决定开店地点的三个因素

  第一,所处位置是否具有吸引力。

包括店铺的场地环境,交通条件是否方便顾客,周边是否有利,服务区域的人口,目标顾客的收入水平,消费意识和品味等。

一个店铺的地理环境有两层含义:一是指店铺周围的卫生状况,比如有的餐厅开在公厕旁边或附近,不远处有垃圾场、臭水沟或店外尘土飞扬,或者邻居是有怪味的化工厂等。这是一个糟糕的商店环境。另一层意思是指店铺所在地的繁华。一般来说,如果店铺位于车站附近、商业区或人口密集区或有人失业的街道上,这种开店环境应该会有很大的优势。

交通条件是否便利:顾客到店后停车是否方便;货物是否便于运输;从其他地区坐车到店方便吗等等。便利的交通条件对商铺的销售影响很大。

周边设施是否有利于商铺:虽然部分商铺位于城市主干道旁,但主干道两侧的围栏极大地影响了生意。因此,我们在选择街道路面时,应充分注意这一点。如何选择?典型的街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在路上行驶,驾车者自然可以扫描两边的路面;行人走在街上,自然会走进店铺。最好在这条街上开店。但如果街道宽度超过30米,位置就要打折扣,街道太宽敞,有时也不受欢迎。据调查研究,街道宽25m,最容易形成人潮和顾客潮。另一种典型的街道:车道、自行车、人行道分开。其实这是一个封闭的交通。选这个位置开店不好。

服务区人口:一般位置附近人越多越密集越好。目前大中城市相对集中在各个区域,如商业区、旅游区、大学区等。在不同地区开店要注意分析这种情况。

目前客户的收入水平:在富人聚集的区域开设珠宝店和高档时装店,是目标客户高收入的特点。城市的周边建设和各种商业别墅或高档住宅区,都是富人聚集的地方。

一般有岔路口和拐角的位置是好位置,坡道上、偏僻的拐角、楼层高的地方位置是次等位置。

影响开店地点的因素很多,而且因素也千差万别:为什么有些偏僻小巷的店铺年年红火,而有些繁华地段的店铺却经营困难?所以也要“具体情况具体分析”。位置是相对的,不是绝对的。生意的好坏不仅取决于店铺的位置,还取决于店铺的经营内容、经营方式、服务和形象。

  第二,店铺种类或商品组合、包装、搭配、摆设、价位等是否有吸引力。

  第三,店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意。

以上三个方面是相互关联的。我们在定位店铺的时候要充分考虑以上因素,尽量把问题搞清楚,做好整体规划,想好一些策略,这样店铺一开张就胜券在握了。

  如何找一个黄金位置

开店的时候,大家都知道位置的重要性。选择合适的位置将为你的商业建筑打下坚实的基础。相反,即使你有很好的业务能力,你的生意也不一定做得好。一般来说,最好在以下地点开店。

  商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区

这些职位往往很有价值,而且很难找。即使你有条件在这样的地段开店,因为它的房价极高,你也必须仔细查看你所经营的店铺在正常情况下的营业额,除了较大的开支之外还有多少利润。如果剩下的利润不多,你可能会冒很大的风险。如果扣除费用后有丰厚的利润,那么你就不应该被高昂的租金吓倒。有时候高投入和高回报是成正比的。其实好码头的门面租金高不是一天两天形成的,也不是随意提高的。它是在房东和房客长期的利润分成较量中形成的。如果租金高到租客没钱赚,那么门面再好也租不出去。由此可见,好的码头虽然土地丰富,但一般情况下,你赚的钱总会大大超过租金,有利可图。所以与其开大店,不如花大价钱找个好码头。当然,高租金增加了你的经营成本,也增加了经营压力和风险。你必须好好计算一下,你的投资、业务特点和业务经验是否能负担得起一个黄金位置的业务。

人口流动大的车站、码头

这个地区的顾客有一个特点。坐车或下车路过这里的人很多,流动性高。他们的消费对象往往是便于携带或者有特色的商品。这个区域适合发展食品、日用品、旅游产品、纪念品等商店。而一些规模较大的车站或码头,由于生意不景气,以后逐渐发展成为较为繁华的商业区,也吸引了不少当地顾客长期光顾,成为“回头客”。

  人口密度高、人口数量绝对多的居民小区

因为人口的绝对优势,各种店铺才有立足之地,因为人口密集区的需求应该是多样的。只要你能牢牢抓住“回头客”,重视服务和质量,你的生意应该是稳定盈利的。

目前,就城市住宅的发展而言,许多地方涌现出许多大型住宅小区,住宅“社区化”的发展趋势越来越强。小餐馆、平价超市、小连锁店、发廊、音像店药店甚至诊所等各种类型的商店相继进驻居民小区,“家对家”的商业商店取得了良好的经营业绩。这种靠近巷子的铺面,因为容易建立起四面邻居的关系,使得当地相当一部分居民成为常客,从而赢得了良好的口碑。

好且稳定的经营收益。这种商店由集中化、大型化向精致化和社会化的转变,直接导致越来越多的商店离开较宽的道路而走入社区。相应地,社区内人流密度大、位置良好的商住楼底营业房就成为中小型商业店铺地点的最佳选择。

 

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