旅行用品专卖店 半月销售10万元


  作为东莞最早经营户外用品的商家之一,小敏的旅行用品店已经步入了第4个年头,业绩也越来越好。

  尤其是今年春节前,许多市民前来选购出游所需的装备,给小店带来了滚滚利润,仅半个月,小店的销售额就突破了十万元。
2004年初,预备创业的小敏到广州考察市场,发现旅游户外用品商店方兴未艾,酷爱旅游的她决定从此入手。于是,她找到广州的一家著名中高档供货商,签订了供货合同。
  


   


(本图片由“我要创富网”转载自广州日报)

  由于当时东莞还没有类似的生意,选址空间很大。本着人流量大的要求,小敏在城中心卖花街附近找到了一个20平方米的铺面,与一家大型百货商场仅几步之遥。
  因地制宜组织探险活动
旅游用品如何打开市场呢?开始的时候,小敏照搬广州同行的模式,对外招募志愿者参与西藏探险活动。可消息放出去了半个月,却很少有人来咨询。看来,要想组织活动,必须因地制宜地改革一番。
考虑到东莞出现了许多年轻的民营企业家与个体老板,这些人对户外活动都颇为喜爱,小敏觉得应该从他们身上入手培养市场。她通过当地的几家行业协会给其会员派发活动传单,借此扩大了品牌的知名度。通过交流,小敏还得知,做生意的年轻人平素工作繁忙,并不适合时间过长、过于复杂的旅游项目如西藏游,不如改成只要四五天的粤西峡谷探险。
果然,小敏的消息一发布,很快就有五六位年轻老板愿意参加探险。凑巧的是,这几个年轻人当时都是单身,小敏灵机一动,从周围找来几位单身的女性同学朋友一起参加,不仅年龄相近,而且都热爱户外活动,很容易找到共同话题。就这样,朋友介绍朋友,最后出发时竟有五十多人。

  之后,小敏联系到南昆山的旅游部门,每次组织十到二十位团友去做一天半的野外拓展运动。她还在小店内开辟旅游用书专柜,为当地的旅游爱好者提供帮助。通过这样结识的“驴友”,小敏拥有了首批固定客户。
  打破传统走大众化路线
生意虽然打开了局面,但利润却并没有显著增加。小敏百思不得其解。后来,她通过互联网了解到,一个叫做“GO WITH ME OUT”(跟我出发)的户外用品店在美国很受欢迎,它不只销售专业旅行用品,而是以销售休闲舒适的大众化户外用品为主。
于是,小敏立刻来了一次产品“大换血”,大量购进休闲款式的产品,削减了极限运动产品。原来摆放在中心位置的攀岩、滑雪用具被多功能保暖服、军刀、休闲旅行服取代。小店的经营马上大为改观,很快从持平转向了盈利。
  投资表:
公关费用:5万元
  铺面租金:约3.5万元
  装修费用:3万元
  首次进货:8万元
  首期投资:约20万元
  收益表:开店初期
铺面租金:12000元
  管理税费:3000元
  人工成本:2800元×4=11200元
  运输杂费:2000元
  补充进货:5万元
  每月收入:8.5万元
  每月利润:约8000元

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