军模玩具商机无限 商家细述投资经

  海口最早在市面上行走的正版军装就窝在喻军那个狭小而独特的驴虫耍家户外用品店里。这样的关系经过3年时间验证,表明军品经营天生脱不去户外用品的影子。  
喻军的户外用品店里,军品所占的比重在经过一段时间的压缩后,现在又有了扩张的需要。喻军表示,军用品的鞋帽服饰和工具在材料和构造上都要考虑到作战的需求,因此一般都具有耐磨舒适、耐蚀防紫外线、质量优良等功效,在现实生活尤其是户外运动中有很多实用性,同时军品还有着永恒存在的鲜明个性,这使得军品消费和户外用品消费就具有了关联性。
据业内人士介绍,已经存在很多年的劳保武装用品店是军品店比较低端的运作方式,今年初在海口渐成气候的军服专卖店,目前是海南军品经营的主要力量,而随着都市消费人群的进一步细化,更为专业和高端的军品店也逐渐有了存在的空间。
       海口的军品经营目前大致分两种状态,一是针对时尚新鲜人群的改良军用品经营,一是针对军品玩家的专业军用品经营。时尚店一般只是运用了一些军品的特色,比如衣服的款式和色彩,更多迎合年轻消费者的时尚喜好,辅以舒适实用的基调,可搭配更多流行而前卫的饰品,比如,钱包、头巾、鞋子和背包一类的东西,经营者运作空间比较大。
专业军品店通常不会出现消费者蜂拥而至的景况。喻军在3年前初进入户外用品市场时,将军品占到户外店货品的20%左右,主要是正版的军装,喻军说,现在看来,经营失败的原因,一是在于海南的军品爱好者非常少,对正版军装的认同程度不高,消费能力也很弱,而且海南常年缺乏穿着军服的天气,另一方面对于爱好者来说,单单的军装又不足以激起他们的兴趣。

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随着对消费市场和军品双方面认识的加深,喻军决定从玩具类和工具类军品切入。两个月前喻军购进了一批做工精良的仿真枪,没想到遇到玩家一下子买走10多把,让他信心大增,同时在海南逐渐升温的户外运动带动下,军用药盒、夜视仪、手表、定位仪、铲斧等工具和小配件也受到户外爱好者的青睐。喻军感到有必要扩大军品的经营范围,进而在海口开设专业的军品店。
 “酒香不怕巷子深”这句话用在专业军品经营上同样适用。喻军表示,有好的经营地理位置,比不上有吸引人、叫得响的商品更对军品爱好者的胃口。为此,他在经营商品的选择和搜集上颇费心思,出售的商品很多是在市面上根本就找不着的,或者要以同样的价格明显优于市面上的其它货品,这主要得益于喻军的进货渠道。为拿到更好更正规的军品,喻军一般寻找国内外专门的军品生产商合作,要求自己的货品不论是军版、民版还是仿版,都要有明确的出处。
由于军品也不像时装那样跟随流行趋势一年多变,从某种程度上讲,军品的特殊性决定了它有着经久不衰的生命力。喻军说,经营军品,重要的一点是有个人爱好,愿意多结交一些圈内的朋友。他在店里长期预备了《轻兵器》、《生存手册》等专业书籍,提高自己的专业水平,也为能更好与军品爱好者沟通。
  风险提示
在海口做专业的军品经营,规模不能太大,目前这类产品的受众面非常小,能否抓住特定客户很重要。其次是有良好的供货渠道。
  投资回报
在军品经营的几个版块中,兵偶和仿真枪这类偏重于玩具类的产品走得快,利润点在30%左右,铺货时应该占比重多一些,工具类、小配件类产品也能有较多的利润空间。在海南由于受人文和自然环境影响,军服类产品利润只能保证在10%左右,受政策制约,刀具类展品只能起到吸引客户的作用。

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