逼自己向竞争对手学习


经常碰到很多年轻人滔滔不绝的描绘自己宏大的商业理想,但一碰到具体问题,往往不知所措,象只无头苍蝇,四处求助。
  其实,在创业的过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的,因为榜样的作用是无穷的。但要想成为一名成功的创业者,当然不能只局限在学习模仿别人,而要博采众长,总结出拥有自己特色的经验方法,但模仿却是第一步。
  今天和一个朋友聊天,她说自己经营了一个数码影像店,做了一年多了,可是生意一直很冷清,很多的客户不知道怎么招呼,而群体性的客户又不知道怎么招徕。想让我帮她想想办法走出困境。而我对该行业一点都不了解,可以看的出她也是病急乱投医了。
  于是我就问她:“附近有没有竞争对手?”回答令我很惊讶——“不知道!”我又问她:“知不知道别的地方有没有同行?”回答:“有。”我再问她:“你知道的别的同行的生意怎么样?别人的生意是怎么做的?”回答:“不知道!”
  听完之后我郁闷了半天───这也叫做生意?对行业不了解、对运营方法不清楚、连竞争对手在哪和怎么做的都不知道、甚至干了一年多了连消费群体是哪些人都说不清楚!
  最后我给她想了个办法───找到做的最好的竞争对手、向竞争对手学习!

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  接下来我跟她说起了自己做假发的经历。
  虽然误打误撞进入假发行业,但一开始,就给树立了明确的目标:
  1、只做内销,不做外贸;
  2、只做高端,不做烂货;
  3、只做渠道,不做零售。
  虽然目标有了,但怎么做,说实话,毫无方向感可言。
  怎么样既能让自己快速入门又能不浪费我过多的时间呢?
  电视上一闪而过的《无间道》宣传片提醒了我----商场不是也这样吗?
  于是,迅速调整了经营思路。
  找到行业内做的最好的竞争对手,开始关注竞争对手的动态,不断搜集相关资料, 下到市场一线了解竞争对手的产品特点和运作模式,甚至假扮客户到对方公司了解公司整体的运作思路和产品开发理念。
  我相信,这个模式,应该适应任何的行业,尤其对初次创业的创业者有极大的帮助。
  后来我在想:要是自己废寝忘食的看几个月的书,或是苦思幂想几个礼拜,能达到这样的效果吗?不能,远远不能───竞争对手才是你最好的老师。
  总结下来,可以说是一举多得:
  一、自己节约了摸索时间;
  二、完全是从实战出发,效果更好、速度更快、内容更丰富、可以学到从书本上学不到,看不到的东西。
  三、学会换位思考, 能开发出更多适销对路的产品。
  四、掌握了竞争对手的动态,同时掌握了第一手的竞品资料及市场信息。

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