开家特色军品店

  张小曼出生在军人世家,从小就受到军人家庭的熏陶,这样,她很小就非常喜欢军用品。
同样出身军人世家的老公给了她一个提示:“不妨自己开一家独特的军品店吧。”
当时,省城已有不少军品店,但卖的大多是劳防用品,比如军用棉被、雨鞋、雨衣、军大衣之类的普通军品,价格不高,走低端路线。如果开一家主要卖国外军队军服、军靴、军帽等用品的店,应该很受发烧友们的欢迎。可张小曼也有不少担心:开一家这样的军品店,面向的目标顾客毕竟是小群体,虽然现在市面上没什么竞争,但其市场毕竟只有那么大。
开一家特色军品店到底能不能赚钱呢?张小曼仔细考虑了一下,决定先尝试一下。她拿出了家里的所有积蓄5万元钱,开始四处寻找进货渠道。在亲朋好友的帮助下,她终于找到了其他军品店所没有的进货渠道。通过这个渠道,她的进货方面有了保证,于是便开始物色门面了。她考虑到喜爱这些军品的大多是年轻男女,走在时尚前沿的男女会比较关注看起来很“酷”的军品。她想:把店开在大商场应该是最合适不过了。
2005年12月,她在一家大商场找了一个8平方米的小店面,第一批各种各样军品总算摆放了进去。她不仅搜罗了一批国外的军服,而且还收集到一些国内已经绝版了的军品。在军品店里,最贵的军服价格在1800元左右,而便宜一些的军品也有不少,有二三十元的军用手套和军帽,也有二三百元的军靴。很快,这些独具特色的军品吸引了不少时尚男女。
通过半年多开军品小店的经验,张小曼发现购买者以学生居多,在经过仔细认真分析后。于是,她在省城高校集中的街道口又物色了一个门面,新开了一家规模较大的分店。
由于这家分店的投入较大,张小曼做好了头两个月不赚钱的打算。没想到新店一开业,生意就好得出奇,第一个月就保本了。

  因为这里的店面比较大,张小曼又增加了不少品种,很多老顾客渐渐地从原先那家店都转了过来。
2006年12月,张小曼索性关了商场那家小店,把精力全部集中在街道口的新店。这样,她每月开始都有2000元左右的纯收入。

  如今,张小曼又打算再次扩大军品店的规模,并打出自己的品牌,真正把自己的特色军品店做大做强。
现在看来,这次张小曼是真正走对了,特色军品店让她淘到了真“金”。

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