如何开好军品店?

所谓军品即是军需品的简称。也许每个男人都曾有过做一名军人的梦想。虽然现在是和平年代,但绝对无法阻止军品发烧友对军品强烈地痴迷。
  因此,开一间个性、时尚而又充满阳刚之气的军品店是一个不错的选择。在圈内朋友的指点下,我找到了鼎鼎有名的“流浪者”军品店。军用品加盟店店里的军用品除了军刀、徽章、军用手表,还有行军背囊、军用水壶、军用饭盒、军用指南针、军用手表、老式发报机、军装、迷彩服、伪装网等,应有尽有。
  军品店店主老吴原是搞美术出身,毕业后当了老师,他是一个军品的狂热爱好者。在对军品“发烧”的过程中,逐渐认识了圈子里一些志同道合的朋友,在有了一些积蓄之后,他就经营起了自己梦寐以求的军用品加盟店。一晃五年过去了,老吴的流浪者军用品加盟店越做越大,在圈内已经颇有名气。

  老吴认为,军品不像时装那样跟随流行趋势一年多变,从某种程度上讲,军品的特殊性决定了它有着经久不蓑的生命力。老吴介绍说,他干这一行儿,其实最主要的目的是为了满足个人爱好,多交一些圈内的朋友。开军用品加盟店首先符合了他的个人兴趣;而仅仅玩兴趣是不够的,只有用心经营才能赢利。
  军品店经营
  首先进货渠道是最大的问题。老吴的军用品店里大到军用帐篷、背囊、电台、服装鞋帽,小到军衔、徽章、刀具、指北针……全部货品,不仅来自全国各地包括港澳台在内的数十家军工厂、外贸厂,还有不少是圈内的朋友提供给他的,甚至还有从一些普通人那里收购来的。有不少顾客来这里点名就要某个时期某个国家某个兵种的军装,或者美军二战时期某个型号的望远镜,这些就得靠联系圈内的朋友和碰运气了。所以说,拥有一些稳定的进货渠道和人脉关系是非常重要的。
  其次,选购货品的时候,自己要炼就一双“火眼金睛”。军品是一种特殊的商品,很多东西可以称得上古董,是极具收藏价值的。这些货品有的是国外的朋友提供的,还有的是一些人到国外旅游时从旧货市场淘回来的。为了鉴别这些东西的真伪,就需有一点专业知识了。比如要结合当时的历史进行分析,通过一些图片和资料进行对比,鉴定它的材质、颜色、一些特殊工艺,包括钮扣、拉链是哪个军工厂生产的等等。
  再者,考虑到大众市场的需求,军品店又不能做得太专业。如果那样,不仅面儿太窄,又吸引不了一般的顾客。老吴建议军品店除了以经营军品为主外,还可以经营一些野营、探险、休闲等类的商品,例如作战套服、极地防寒服、头盔以及各种世界名牌军刀、狩猎用品、照明器材等。因为现代人崇尚运动,向往原始自然的人越来越多,个性旅游、野外探险、极地穿越变得日益火爆,所以军品店只有经营更多类型的商品才可以满足更广大人群的需求。
  最后一点,军品店店面的布置也很有学问,一定要形成自己的风格和特色。如果店面够大(50平米以上),就要做得大而全,货品要拉开一定档次,以适合更多人的口味。四五十岁的顾客喜欢二战时期的服饰用品;三四十岁的顾客喜欢越战中的美军服饰用品;年轻人则喜欢现役军人的军事用品。
  一般来说,最受欢迎的是中国人民解放军的军品,既能满足发烧友的爱国热情,又价廉物美。而购买外国军品的主要是收藏爱好者。
  因此经营军品店要根据年龄特点和市场需求进货,不能盲目。军品服饰作为一种具有收藏及实用价值的商品,货真价实十分重要。如果以假货欺骗消费者,军品店绝对开不长久的。
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