开家另类军品店

  二战时期的仿美军服、羊皮军水壶、各种款式的徽章和军帽,在武昌亚贸附近一家名为“赤色要塞”的军品店都能一一找到。
出生于军人家庭的杨娜,谈起这家苦心经营4年的小店,她说:“相对大众化的事物,军品是一种另类的时尚,需要苦心经营,要不是有兴趣,我早关门大吉了。”
  批发打开市场
两三年前,新民众乐园里曾有两家军品店,但最后都关了门。
杨娜说,这很正常,军品不同于流行服饰。流行服饰隔一段时间会换一次血,总带给人新鲜感。军品十几年都不会变,卖来卖去就是那几样。
开店之初,生意清淡,杨娜也差点关门,“穷则思变,光靠零售不行,我就做批发,给其他商家供货”。
靠着自己制作的网站,郑州、长沙的商家找上门来,现在都成了她的客户,也成了最基本的收入保障。
  顾客大多有军人背景
“军品店太专业,针对性强,一般人不会喜欢,我的客户大都是曾经当过兵、或出生于军人家庭的,还有军品发烧友和热衷野外运动的年轻人。”杨娜说。
据了解,因为军用品结实耐用,许多自助去西藏、敦煌旅游的人都乐意买军用品,而军品发烧友们更是大手笔,店里4000多元的军表都是他们买走的。
  要卖,自己先得是专家

  在杨娜的店里,上至4000多元的军表、军靴和军服,下至5元的小饰品,她对这些物品的背景都了如指掌。她说:“这行的专业性太强,只有自己先懂行,才好做生意。”
昨日采访时,一位小伙子进来询问几款丛林迷彩数码帽,杨娜一一说出这些东西的特征,小伙子大赞“厉害”。
为掌握更多的军品知识,《兵器》等军事杂志杨娜每期必看,也就是靠着这个爱好,她开了店。“开军品店投资不小,进货更辛苦,只有热爱军事文化的人才会越做越有兴趣”。

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