体育用品店要经营特色商品



一年过去了,陈锡俊勉强达到了厂方规定的销售量,仔细一算账,自己并没赚多少钱,可是他却很有信心: “通过第一年的示范推广,初步让不少宁波市民了解了轮滑运动,只要市民接受了这项运动,产品的销路会越来越好。”为了更好地推广轮滑鞋,陈锡俊组织轮滑爱好者成立宁波首个轮滑俱乐部,建立了网站和论坛,定期举办活动,还参加元旦长跑活动,轮滑俱乐部的成员穿着统一服装,举着旗帜滑行在长跑队伍的最前面。从2004年开始,陈锡俊还自掏腰包,每年举办轮滑邀请赛,每届比赛都有300多名选手参加,成为宁波地区规模最大的年举办轮滑邀请赛,每届比赛都有300多名选手参加,成为宁波地区规模最大的轮滑赛事。
通过种种努力,轮滑鞋的销量渐渐上去了。许多家长又向陈锡俊反映,虽然买了鞋子,但是由于没有人教,自己的孩子练习轮滑的机会很少。于是陈锡俊又办起了轮滑培训班,并向前来买鞋的家长承诺,在他的店里买鞋,都可以参加有专业教练指导的培训班,直到教会孩子为止。
开一个体育用品店的门槛其实并不高。以陈锡俊的店为例,他目前的店面在府桥街,店面租金一年12万元,装修2万元,工商税务等费用一年大约5000元,陈锡俊说,这些基本就是开店的全部投资了,剩下的主要是用于进货的流动资金,大致保证在两三万元左右就可以了。
目前陈锡俊的店面是批发加零售,以轮滑鞋和其它体育用品为主,每月的销售额平均15万元,其中轮滑鞋和相关附件的销售占了60%以上。轮滑鞋的毛利率可达25%,目前夫妻俩的年收入达到20万元。
这两年在中山广场附近陆续开过一些以卖轮滑鞋为主的体育用品店,可是这些店的生意一直不如意。谈到原因,陈锡俊认为,在体育用品领域,一个新产品的引进前期,需要花很大力气去做市场推广,但是只要打开市场,由于经常性的示范与活动,同时依靠俱乐部凝聚人气,因此顾客的忠诚度与品牌认知度都比较高,这时候其他人如果再来模仿开店,试图抢占市场就很难了。 “准备进入体育用品这一领域的人应该多关注新产品,特别是宁波市场上没有的新产品。”陈锡俊这样建议。

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