店铺位置——借用便利店测流量

今年是广东结婚的高潮。白领宋小姐灵机一动,在繁华的北京路开了一家属于自己的“爱典”结婚礼品店。由于与竞争对手走不同的经营路线,特色产品吸引了顾客的注意力。开业四个多月,财源滚滚。

  “铁杆顾客”发掘创业天赋

两年前,宋小姐最大的个人爱好就是逛街收集稀奇古怪的小玩意。成对和成套的精品情侣是她的最爱,她的朋友们总是惊叹于她的购物眼光,说,为什么我们没有在街上看到这些有趣的东西?被夸得太多,宋小姐不禁想:要不你也因地制宜开个精品店?

创业的想法出来后,宋小姐已经听取了很多业内人士的看法,并在自己熟悉的天河区做了市场调研。她了解到,精品商店遍布大街小巷,但在新的想法中,生意很贵。只要有特产出售,财源还在滚滚而来。比如天河南路上的雅阁精品店,专门卖怀旧的产品,在广州很少,很容易出名。最后,根据竞争现状,她排除了几个低档精品和精品玩具的经营方向,打算今年利用“结婚高潮”的概念,重点做数码电子玩具、结婚情侣成套礼品、精品卧室家居产品。

  从便利店了解人流量

说到选址,宋小姐用她在一家外资公司做秘书时看到的商业案例——,计算利用便利店的人流量。原来,一家24小时便利店的购物发票右下角,往往会注明这是该店当天的销售行为次数;如果你连续三个晚上在特定时间去便利店购物,你可以很容易地计算出便利店门口的人流量。

就这样,她先后对比了7个繁华商业区便利店的车流量,发现北京路的车流量是其他6个地方的5.5倍,于是决定选择北京路。等了半年,她终于租到了明升广场一楼的商铺,月租7000元。

  按类别陈列产品加快销售

虽然前几天效果还不错,但宋小姐渐渐找到了斜对面的一家精品店。产品的价格和品种和她自己的不相上下,产品功能也没有她自己的突出,但是卖的比她自己的快。经过仔细观察,她终于发现了其中的秘密:别人的产品都是按类别陈列的,让顾客一目了然,自然加快了销售速度。

于是,宋小姐如法炮制,将枕头、床上用品、垃圾桶、纸卷等产品归类为家居用品,主要销售给年轻的家庭主妇和结婚送礼者;钥匙扣、项链首饰归入“时尚Q”系列,主要面向年轻女性销售;情侣和配套产品将被归入“情侣礼品”系列,主要面向情侣销售。这样可以在核心位置展示各种拳头产品,给客户的视觉冲击力立马提升;老客户回来后,很容易找到自己喜欢的新产品。分类后,产品的销售速度提高了一倍。

  成功秘笈

查看附近便利店车流量的方法,成了宋小姐成功选址的法宝。她可以在车流量大的区域,用相对较低的租金“挖”铺面,降低投资成本。一是改变了传统商人重质量轻“形象”的观念,高度重视产品展示,提高了各类产品的销售速度。

  首期投资

铺面租金21000元。

装修一万

宣传5000

首次购买6万元

总投资约10万元。

月度营业表

月租金7000元。

劳动力2500

税费1400

月入24000元

月入4万。

月利润5100。

  市场风险

行业竞争激烈,如果不能坚持每季更换新品,时间久了对客户的吸引力就会大打折扣。这是中高档产品,防爆

这类精品店卖的产品都是中高档的,要针对有一定消费能力的顾客来经营。不应忽视人的流动。建议开在有白领的商业街,完善的住宅商圈也可以考虑。但铺面租金不能太高,月租控制在15000元以下。

对您有帮助:

如何选择专卖店的选址?
居民区不宜开彩棉内衣店
店铺选址要长期规划
干掉六个假港口
决定开店地点的三个因素
闹市区是好的商业区吗?

标签:
  • 开店技巧
  •  
  • 学习开店
  • 更多栏目最新
    闹市区是好的商业区吗?
    闹市区是好的商业区吗?
    问:我以前经营干洗店。当时为了吸引人,选了一个很黄金的地
    太阳能店铺选址要点
    太阳能店铺选址要点
    据不完全统计,我国太阳能生产企业超过1万家。甚至有人说,
    店铺选址是开店赚钱不可忽视的重要因素
    店铺选址是开店赚钱不可忽视
    一个企业的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开
    便利店的环境和位置的选址方法
    便利店的环境和位置的选址方
    店铺开发成功与否,商团的考察和店铺选址的评估起着非常重

    免费福利