂台赛,还举办校业足球联赛,免费为他们提供奖品赞助。1999年10月,小林HOUSE举办上海三资企业足球联赛,拉开了小林HOUSE企业业余联赛的序幕。
小林HOUSE举办中小学生、高学生比赛是不赚钱的,还要无偿供奖品。表面看,小林HOUSE只是扩大了自己的影响,露了露脸、做了做广告。实际上,小林HOUSE在培育自己的潜在客户。许多企业球队队员就是因为曾在大学参加过小林HOUSE的比赛或者球迷会,才知道小林HOUSE这个品牌,而且感受到小林HOUSE的专业、周到林建斌笑着说,前期无偿组织小孩子比赛,就是让他们从小就喜欢小林HOUSE,将来他长大了,就是小林HOUSE无穷尽的消费队伍。长期培养客户,是小林HOUSE成功的一着。
真正盈利的是小林HOUSE大力举办的企业足球联赛。小林HOUSE不仅可以帮助企业训练业余球队,收取训练费,而且许多企业看中了小林HOUSE的设计能力,要求小林HOUSE帮助设计制作队服,队徽。此外,每支参赛球队要缴纳几千元报名费。坚持这么运作,不仅丰富了足球文化,而且和一大批知名企业搞熟了关系。
凭借和企业的关系,小林HOUSE大搞会员制,为企业、个人提供训练、踢球的机会。会员制分为绿卡(踢球卡)、金卡(企业)、激情卡(个人)等。比如,如果企业缴纳2000元,就能享受一年的会员期。企业在小林HOUSE购物享受折扣,小林HOUSE提供场地、给企业的球队请裁判,让企业球队到现场看比赛,去别的城市与当地企业踢球等等。个人会员也是,享受购物折扣,还可以来踢球等。现在,已有1800家企业成为小林HOUSE的会员。凭借这些企业会员,小林HOUSE拿到了总利润的70%,普通消费者仅仅带来了30%的利润。

  除了卖体育用品,还组织比赛、组织培训,提供场地让企业球队和个人来踢球,这就叫“全面介入足球产业”,这是别人没想到过的。对酷爱足球的林建斌来说,不论是组织孩子们比赛,还是组织企业联赛,都是在做自己喜欢的事儿。一边感受足球乐趣,还能一边赚钱,真是非常开心。

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